“从目前的参展情况来看，今年义博会的日均人流量相比去年有所减少，但准专业级以上的观众有所集中，有利于电子商务类网站的集体推荐。”昨天，部分义博会参展网站代表坦言，潜在企业客户最关心的是网站能提供什么服务，吸引他们的不再是网站的知名度。据了解，本届义博会有香港贸易发展局、中国外贸通、Google（谷歌）、中国制造网和文笔网等十多家知名网站参展，部分网站的特色服务引起许多国内外参展商的关注。
特色一：
国际贸易融资服务
解决资金
和贸易风险问题
上周，来自马来西亚的客商塞比亚（音）通过中国外贸通网站的国际贸易融资服务，顺利拿到21万美元，用于支付在义乌采购花边等产品的货款。
之前，塞比亚因为企业运营需要，急需求购一批花边类产品，货款总额30万美元。但他一时资金紧张，只能首付30％，如果上银行贷款，时间上又耽搁不起，他想到向中国外贸通网站寻求帮助。
接到塞比亚的请求后，中国外贸通网站向合作方中国出口信用保险公司（以下简称中信保）提出了申请，由中信保对塞比亚公司进行商业信用调查，并根据调查结果出具最高融资限额给银行方面作为贷款参考。因为塞比亚企业的信用好，很快就拿到了货款70％的贷款，而这笔贷款只要在6个月内还清即可。
记者从该网站了解到，解决企业资金链短缺问题，只是国际贸易融资服务的其中一个特点，该服务的另外一个特点是可以帮助企业规避潜在的贸易风险。
中国外贸通网站有关人士介绍，由于国际买家前来融资必须经过中信保的跨国信用调查，一旦买家的信用不够，或缺乏信用及贸易记录，网站方将告知卖家详细情况，提醒企业规避潜在的贸易风险。
特色二：
“三剑客”立体功能
网站、杂志、展会
帮忙找销路
在本届义博会上，香港贸易发展局展位吸引了诸多国际采购商和本地供应商。相比其他电子商务类网站，香港贸易发展局推出的网站、杂志、展会三位一体式的营销模式，对希望快速拓展海外市场的企业来说有极大诱惑。
据了解，香港贸易发展局旗下的采购杂志已经在香港和海外形成一定的客户群体，是不少国际买家的采购指南；该局涉及的会展业务也经历了30多年的发展，其中有7个展会在全球范围都具有较高的影响力；相比之下，电子商务网站最为年轻，但也有十多年的经营历史。之前，该网站运营一直面对香港客户，从去年义博会开始，香港贸易发展局正式把内地作为新的客户市场。
在义乌企业主陈进辉看来，利用三位一体式的营销渠道拓展新的国际贸易渠道，非常适合中小企业。
香港贸易发展局港方参展代表介绍，近年来，许多义乌企业和香港企业开始经贸往来，内地企业去香港拓展市场的积极性越来越高，参加香港各类展会的义乌企业也逐渐增多。这种情况下，网站、杂志、展会“三剑客”式立体服务不再拘泥于传统的网络渠道，网上网下相互结合的营销模式，将更好地满足义乌企业拓展外贸渠道的需求。
特色三：
“出口易”外拓市场
业主可在家里
做跨国生意
“对义乌的外贸企业来说，上哪找更多的国际采购商，谁来提供语言翻译服务，外商能否快速找到自己的产品等，都是影响他们选择电子商务网站的因素。”参加本届义博会的全球知名搜索网站Google的参展代表表示，他们的“出口易”海外推广计划在解决企业上述疑虑的同时，让企业足不出户做成跨国贸易。
龚先生是义乌一家服装外贸企业的老板。早在数年前，龚先生就先后加入数家国内知名电子商务网站进行网络贸易，通过各类B2B网站发布新产品信息，得到过不少订单。
龚先生近期抱着尝试的心态选择了“出口易”推广，没几天就收到了国际采购商发来的数条问询信息，有两位买家还附上了服装的采购型号，一个月找到3个固定客户。
另外，“出口易”谷歌官方授权代理商还能给企业提供多语言网络营销方案策划，包括账户管理、关键字选择、广告语撰写、海外专业网站选择与投放、广告效果跟踪等。
Google认证的“出口易”专业服务商金华国盛互联有关人士表示，义乌有越来越多的小型外贸企业希望通过低成本的网络营销分得海外市场份额，而大中型外贸企业则希望整合传统展会和电子商务来争取营销效果，不论哪种目的，“出口易”都可以让企业在家做成跨国生意。(周律江) | 
