减少外贸呆账、坏账，这是专家开的“处方”
《俄罗斯帕立特外贸公司骗货，义乌十多商户损失200多万元》，这是本报10月16日一则报道的标题，这几年，义乌市场商户遭遇外贸诈骗已经不是新鲜事。“做外贸难，回收货款更难”，义乌市场的十余万商户中，不少人都面对过这样的双重困境。和外商做生意，怎样防骗？昨天，欧洲信用信息集团中国公司国际商账管理部经理姜楠给的国际应收账款和风险控制“处方”，可以给义乌商户一些启示。他说：“防骗，要从签合同那一刻做起。”
☆关键词：怎么样
目前，我国外贸应收账款回笼总体状况怎么样？中国整顿和规范市场经济秩序领导小组办公室的一项数据表明，美国企业的国际贸易坏账率为0.25%～0.5%，而中国企业坏账率是5%～8%；美国企业的账款拖欠期平均为7天，中国企业账款拖欠期平均达80多天。这就是我国国际贸易的现状：贸易额急速增长；劳动密集型行业是出口主体；价格竞争激烈，以赊销为主；因国际贸易坏账，我国企业平均每年损失超过300亿美元；68%的企业遇到过应收账款纠纷。
☆关键词：为什么
一方面，市场竞争日益激烈，为获取外贸订单，义乌商户接受外商几近苛刻的条件，导致外贸利润越来越薄；另一方面，外商以种种理由拖欠账款，导致大量呆账、坏账产生，使本已微薄的利润被再度“侵蚀”……这是为什么？
这一切，其实都有根源：我国众多企业缺乏必要的信用风险管理，许多企业的信用风险和信用管理处于空白状态。赊销策略的随意性带来了风险和隐患；没有英文版本的标准合同，没有约定商品验货标准、纠纷处理方式等必要内容的合同，使不法外商有机可乘；外贸销售队伍不稳定，人员流动性较大，使一些外贸赃款无人、无法按期追索；缺乏有效了解国外客户的途径，在交易前无法获得足够的客户信息。
☆关键词：怎么办
建立一套切合公司实际需要的信用管理体系能够有效地减少公司在外贸中的呆账、坏账。通过几个案例，可以把问题看得更透彻，破解的办法也就不难找到。
典型案例一：
海关“圈套”
江苏一家纺织厂与印度一客商达成4万美元的外贸交易。客户预付款10%，货到后外商拒绝查收，并要求大幅度打折。遭到拒绝后，货物在印度港口滞留三个月以上。超过海关停放期限后，印度海关将货物强行拍卖。印度客户通过中间人，以非常低廉的价格“吃”下了这批货。
这是外商利用海关货物存放期限，设下的诈骗“圈套”。对于一些来自信用程度不佳国家的客商，我国商人要提高预付款的比例，按照一般规律，在发货前拿到30%以上货款就会比较主动。此外，一旦货物因为外商拒收而被扣在港口，要尽快设法将其运回，以减少损失。
典型案例二：
信用证“花活”
杭州一家外贸公司与孟加拉国客户交易，货值六万美元。双方商定用信用证付款。由于外商的原因，运期延误。但银行据此拒绝支付相关款项。
信用证是一种由银行依照客户的要求和指示开立的有条件的承诺付款的书面文件。按此约定，根据规定的单据在符合信用证条件的情况下，开证银行向受益人或其指定人付款、承兑或议付。信用证制度的缺陷是过程长，手续多，费用高，透明度差。而且银行不负责审核单据的真伪，如果外商玩“花活”，用假单据诈骗，中国商人就血本无归。建议商户尽量不要选择信用证付款方式与外商进行货款结算。如果要使用信用证，最好选择资信程度好的大银行。
典型案例三：
老客户破产
宁波一家电池企业去年8月向加拿大一老客户供货，货值4.84万美元，因为对方是老客户，在对方没有付款的情况下，我国企业就向其供货。其间，老客户多次发来传真称“最近经营状况非常差”。到了今年8月，宁波这家电池企业希望委托第三方追讨这笔货款。但调查结果表明，这个加拿大老客户已经在今年4月破产。
国外老客户破产，我国企业将无法回收货款，但如果在供货时不这样随意，损失本可以避免。而且，发现对方经营状况差，有可能破产时，如果及早通过法律途径提出财产保全申请，也可以减少损失。
典型案例四：
证据不足
义乌一商户与西班牙客商进行贸易合作，33万美元呆账期一拖就是两年半。但义乌商户没有保存好双方签字的合同文本和相关材料，仅有双方业务往来的电子邮件。结果，当对方恶意拖欠货款，义乌商户要依法追讨时，他遇到的最大问题是“证据不足”，没有足够证据显示对方拖欠了这么多货款。义乌商户追索货款遇到难题。在找到必须的证据前，即使通过法院提起诉讼，胜诉几率也很小。
商户要注意保留外商签字的文件和所有交易的资料，以防万一。
规避国际贸易风险，关键在于提高警觉，从你签合同那一刻做起，一开始就预防诈骗。首先要慎重选择交易对象，深入进行资信调查。其次，要严格审查、签订英文合同条款，修改不公平、不利条款。第三，要积极利用出口信用保险来规避风险。我国企业、商户要建立外贸信用管理机制，搭建防范风险预警平台，出现问题要放弃侥幸心理，及时与国际商账管理公司联系，第一时间追讨。（王春雷） | 
