记者昨天在义博会展馆采访，发现不少参展商都会把义博会与广州商品交易会作比较，他们认为，义博会与广交会互补性很强。如果利用得好，商机无限。

    在B馆福建闽侯德雅工艺品有限公司的展区入口处，贴着一张字条：诚征义乌本地代理商。同时，还立着一块用汉字和英文书写的牌子：在广交会成交要一个标箱以上，在义博会成交可半个标箱；在广交会成交发货期为20天，义博会7天。记者走进展区，只见各类仿古的工艺品摆满了货架，几个工作人员忙着与客商交谈。

    记者问该公司副总经理陈伟铭，牌子上写的内容是什么意思。他说，他们公司是第一次参加义博会，但广交会是每次都去的。在广交会，每笔订单的额度较大，起码在一个标准集装箱，而在义博会上，每笔订单的额度就可以少些。这样，交货期限也就有了差异。

    陈伟铭说，义博会与广交会有很大的互补性。在广交会上的客户，都是欧美的大客户，中东国家的中小客户就流失了。而在义博会上，正好可以把中东国家的客户拉回来。在义博会展出的两天时间里，他们公司已接下8万美元的订单了。对于义博会，陈伟铭说：“过去没有重视义博会是个错误。”他三年前曾来义博会看过，今年6月他又跑到义乌来考察，到底要不要参加义博会，他犹豫着。带着犹豫，他跑到义博会组委会去了解参展情况。组委会告诉他，参展企业是有许多条件的，一是规模要大，二是产品质量要过硬。这些限制性条件反而使他作出决定：参加今年的义博会，并且订了6个展位。

    “两天义博会开下来，我的决定没有错。在义乌的中外客商真多。所以，我们要在义乌寻找代理商。现在已有4个义乌客商来洽谈过代理事宜。”陈伟铭说。“参加义博会对我们公司最大的好处是，可以延长工艺品的面市时间。工艺品更新换代快，广交会上出的新产品，我们在义博会照样有生命力。”

    与福建这家公司持同样观点的还有西安市的天和信诚特种工艺品公司。西安这家企业是专业羽毛花生产商。他们每年既参加义博会，也参加广交会。公司的贵女士说，在广交会上同欧美客商做的是大笔生意，在义博会上同客商大笔小笔生意都做。她觉得，义博会与广交会像兄弟一样，不但时间上衔接得很好，参加完广交会第一期，正好可以赶过来参加义博会；而开完义博会，又可赶到广州参加第二期的广交会。这样，无论是大客户还是小客户，都可以攥在手上。她说，等义博会结束后，她就要到广州参加广交会了。

    贵女士说，她所在公司有1/3的产品是通过义乌市场销出去的。义博会如果同广交会衔接上处理得更好，比如动员更多参加广交会的客商来义博会上参展或考察，会使义博会的展商更加受益。（何成明 方向阳）