新华网浙江频道１０月１０日电　 近日，一封来自驻中国和蒙古欧洲委员会代表团团长赛日·安博的祝贺和支持信让上虞市更添办好欧洽会的信心。

    赛日·安博在信中说，欧洽会是一次重要契机，它的举办意味着"中欧企业可以相互见面并建立长期伙伴关系，深入发展两地的经济合作……我们关于组织类似欧洲中国对接会的经验表明，此类会议除了可以增进双方的了解，还是重要的契机使双方在具有共同意义的领域交换意见和经验，并建立长期的商业联系。……我祝愿每个参加欧洽会的代表一切顺利，并再次向举办城市上虞富有远见的创新精神表示我的支持！"

    县级市要办欧洽会

    今年１月１２日下午，上虞市市委副书记、市长叶时金代表市政府在北京与欧洲--中国企业家联合会执行主席路东先生签署的一项合作文本赋予上虞市招商引资以历史性的转变。

    在这一合作文本中，双方约定，欧盟--浙江(上虞)投资贸易洽谈会(欧洽会)由上虞市政府和欧洲--中国企业家联合会共同发起主办。根据双方达成的协议，届时将有包括德国、英国、法国、意大利、卢森堡、丹麦、葡萄牙等１０多个欧盟国家的２０余个商会、协会、投资促进机构前来上虞市参与这次盛会，并与上虞市就加强机械制造、汽车配件、化工环保、五金建材、IＴ照明灯具、纺织服装、食品包装等行业合作展开洽谈。

    欧洽会由一个在开放中迅速崛起的县级市来共同主办，在欧洽会举办历史上尚属首次，对一个县级市的发展意义更是非同寻常。上虞市的目的非常明确，那就是扩大上虞在欧盟各国中的影响与知名度，搭建上虞企业与欧盟企业合作交流平台，并借助这次节会真正建立起长期的可持续发展的欧盟--上虞经贸合作关系。

    市招商局有关负责人分析，目前，欧洲已经是中国最大的贸易合作伙伴和最大的投资方，而中国也是欧洲第二大贸易伙伴，仅次于美国并且能够继续扩大欧洲在中国的投资。近年来，欧盟中小企业加快对外产业转移步伐，并普遍看好区位优势明显、经济蓬勃发展的长三角地区，而上虞市企业为加快产业的升级换代，正在不断寻找合作伙伴，如何在两者之间牵上线，欧洽会将是一次重要的尝试。它不仅意味着，全市中小企业可以在家门口与欧洲企业实现产业贸易对接洽谈，更意味着上虞市的招商引资从组织企业"走出去"发展到"请进来"，进入一个崭新的阶段，朝服务于更多的全市中小企业发展。

    八大欧盟商会致函参会 欧盟客商考察频繁

    正如欧洲--中国企业家联合会执行主席路东先生在签署合作协议时所承诺的，该联合会利用自身在欧盟各国10年建立起来的庞大的合作网络，联络欧盟各国工商会及行业协会，通过发放宣传册、召开项目介绍会等形式，广泛宣传推介上虞。将在上虞举行的欧洽会成为欧盟各国关注的热点。

    市招商局介绍，目前，英国哈尔顿工商会、法国奥堡大区工商会、德国鲁尔工业区工商会、意大利国家工商会、西班牙瓦伦西亚工商会和比尔包工商会、芬兰国家贸易推广署、希腊国际推广局、葡萄牙全国总商会等8个欧盟商会已经明确致函上虞市，表示将组团参加10月举办的欧盟--浙江（上虞2007）投资贸易洽谈会。

    而其中，一些欧盟工商会已先期前来上虞市，开展商务考察。这些商务考察被形象地称为"试水"。"试水"者中包括德国鲁尔工商会和西班牙瓦伦西亚工商会。鲁尔工商会国际部部长皮特·梅兹先生一行在与上虞市领导进行洽谈，并走访"阳光"、"卧龙"等上虞骨干企业后表示，很希望得到上虞市有关的投资资讯和项目合作指南，认为上虞是中国长三角地区经济非常活跃的城市，深信鲁尔的企业在上虞的发展平台上将找到更新的投资领域。

    如果说，于十月金秋举行的欧洽会距离还有时日的话，那么在今年6月联合会将组织的一个由50多家欧盟企业组成的纺织品采购团、一个由45家汽配件和机械行业企业组成的考察团的上虞之行，已经让中欧相关企业走动频繁。在4月3日，抓住意大利都灵汽车工业商会访华之际，上虞市与意大利都灵工商会主席阿里桑德罗·巴伯里斯及代表团成员达成合作投资的美好愿望，为上虞市迅速崛起中的汽车零部件产业日后牵手这些"菲亚特"零部件生产商，嫁接汽车产业链埋下伏笔。

    据介绍，除了合作双方相对频繁的来往互动，欧洽会也得到了绍兴市政府、浙江省办公厅的明确支持。上虞市作为大会主办方，对大会的前期准备工作也在紧张展开。据介绍，到目前为止，全市已经有200余家年销售在1000万元以上的规模企业报名参会，涉及机械汽配、纺织服装、化工环保、五金灯具等行业，"欧洽会"给广大中小型企业提供了一个提升产业层次的机会。据介绍，在报名参展的企业中，70%是年销售额在2000万元至1亿元之间的成长型中小企业，其中30%以上的企业要求开展技术研发合作。

    在上虞市举办的这次欧洽会也吸引了省内外120余家企业参与的目光。

    充分准备=洽谈成功的一半

    "欧洽会"带来了重要发展机遇，这在上虞市众多企业家心目中已经达成共识。

    "一位企业家算了这样一笔经济帐："以前到欧洲考察，语言、交通都是问题，不但每人每次要花4万多元，而且与国外企业对接没有针对性。这次政府把人家'请进来'，在家门口就能有的放矢地进行产业对接，只需3000多元摊位费，省钱省时效率高。"

    但在对洽谈效果保持乐观的同时，有关专家也指出，必须准确梳理自己企业的产业发展优势，充分了解合作企业的实力，知己知彼才能顺利达成合作。

    据此，市招商局有关负责人介绍，洽谈会前，将展开扎实有效的招商引资活动。目前，8家商会应邀参会、中方参会企业项目翻译印制成册是其中的一部分。上虞市还将组团赴欧洲进行城市宣传及投资环境推介，在欧洲各国进行会议推广，由欧盟各地商、协会根据项目有针对性地征集和筛选欧盟企业。"会中将是洽谈成功的关键时期，针对性强"，该负责人介绍，参加会议的既有欧盟驻华代表、各有关欧盟国家驻华使节，更有经过产业对接后行业对口、有真正投资合作意向的企业代表，而每家参会企业在会前都能得到经电脑配对后的会议期间洽谈日程安排表，同时将通过会场电脑配对系统进行现场配对洽谈，会间采取的是一对一封闭式的商务对接活动，并将实地参观考察对接企业。

    如何避免洽谈会后外方企业杳无音讯、洽谈前功尽弃的结果呢。市招商局表示，将开展长期跟踪回访，会后市政府将组织上虞市企业到欧洲对口企业进行考察回访，同时邀请更多的欧洲企业到上虞来投资考察，及时交流和协商解决合作中碰到的问题，最大限度地促进合作成功。

    "欧洽会"全方位考量城市综合实力

    欧洽会来了，随之而来的是如此高规格的国际性会议对一个发展中城市承载能力的考量。

    随着世界经济一体化进程的加快，一个城市能否召开国际性会议，已成为衡量城市间经济交流合作程度的重要标志。国际性会议不仅需要高质量的会议服务设施和先进的接待能力，包括通讯传输、计算机设备、宾馆、会场、展厅、翻译、保安等条件，也需要具备现代化管理水平和服务质量。

    "欧洽会将在市会展中心举行"，市招商局有关负责人介绍，将在欧洽会前竣工投用的市会展中心总投资在5000万元以上，建筑面积达12000多平方米，足以承载此次会议期间的布展洽谈要求。市商贸办负责人表示，"欧洽会"的成功举办将进一步加快上虞市会展业发展和建设步伐，提升城市综合功能。

    而负责此次主要会务接待的上虞市国际大酒店等星级宾馆也已经具备了承接大型国际会议的能力。"欧洽会"将是一次真正大规模的锻炼机会，市国际大酒店一位负责人表示，前期接待准备工作正在有条不紊的进行。

    "欧洽会将是上虞市近年来规格较高、参会人员最多的经贸交流活动，也是上虞市今年招商引资最重要的活动。"市招商局有关负责人表示，按照大会总体要求和目标，目前正在积极组建大会组委会及综合协调、经贸洽谈、宣传文艺、会务接待、安全保卫、形象展示等六大工作组，全面开展各项筹备工作。据悉，目前，各参会企业项目册已全部翻译并印制并交付合作方开展前期介绍推广，并据此筛选相应参会欧盟企业。同时，上虞市还将组团赴欧洲进行城市宣传及投资环境推介，招募欧盟企业，建立欧洽会官方网站，及时发布上虞市投资环境、参会企业概况、会议基本情况等信息等展开一系列宣传推介活动。