投资人决定投资一个项目的时候，就是这个项目只需要钱的时候。

    有不少朋友跟说，写商业计划书有什么难的?一星期就能写一份。说实话，他们把融
资的过程看得太简单了，把投资人的心态看得太简单了。

    一份完整的商业计划书通常应该包括与项目相关的技术、管理、营销等各个环节拟采
用的策略、计划等等，但仅有文字描述是不足以打动投资人的。一位资深的投资基金经理
曾经告诉我，投资人决定投资一个项目的时候，就是这个项目只需要钱的时候。这句话的
意思是说，创业者不但要把策略、计划写在纸上，而且，要把那些不需要投资就能解决的
问题在入资前全部解决了。这包括基本的市场调查、竞争环境调查、初步技术方案的制定
、竞争策略的分析与制定以及核心团队的组建等等，投资人绝对不愿意出现入资后还有用
钱解决不了的问题。这就是我为什么说商业计划书是“做”出来的原因。

    我决不是想以此来打击创业者的激情，但如果你站在投资人的角度上想想，他们不是
项目所在行业的专家、不参与日常的管理、不能长久等待通过项目自身的赢利获得回报…
…所以，他们只能要求创业者事先要做的更多。

    随着互联网泡沫的破灭，投资人对项目前期准备的要求越来越苛刻，这就要求创业者
在融资之前所“做”的就越来越多。目前，绝大部分风险投资人已经不再考虑投资初创公
司，通常都要求创业者已经成立了公司，并有一定的营业额，有些投资人甚至要求企业要
有利润出现，这实际上就是要求创业者把写在纸上的策略和计划“做”给他们看。

    这也从另一个角度提醒创业者，在没做好充分的财力、物力准备前，千万要冷静再冷
静，不要轻易地走进创业的领域。