杭州和平国际会展中心,人潮涌动。因为这里是在举行休闲产业博览会,也因为西博会人才交流会的巨大吸引力。而相对的,在会展一角的西湖书市却像小荷才露尖尖角,尽管这是书市取消门票限制"零门槛"的第一年。

    "为什么休闲产业博览会上还卖书?"有顾客发出了小声议论。工作人员解释:"这是西湖书市并入休闲产业博览会的第一年。"

    促销手段各领风骚

    西湖书市曾被誉为西博会文化韵味最浓郁的项目,在全盛时代,曾创造过6个展区,7万种出版物和3000万销售额的佳绩。其中,吸引百姓的关键,还是在书市上能买到价廉物美的图书。

    只是,"价格牌"这种经典的营销手法也有过时的一天。

    在今年的书市上,几家民营书店打出的都是八折的优惠。但这类书店每年一度的店庆打折也是这个价。"既然我能够在家门口的店里买到更全的,为什么要凑个热闹来逛书市呢?"初中语文老师滕先生如此反问,而他也只是在逛休闲产业博览会时,"顺便溜达到书市上来"。

    此外,网络书商因为去除了中间流通环节的成本,也正在分流一部分消费者,在书市上,一套百科类的书籍打到8折,而在网络上,这部图书只需要对折就可以购入。

    特色牌的"蓝海"

    书市上也有受欢迎的商家,他们是与众不同的。

    一家杭州知名的民营书店,就很好地写了"命题作文"———紧扣休闲主题。负责人陈先生告诉记者,因为知道今年的书市是休闲产业博览会的一部分,他就专程进了一批旅游、休闲类的特色书籍,并且卖起了仿古做旧的杭州游览图。避开价格战,陈先生依然保持了日销售额比平日增加20%的好成绩。

    而另一家古籍书商,则现场赠送起即兴的雕版画。书商把整套雕版印刷工具都带到书市现场,映衬着线装的古典文学书籍,整个展会都被包装的古色古香,立即吸引了"书虫"的脚步。"这样的雕版印刷画虽然没有收藏价值,但能够参与到制作中去,也觉得挺有意思的。"带着读小学六年级的女儿,樊华女士买了几本古典名著,并且让女儿亲身参与如何制作雕版绘画,"书市不应该只是卖书的地方,应该成为增长知识的周末好去处。" (李忠)