1996年起，我国饮料名企——杭州娃哈哈，与世界500强企业法国达能“联姻”，这段“婚姻”一直被业内业外看好。

    过去这些年，娃哈哈集团发展成资产与年销售额双双超百亿的“中国饮料第一品牌”。达能仅向娃哈哈投资了1.7亿美元，却已获得3.8亿美元的分红，且合资公司的资产还增值了51%。

    原本是一对“双赢”的典范，然而，今年初，两家却“翻脸”了。娃哈哈集团创始人、前董事长宗庆后说：“一切皆因一个要强买一个不肯卖引起的。”

    娃哈哈决心

    打场“跨国官司”

    今年春节前后，达能以娃哈哈非合资生产的产品，未经合资公司董事会通过，就擅自使用“娃哈哈”商标，违反了合同约定，要求以40亿元人民币并购总资产达56亿元、2006年利润达10.4亿元的娃哈哈非合资公司51%的股权。这遭到宗庆后及公司员工的反对。

    6月，矛盾再次升级。法国达能分别在瑞典斯德哥尔摩、美国加利福尼亚州最高法院，对恒枫贸易有限公司和杭州宏胜饮料有限公司，以及两公司关联人员宗庆后的女儿宗馥莉、妻子施幼珍提起诉讼，索赔金额近90亿人民币。

    7月3日，宗庆后邀请国内外300多家媒体，召开见面会“说明真相”。宗庆后表示，他曾经对打跨国官司有些恐惧，但现已决心打到底。该集团已组织律师团对“商标”和“同业竞争”两个焦点问题积极应诉和起诉，而反诉请求的赔偿金额，也分别达到20亿到50亿欧元(折合200亿至500亿人民币)。

    宗庆后痛诉

    与洋人合作“教训”

    7月3日，在接受记者采访时，宗庆后表示，合同中一项看似不经意的条款，让娃哈哈在日后陷入了被动。

    据宗介绍，当达能以51%的股权控股娃哈哈的合资公司后，提出将“娃哈哈”商标权转让给与其合资的公司，但遭到了国家商标局的拒绝，因此后来双方改签了一份商标使用合同。

    合同上有这样一条：“中方将来可以使用(娃哈哈)商标在其他产品的生产和销售上，而这些产品项目已提交给娃哈哈与其合营企业的董事会进行考虑……”

    宗庆后说：“这一条款简单说，就是娃哈哈要使用自己的商标生产和销售产品，需要经过达能同意或者与其合资，对娃哈哈有了太多牵制。”

    在与外商合作上，宗庆后总结了“三大教训”。其一，签合同前要多盘算，不可大意。当初合资时，娃哈哈以为占49%的股权，就能绝对控股了，少要了两个点，最后就麻烦了。其二，应先小人后君子。所有的条款都要细细看，想清楚再签，不要讲情面而忽视了合同的效力。其三，不要被“以市场换技术”的良好愿望牵着鼻子走，国外的技术不是那么轻易能学得到的，创新还是要靠自己。 （王丹妮）