昨天，第100届广交会一期展会如期举行，22日，2006义博会将在义乌梅湖会展中心拉开序幕，境内外的参展商和采购商又将奔波于义乌、广州两地。到底是什么原因让他们不辞辛苦往返于两地参展？

    答案一：

    参展企业存在互补性

    广交会最早以展示国家建设成就为出发点出现在世人面前，参展商以大中型企业和对外贸易公司等贸易商为主，鲜有私营企业能跨进展会大门。参展商的展位指标下达到各省市及直辖市，本省企业通常以组团的方式参展。随着市场经济不断成熟，广交会也开始接受民营、私营及三资企业参展。今年广交会规模达近3万个展位，为历届之最。

    反观义博会，一开始便以小商品市场的商城背景走向经贸舞台。“市场优先、继而办展”的市场化模式本身就与广交会存在差异，参展企业也以中小型制造商为主。

    中国小商品城展览有限公司外联部经理黄彬认为，广交会和义博会的参展企业中有一大块互相交融的部分，即处于发展期的企业占了多数，他们期望在两个展会上寻求更多机会。因此，广交会和义博会面向的参展企业存在一定的互补性。答案二：

    义乌小商品不容忽视

    近年，广交会的参展类别和展会规模不断扩大，根本原因在于更多的私营企业加入其中。

    黄彬认为，义乌在吸引境内外采购商方面有着天然优势———作为采购商，谁都不能忽视义乌市场上58000多个摊位摆放着的小商品。义乌品种丰富、价廉物美的小商品一直深受许多国外买家的青睐。

    每年往返于广交会和义博会的义乌商人陈文广说：“按展位来算，义博会无法比拼广交会，可考虑到小商品市场这个大背景，商贸机会足以和广交会一较高下。等新的展会中心落成之后，相信义博会会有一个质的飞跃，起码在展位数量上可以进一步拉近和广交会的距离。”对于商人来说，哪里有贸易机会就奔去哪里，只有四面出击，才能寻找更多的贸易机会。在陈文广看来，广交会和义博会有着很好的触合空间，你方唱罢我登场，两者在会展时间上也是天作之合。

    答案三：

    广交会做法值得借鉴

    在贸易层面，和广交会同期举办的各种高峰论坛和高级别研讨会是吸引客商的一大亮点。以本届广交会为例，除了美国、法国等大型商业公司派专员来召开采购说明会外，出口欧美市场风险规避研讨会、中国环保纺织品采购和印染技术专题研讨会等也将同期举行，就企业外贸所关心的各个主题进行分析、研讨，主讲人涵盖了来自国内外相关行业、公司、协会的高级行政人员和资深顾问。

    “对参展企业和采购商来说，这些研讨会给客商提供了一个相互了解的机会，还可以同业内的资深人士探讨行业内产品的发展现状及未来的发展趋势，可谓一举多得。”在义乌从事工艺品贸易的杭州客商张百胜认为，如果义博会今后也能举办一些类似的高端研讨会，对提高展会的品质定会有推动作用。

    业内人士认为，义博会的参展企业多集中在省内及周边地区，受区域限制较大。如何对外发展，邀请更多境内外知名企业加入义博会，是今后发展的一个新课题。

    黄彬说：“就展会来看展会，广交会的确有许多值得借鉴的地方。”广交会与许多全球知名展会有沟通，比如与德国、奥地利等国交流提升服务的理念、走出国门搜集国外重要客户的信息资料、不断创新自身的管理理念等。

    曾数次参加两个展会的义乌商人龚先生认为，在广交会上，参展商和采购商能够感受到更好的服务。每个展位装有专用的电话机，往返不同展馆间有免费巴士，展馆的环境和通道布置也可圈可点……他希望义博会也能打响服务牌，进一步提升展会品质。

    在义乌从事皮具贸易的客商蒋培元认为，义博会只要正视和广交会的差距，逐步提高服务，相信用不了多久就能以更新的面貌呈现在客商面前。（周律江）