宗庆后和达能之间到底是一种怎样的恩怨——自然会仁者见仁，智者见智。但是，宗庆后的选择却值得剖析和反思，这场风波的结局也将对中国企业进一步融入国际商业产生深远的影响。

    选择和救赎

    毫无疑问，直到达能提出收购宗庆后的非合资公司之前，双方的合作还是被人们赞为“成功典范”。有资料显示，中国业务对达能集团全球销售额的贡献率是10%，娃哈哈在其中占有重要地位。达能宣称，其2006年在中国市场实现销售14亿欧元（约140亿人民币），有75%来自于娃哈哈品牌。

    但是，多年快速增长下被掩盖的矛盾并未随着时间的流逝而弥合。双方对游戏规则以及各自利益的不同理解和阐释最终导致剑拔弩张。

    1996年，娃哈哈与法国达能、香港百富勤合资建立5家公司，共同生产以“娃哈哈”为商标的纯净水、八宝粥等产品。娃哈哈占合资企业49%的股份，达能与百富勤加起来占51%。亚洲金融风暴后，香港百富勤将股权转让给达能。

    此后，双方改签了一份商标使用合同。合同的一条约定成为双方争端的伏笔：“中方将来可以使用（娃哈哈）商标在其他产品的生产和销售上，而这些产品项目已提交给娃哈哈与其合营企业的董事会进行考虑……”简单地说，就是宗庆后如果要使用娃哈哈商标，需要经过达能同意或者与其合资。

    “对商标、品牌的意义认识不清，使得娃哈哈的发展陷入了达能精心设下的圈套。”“由于本人的无知与失职，给娃哈哈的品牌发展带来了麻烦与障碍。”2007年4月初，宗庆后说这番话时显得痛心疾首。

    在达能看来，宗庆后一直没有遵守关于商标使用的约定。在建立合资关系之后，业务不断扩张，合资企业迅速发展到38家。与此同时，宗庆后也建立了61家非合资企业，其中相当一部分也从事与合资公司相同的业务并且使用“娃哈哈”商标。

    2005年底，达能亚太区新总裁范易谋到任之后，试图改变长期以来在与娃哈哈合资项目上的弱势地位。从到娃哈哈查账开始，2006年底更明确提出：要求宗庆后将使用娃哈哈商标的非合资企业的51%股权转让给达能！

    至此，双方终于走到了“图穷匕首见”的地步。

    感情和理性

    就宗庆后提出的希望通过政府协调，“希望政府让我们筛减一些东西”。记者采访了浙江省工商局商标处朱处长，他表示,我们国家暂时还没有出台专门的政策来帮助企业保护自己的品牌。

    学术界对于娃哈哈集团和娃哈哈“非合资公司”的命运将何去何从也普遍保持谨慎说法。浙江省社科院经济研究所葛立成所长在接受记者采访时没有明确表示态度；浙江大学公共管理学院副院长陈劲认为这件事可能会影响外资引进所以比较敏感，同时他认为：“我们的民族品牌企业应该更注重企业的自我积累，在引进外资的时候首先要把握对所有权的控制，千万不能对‘合资不合品牌’的说法抱有任何的侥幸心理。”

    而评论家对宗庆后则不那么客气——

    2007年4月上旬，争端刚刚曝光，财经作家吴晓波就提出质疑：“受害者”宗庆后？文笔犀利、直抒胸臆，指出“自始至终，达能并无大错”，“宗庆后之诉求颇有可商榷的地方”。

    吴晓波的文章正式发表之后，引起了不小的震动。因为他是《非常营销》的主要作者——那本书应该是第一本通过对娃哈哈翔实调研之后撰写的关于娃哈哈研究的权威著作。从那本书可以看到，吴晓波对娃哈哈及其当家人是怀着十二分敬意的。

    吴晓波在4月份那篇文章中则这样写道：我做此文，颇为犹豫……此文一出，十多年交情或许付之一炬。但是，事实就是事实，这把火再烧下去，对中国商业的健康成长实在不利，也被国际舆论“看笑话”。

    商业评论家王育琨(王育琨新闻,王育琨说吧)则更不客气地指出：娃哈哈与达能的论战，根本问题在于宗庆后缺乏一种自觉的责任意识……这种类似小商人的荒唐举动，则是要靠全体中国企业为其付出代价。

    行走在消逝里？

    长期以来，娃哈哈实行的是集中度相当高的管理架构，宗庆后以一贯的强势作风：身兼董事长和总经理，公司不设分管副总，不信任职业经理人。在外界看来，宗庆后就是娃哈哈的唯一核心竞争力。

    的确，宗庆后有足够的资本自信！也正是在这种自信的强大支撑下，娃哈哈打胜了当年的“水仗”，成功地推出了“非常可乐”等一系列的市场“金牛”，还建立了中国营销领域堪称经典的“联销体模式”。

    对于与达能的合作，宗庆后曾不无得意地说：“娃哈哈与达能的合作模式是子公司与达能合作，而不是像乐百氏那样母公司与达能合资，造成现在乐百氏被外资控制的局面”。 显然，宗庆后一直坚信自己能够牢牢地控制包括合资公司在内的整个“娃哈哈帝国”。

    甚至有人说，宗庆后携娃哈哈合资公司的十多名高管作出辞职决定的时候，其内心深处还是有一种自信：达能将不得不考虑“失去宗庆后的娃哈哈将何去何从”！

    但也有人指出，宗庆后也必须考虑“失去娃哈哈的宗庆后何去何从”。

    回顾娃哈哈20年来的发展历程，宗庆后身上集中了太多的商业奇迹，也集中了太多的营销经典案例。在乐百氏、健力宝等饮料明星企业成为“流星”的时候，“娃哈哈”这三个字又寄托了人们对中国饮料行业太多的期待。

    如今的局面却正如华人歌星费翔如泣如诉的吟唱：爱已经到了尽头！

    宗庆后与达能的争端最终会出现怎样的结局，谁也不敢妄加判断。但是，这场争端给娃哈哈这个品牌带来的巨大伤害无疑是不可避免的。这，正是悲剧所在！

    链接一：

    据美国学者布鲁诺（Bruner R.F）的研究，全球数千起并购案仅有17％带来实质性回报，33％未带来任何利益，20％造成相当损失，30％造成严重的财务损失。

    链接二：

    联合国工业计划署统计，世界上各类名牌商品共约8.5万种，其中发达国家和新兴工业化经济体拥有90％以上的名牌所有权，处于垄断地位。《世界品牌500强》排行榜中，美国拥有245席，占49.8％；而中国只有6个入选，仅占1.2％。 据测算，美国品牌所创造的价值占ＧＤＰ的比重达60％，而中国却不足20％。（记者 周昉）