作为义乌外贸产品重点开拓的美国市场，一直被众多企业所看好。本月13日，来自美国的一份订货清单更加坚定了商城业主的信心，这笔总额为592116847.67美元的巨额采购意向订单令义乌商家备感兴奋。

    从本次采购信息的发布机构———标霸公司罗列的这批订单来看，采购部门分别是美国十多个州的政府机构及警察部门，采购的目标商品包括办公用品文具、电力用品、电器电动设备、多媒体设备、服饰、工业用品设备、化学物品、计算机软硬件、家居用品、礼品工艺品、汽车相关用品、五金、原料、装潢、医疗美容保健等。其中，仅美国路易斯安那州的一批订单就超过1亿美元。

    记者从义乌中国小商品城展览有限公司客服部了解到，这批近6亿美元的订单目前只能算是一个商业机遇，商城企业要想分享大餐，关键还在于业主们的努力。　

    义乌中国小商品城展览有限公司总经理郑向军说，美国政府采购有一套严格的程序，要求企业的产品在价格和质量方面具备一定优势才能上升为正式订货清单。对方当初拟出订单目录时，就设置了相当多的条件，甚至包括接待标准。同样，他们对于供货商的选择也非常谨慎。换言之，义乌企业想分得这个大蛋糕，难度不会小。此外，义乌企业还得作好与国内外同行激烈竞争的准备，因为这份订货清单也是面向所有前来参展的企业。

    不过，郑向军也表示，除了订单数额诱人以外，政府采购还具有的好处在于，一旦能够成为美国政府机构的供货商，将获得相应的会员资格，有机会获得更多的订单。

    义乌中国小商品城此次收到的美国政府采购信息被称为B2G（Business to Government）模式，这也是该新型交易模式在本次义博会首次现身。这种交易模式可帮助更多的国内企业把产品通过采购渠道卖给美国政府，对大打价格战的义乌制造企业来说，开辟了一条新的销售渠道。

    有业内人士提出，熟知外贸市场运营规律的国内企业最为担心的莫过于其间的层层盘剥和高门槛，致使不少制造企业一直处于外贸环节中最下游的低成本制造者阶段。过低的产品利润也导致不少企业难以参与高级别及大规模的国际商贸行为。而此次推出的B2G交易模式，能够尽可能地避免各个环节的盘剥，给极具成本优势的义乌制造企业提供了一个非常好的竞争机遇。

    标霸公司负责人吴高林说，就义乌企业的角度来看，参与美国政府的此次采购竞争，在价格上最好能低于美国当地产品5%～15%，在保证更大的利润空间同时，还能避免倾销嫌疑。

    义乌制造企业业主如果有信心分享这桌商贸大餐，可以登录到www.chinafairs.org（义乌中国国际小商品博览会官方网站）查看这批美国政府采购清单。有意向的企业业主也可于10月23日下午2时，前往梅湖会展中心三楼报告厅听取“2006义博会美国政府采购订单发布会”，了解更为详细的相关情况。（周律江）

    义博会获美国5亿美元采购清单

    “美国市场一直是我们重点开拓的区域，这个项目我们已经和对方谈了两个多月。”昨天，中国小商品城展览有限公司总经理郑向军告诉记者，10月13日接到美国传来的采购清单时，他们简直不敢相信，采购意向金额竟达到59211万美元。

    这批238份订单信息分别来自美国10多个州的政府机构以及警察部门，是美国政府提前向义博会发出的首批采购订单目录，供义博会参展企业、义乌市场经营户及义乌生产企业竞标。这份美国各大州政府采购订单，计划10月23日起在义博会现场进行发布和对口洽谈。“在线义博会”近日将发布全部订单，有意向的生产企业可向义博会组委会报名。

    “不过，这5亿多美元目前还只是订单信息而已，义乌企业要想分得一块“蛋糕”，还需要付出相当大的努力。”郑向军提醒义乌企业，美国政府采购程序的苛刻程度不亚于沃尔玛的验厂，只有在价格和质量方面取得优势后才能变成正式的订单。另外，这份订单信息还要面对所有前有来参展的国内外企业。

    据本次采购信息的发布机构———标霸公司总裁吴高林透露，目前深圳已有50多家企业在标霸公司帮助下成功进入美国政府采购市场。美国政府采购往往数量大、品种多、重复性强，而且比较公平公正。这种采购被称为B2G（Business to Government）模式，在义博会上是首次现身。有关专家认为，这种让“中国制造”走进“白宫”的交易模式，为至今仍在价格战里血拼的义乌制造企业开辟了一片广阔的“蓝海”。

    义乌市外贸局有关负责人表示，目前国内的出口企业通常只能拿到经过国际中间商及国内经销商转手的订单，利润极低。因为不了解国际市场行情，这些企业也很难主动参与国际市场的报价等。此次义博会推出B2G新型交易模式，可以使企业避免上述种种盘剥，将在一定程度上扭转义乌企业单纯依靠低成本扩张的做法。

    吴高林还说，对中国企业而言，竞争美国政府采购，报价通常只要比美国当地产品低5%至15%，这样能赢得较大的利润空间，还能避免倾销嫌疑。

    标霸公司作为美国4家专门从事政府采购信息发布的机构之一，拥有中文网络服务平台，这对于协助国内企业顺利进入美国政府采购市场起着重要作用。今年9月底，标霸公司就曾派员来义乌考察。他们认为义乌市场有庞大的供应商队伍，而且商品类别齐全集中，在考察当天就决定把美国政府商品采购点放在义乌。（李冰峰 何成明）

    美国政府提前向义博会下采购大订单

    5.9亿美元“蛋糕”请供应商分享

    距离2006义博会开幕还有5天时间，大洋彼岸的美国政府就“迫不及待”地下采购订单了。昨天，记者从义乌商城集团得知，美国政府已经提前一周向2006义博会发出首批采购订单目录，供义博会参展企业、义乌市场经营户及义乌生产企业竞标。

    据了解，这批订单有238份，总订货金额达到5.9亿美元。分别来自美国10多个州的政府机构，所订商品涉及家居用品、日用五金、电子电器、文教办公用品以及服装、计算机和汽车配件、工业原料、微型工业装备等10多个大类,尤其是教学用品、办公用品、办公用纸，一开口就是1亿美元。

    商城集团负责对外联络的一位负责人说,这说明美国政府十分需要义乌市场上的小商品，同时也表明，他们的政府工作人员认同义乌市场的商品。

    作为此次美国政府向义博会下单的采购代理商，身兼美国总统商务委员会顾问的标霸公司总裁吴高林介绍，美国政府对日用消费品的消费量非常大，仅以文具商品为例，美国每个州政府每年就要花费100万～200万美元，而美国有50多个州，可见其商品采购市场有多么巨大。

    标霸公司是在半个月前派员来义乌考察市场的。在看到义乌市场有庞大的供应商队伍，且商品类别异常齐全集中后，公司就决定把美国政府商品采购点放在义乌中国小商品城。

    商城集团还透露，2006义博会上，美方将和中国有关方面共同举办一场“美国政府采购订单发布会”，向参展企业和义乌市场经营户进行大规模采购。（江胜忠）