新华网浙江频道10月20日电  义乌和福建长泰县相隔千里，8年之前，长泰20家企业来义博会参展，搭起了两地商贸桥梁。于是，义乌的头花、饰品、衬衣、袜子、圆珠笔等小商品走红长泰小商品市场和商业中心，而长泰县企业生产的刀具、拉链、餐具、体育用品源源不断地从长泰运往义乌市场销售，长泰企业在义乌找到了新的市场平台。

    1997年，长泰县县长杨明圆去上海，途经义乌，由一位在义乌经商的长泰商人带领，转了一圈中国小商品城，转完以后，杨明圆十分兴奋地告诉这位商人，我们长泰许多企业的产品一直在寻找新的市场平台，义乌市场不就是最现成的吗？当杨明圆又了解到义乌有一年一届的义博会后，立即打电话给时任长泰县乡镇企业局局长的林建成，要求组织最有实力的企业参加义博会，并向义博会组委会预订了20个展位。

    当年义博会上，长泰的福建拉链、长泰正士刀具有限公司、长泰亿利餐具有限公司等20家企业通过3天的参展，都满意地在义乌找到了经销商，在义博会结束时，这些千里赶来参加义博会的厂长、经理们看到义乌市场小商品这么便宜，纷纷购买，有些参展商还给当地做生意的朋友，带去了大批的义乌小商品回长泰销售。

    一次意外的参展，架起了义乌与长泰的商贸桥梁，也拉近了义乌和长泰的距离。如今，代理长泰正士刀具的义乌荷叶塘人金荣福，经过8年的总代理，从当时的几个刀具品种，发展到20多个品种，销售额也从当时一年几万元，发展到如今的50多万元。正士刀具有限公司负责人王井清告诉记者，当时参加义博会仅是抱着试试看的心理，不想效果会这么好。他兴奋地说，在义乌，我们不仅打开了产品的销路，而且我们的产品销售，转变了过去单一地走超市、走商场营销模式，实现了走市场总代理、总经销的方式，从而找到了更大的市场。现在正士刀具在永康、上海、温州等地都有总代理、总经销，销售量比过去走商场、超市增长了好几倍。

    长泰协能拉链公司董事长邱玉书谈到义乌市场，兴奋的言语滔滔不绝。公司生产的三力牌拉链从进入义乌起当年销售额就达到400万元左右，占了整个公司一半的产值。当时，公司特意派出人员在义乌稠州北路设立办事处。

    福建长泰的产品在义乌找到了市场，同样义乌小商品在千里之外的长泰县也十分走俏。在拥有300多个摊位的长泰小商品市场里，接近四分之一的摊位有义乌小商品，长泰商业中心内的100多个店面，有十几个店面在经营义乌产品。浪莎产品长泰总经销商东阳人楼华告诉记者，前几年他弟弟在长泰县武警部队当兵，平时逛街时，看到义乌小商品在长泰销售这么好，就请他来长泰经商。通过几年努力，目前楼华不仅成了浪莎的总代理，还做起了其他几个袜子品牌的代理商，店面也从一个发展到了三个。如今，已退伍的弟弟，也在长泰做起了生意，同时，与他弟弟一起退伍的五六个东阳老乡，看到义乌小商品生意不错，大部分人都留在长泰做生意，在长泰商业中心开起了饰品店、服装店，经营的小商品全部来自义乌。据楼华介绍，每天从义乌托运发往漳州，再转运到长泰的义乌小商品最起码有两车以上，过年过节最多时达到7车。

    在长泰商业中心采访时，记者看到一家代理义乌某品牌内衣的商店，于是便走了进去，这位女店主得知记者从义乌来，连忙让座泡茶，委托记者牵牵线，能否在义乌找几个品牌商品给她代理。原来她店里经营的37元一条女式无缝内衣和27元一条的无缝男内裤全部产于义乌，不知经过多少层批发，才到她手上，但还是十分好销，她希望自己直接到义乌采购。