全国六成行业网站在长三角●长三角知名行业网站六成在浙江行业网站：浙商的下一个淘金地

    核心提示

    “自从有了电子商务，世界就是平的。”在互联网界，北京、上海的企业是概念的先行者，浙江人则是市场的高手。全国1800多家行业网站，六成在长三角；长三角比较知名的行业网站，六成在浙江。

    近日，在业内享有“网络第一股”美誉的网盛科技，与中国首家民营创投机构——红鼎创业投资公司签署了战略合作协议，宣布携手数目可观的民间资本进军行业网站。

    在浙江，在这个小商品、大市场的世界，很多商人看到了互联网带来的越来越多的商机。

    →现状

    行业网站就是网上的市场

    “我们业务员就是要四处跑业务，拉关系，套近乎，陪客户喝酒唱歌。先跟人混熟了，再谈产品的事。”一名五金企业的销售人员这样形容自己在“传统时代”的工作，“业务到不了手，就只能喝西北风。”

    然而，由于人力、物力、财力的限制，用这种方式做生意，各种成本显然是很高的。如今，许多浙江商人已经逐渐抛弃了这种“下苦力气”的营销方式，因为他们找到了一条做生意的新途径——加入行业网站。

    一个行业网站就像一个传统的专业市场，所不同的是企业不需要到真正的市场中去摆摊设点，只需加入行业网站，提供企业与产品的信息，然后根据网上的供求信息来做生意。

    “我们现在的工作就是打电话，上网收发邮件，确认订单等等。”一家五金企业的销售人员说。

    虽然这种商务模式看起来简单，不过是一个网上交易平台，但这毕竟为传统行业迈向互联网提供了一个切实可行的新途径，让传统行业的经营者尝到了互联网带来的甜头。

    业内一个流传很广的案例是，2003年6月中旬，在短短的20多天里，国有大企业——巨化集团通过中国化工网“网上设摊”,与海内外客户达成了6600多万元的成交意向，其中2000多万元是实际成交。

    如今在浙江，类似的行业网站可谓遍地开花，化工、五金、纺织、包装等行业都有自己的行业网站。全国1800多家行业网站，六成在长三角；长三角比较知名的行业网站，六成在浙江。

    浙江半数行业网站赢利丰厚

    “创办行业网站，营业额低的在上百万元左右，高的有6000万元—7000万元。”有业内人士这样形容行业网站的交易量。

    浙商蒋伟华的“中香化学网”就是一个很典型的例子。长期做香料贸易的蒋伟华，1995年就开始关注互联网给社会发展带来的变化。担任过某国际香料公司高层和多个国有香料企业董事长的蒋伟华，其实体企业经营状况也非常好，但不甘落后的他还是决意寻找机会，分享网络带来的新商机。

    在关注互联网长达8年之后，蒋伟华于2003年投资20万元创办了中香化学网，从一个香料生产商摇身一变为一个网上的香料交易市场的主人。

    这个网上市场的生意好得让蒋伟华自己也有些意外。网站创办后的前7个月，市场销售额就达到180万元，并开始赢利。此后，网站的销售额和利润以每年翻几番的势头增长。蒋伟华告诉记者，预计今年网站的赢利还能翻一番。

    据悉，行业类网站的赢利模式有三种。最普遍的是“会员+广告”的模式，网站免费为行业客户发布、检索各类供求信息。同时，网站发展一批收费会员，为其提供制作企业网站服务、承揽网络广告等。而货款支付、物流配送等流程，由企业自行解决；第二类网站以提供信息见长，这类网站的产品市场价格波动明显，且对整个市场能够产生一定的影响，企业要看到信息必须付费；第三类是近几年来发展起来的一种类似于“准期货”的网站，靠收取会员费或者交割费赢利。

    据了解，目前浙江大多数行业网站的年营业额维持在200万元~500万元左右，有5个网站营业额超过了1000万元。

    选准行业才有发展空间

    中国包装网是1997年开始运作的，现在一年已经有900万元的利润。但对于当初选择包装这个行业，该网站的相关负责人并不满意：“如果我们当时知道行业网站的局限性，说不定我们也不会选择包装这个行业。”

    “我们不像化工网(即现在的网盛科技)、钢铁网面向重工业。他们卖的东西可都是各地必须互通有无的大宗物资和原料，全国各地的商家都得上他们的网站去了解信息。可以说他们的崛起是天时地利人和，化工网都上市了。而我们是服务轻工制造业的，技术含量也不算高，地域性不强。北京的商家完全可以在北京当地厂家印刷产品，没有必要千里迢迢跟杭州的厂家做生意，成本太高划不来。相对而言，我们的优势就显然不如化工网这类的行业网站了。”

    “行业判断和团队的选择是办好专业网的一个关键所在。”网盛科技的总裁孙德良告诉记者，网站所做的行业是什么非常重要：“化工行业对电子商务的适应性有无可比拟的先天优势：一是产业链长，产品种类多，整个行业产品的关联性大。二是产品类别清晰，标准化程度高，容易描述，不需试用。三是产业比较成熟，企业可以保持合理的利润。四是化工交易往往集中于企业之间，中间的过程比较简单。有了这个基础，网站才有发展空间。”

    准入门槛低发展面临困境

    尽管有一半的行业网站已经实现了赢利，但业内人士普遍认为，这些网站“生存没问题，发展有困难，腾飞很遥远”。

    融资不充分、竞争无序、专业人才匮乏已经成为制约行业网站发展的三大瓶颈。

    “办网站的门槛很低，但真正要有所发展，还有很长的一段路要走。”浙江省经贸厅商业改革发展处的卢成南告诉记者，行业网站存在着遍地开花、良莠不齐的现象，对整个行业的发展存在着一定的阻碍作用。卢成南认为，对于行业网站，有必要设立一个准入标准。

    “在浙江，大多行业网站的赢利模式都还是会员+广告，这在前几年是适用的，在现在就很难有发展的潜力。”红鼎创投负责人项建标认为，创办行业网站必须不断创新，否则就很容易在竞争中被淘汰。

    →前景

    块状经济

    是行业网站的土壤

    “浙江块状经济发展明显，产业集群非常丰富，行业网站具有良好的发展基础。浙江的中小企业从1998年开始就涉及这一领域，目前在全国行业网站是办得最成功的一个省份。”卢成南告诉记者，虚拟经济与实际产业相结合，不仅解决了很多中小企业销路难的问题，同时也促进了实体模式的发展。

    卢成南认为，行业网站的发展与浙江的市场生产大省及本地经济现状有着密不可分的关系。浙江几乎每个县市都有自己的特色产业，特别是浙江的纺织、皮革、塑料等20余个产业在全国均居领先地位，形成了许多特色产业集群，而几乎每一个产业集群，都有成千上万家中小企业。浙江专业市场的出现解决了面广量大的中小企业原料和市场两大瓶颈问题,促进了浙江经济的繁荣。而行业网站的应运而生,有效解决了单家独户的中小企业无法解决的产销信息闭塞的问题。可以说,行业网站是根据浙江经济发展的客观需求而出现的，它们为浙江企业及时了解信息、开拓销售渠道、降低交易成本提供了极大的便利。

    风险投资看好行业网站

    看到行业网站带来的丰厚利润，嗅觉敏锐的浙江商人纷纷试水。温州商人林阿信去年投资了3000万元，成立了网络创投公司。宁波房地产公司浙江天德控股也开始转战互联网，其名下的创投公司，最近将1000万元投给了一家网站。而网盛科技也转变了部分角色，准备选择业绩相对良好的行业网站进行注资。

    对于投资前景，孙德良非常看好：“这是互联网细分的必然趋势。去年12月，浙江网盛科技作为行业电子商务的典型代表在深交所上市，极大地鼓舞了中国行业网站的发展，形成了行业网站研究发展的一个高潮，也点燃了众多商人投资网站的欲望。”

    卢成南认为，风险投资商开始关注互联网和高科技领域，对产业而言是一个积极信号，“将会大大刺激创业投资市场的发展，最终会促使实体经济的效率进一步提高”。红鼎创投的负责人项建标说，浙江的民营资本非常雄厚，如何利用民营资本推动互联网产业的发展，是一个值得研究的重要课题。