中国行业网站投资与发展高峰论坛

　现场直播

·新华网现场播报员 王一萱：关于这个选择海外上市还是境外上市，我想谈一点看法，因为去年9月份，六部委的十好号文，是运作更加规范，深交所在去年在海外做过全国的市场摸底，摸底以后我们就发现一个现象，很多企业，都在筹备境外上市，境外上市有些是大企业，但是有很多也是小企业，那么我们也发现，这个小的企业他们到境外上市了以后，就刚才张总也提到了，他的客户，他的资产，还有它的精力技术其实都在国内，但是他只把投资者放在国外，这其实是信息部对称的。

·新华网现场播报员 沈文策：张总说的很深刻。请教一下陈总，现在还有一些企业到国外上升，在现在的大背景下，你怎么看待？
杨波：这个境外上市，现在来看难度增加了，可能我说的不是很权威，只是我个人的理解，国家与国家的竞争，现在我们国家已经认识到，对资本市场定价权的认证是非常重要的环节，是体现国家资本实例的重要环节。我们要夺回一个定价权，夺回对资本市场的话语权，所以政府，我估计是会支持企业在境外上市，特别是互联网一部分涉及到传媒，肯定会更加鼓励在境外上市，这是我个人的理解。

·新华网现场播报员 还有一个我觉得，最终网盛科技当时是在上市地的选择作出了一个正确的判断，因为很多高科技企业，互联网企业到了海外上市，会涉及到美国的纳斯达克，这些企业往往是在海外风险投资的推动下，到海外去上市的，或者是凭着一个盈利的股市，到海外去上市的，因为不符合国内的一些条件。但是我觉得最理想的上市地的选择，应该是你的资本市场的投资者，跟你的业务开拓的顾客市场。如果说我们这个公司的客户，是在国内的，那么最好是我们的上市地也在国内，如果我们主要客户是在境外的，主要是在美国的，那也不妨到美国去，所以我觉得这一点很重要，因为上市投资者和客户这两个市场重合的话，会形成良性的关系。如果你在美国上市，但你的客户都在国内，那很可能你在美国市场上慢慢地边缘化，可以维持，但难以再融资。在网盛的上市过程中，我觉得这一点体会比较深，谢谢。

·新华网现场播报员 确实这个问题到了最后，证监会审核过程中间就问到了这个问题，你为什么有这么多子公司，你最后打算怎么来处理，我们就可以把这个问题回答的比较圆满，证监会关心的也是市场关心的，也是投资者关心的。所以我觉得这一点，在这里我还是非常感谢孙总，应该说是，这方面我们合作的非常顺畅，还有一个是公司的经营管理团队， 2007-06-28 16:45:13
它的精力放在的经营上，因为上市只是一个环节，所以如果说企业的管理层，在一年或更长的时间里，把精力放在经营上，可能得不偿失。在网盛内部，有人在负责这件事情，但是公司的业务团队还是有人在专门负责自己的业务，所以网盛科技在这几年一直都没有间断，而是持续地在发展。

·新华网现场播报员 一个就是孙总对中介机构还是对他自己的管理团队，给予了充分的信任。因为在上市过程中间，有很多问题要去解决，包括网盛科技我印象很深的，为了上市我们关掉了一个子公司，两家公司进入了歇业状态，为了完成一些地缘收益的处理，最终也会达到关闭的目的，说实在的，这些企业以前都是高新技术企业，批下也不容易，但是我们为了完成一个业务的重整，该关的就关，该停的就停，这个孙总也给了我们很大的支持。

·新华网现场播报员 还有财务指标，财务指标也是很硬的，没有办法来回避的，包括纳税的情况，募集资金投资方向的合法性，效益情况。这里面在上市过程中间，这些条件我觉得大家目前来说，不用十分关心，因为一旦启动了这个以后，中介机构都会逐条的帮你把握或者帮你完善改善，最终达到能够符合上市的要求，但是在上市过程中间，我觉得网盛科技的整个过程中间有几点还是非常值得大家共享一下的。

·新华网现场播报员 一个是这个公司必须是独立的，这个独立包括很多的方面，最关键的就是说，它从事的业务不依赖于任何一个股东，不依赖于任何一个关联方，这个独立包括资产的、人员的、业务的等等很多方面，必须是独立的。它能够自主地维持这么一种持续经营，而且要能够不断地发展，那么具体地来说，比如说关连交易，同业竞争这些问题都必须要解决，特别是同业竞争是要彻底解决的，这是独立性的一方面。
然后比如说合法合规，这里也不用展开它。

·新华网现场播报员 说到IPO的条件，实际上在我们国内IPO跟上市是联在一起的，所以IPO的条件实际上是首发，公开首发跟上市的条件要合在一起。因为，在我们整个刚才说的那些上市的条件，分布在我们国家的证券法公司法还有证监会发布的首次公开发行办法，还有交易所的一些市场规则跟管理办法，所以，总结起来，不可能一条一在这里面罗列，总结起来我感觉几点比较重要：

·新华网现场播报员 张宏彬：很荣幸我们能在网盛科技的上市过程中出了一份力，为此我们也得到了很多的荣誉。包括去年深交所评创新类的保健（音）机构我们也榜上有名，很大一个因素是我们保健（音）的网盛科技是一个商业模式创新的这么一个企业。在网盛科技上市过程中间，前面寿总也谈了很多，说到了中间有很多的坎坷，寿总以前是我的同事，我们是最初的时候是共同为网盛科技服务的，在这个过程中间，我们也有很多的感想跟经验，跟大家交流一下。

·新华网现场播报员 但是可能也会有更多的资本方他看到了这个行业的高额的利润和高额的投资回报，他们想进入这个行业，这样的话，我觉得大家同样还是有机会的。
沈文策：谢谢。下面是申银万国证券股份有限公司的张宏彬总经理，杨总刚刚说的那些具体IPO的条件，达到这么一个规模，他的营业能力也比较强，你对希望通过IPO上市的企业有什么建议。

·新华网现场播报员 总的来说，这个是我们目前主要的工作，所以我希望大家能够有更多的机会进行交流。沈文策：杨总觉得就是说做行业网站应该根据自己的具体情况，比如说跟寿总他们进行一个合作，在这样的平台上进行合作。杨波：因为这个行业已经出现了龙头企业了，所以留给市场的空间可能会更小。

·新华网现场播报员 但是，沈总我们是美誉有加，因为我们其实在这么几年当中一直是专注少数几个行业，当然我们可能选择盈利能力很强，民间资本介入的比较多，而且企业的营业额和利润都非常好的几个行业，比如说之前几年我们关注的是电信增值行业，这两年我们关注的互联网，特别是媒体和网友这两个领域，我想在这几个领域里面，国金确实是希望能够为企业服务，因为我们觉得在整个资本市场里面，像网盛这么优秀的企业其实还是凤毛麟角，可能大部分的企业都有寿总刚才讲的历程的这么一个梦想，但是真正要去实现它，确实是非常的艰难的。所以也只有少数的企业能够真正去做IPO，能够成为一个公众公司，绝大部分可能还会去选择新的模式，这就是为什么我们希望在这个市场中间能够帮企业进行重组，或者说它有可能会进行资本上面的融资，或者跟别人合并。这个我想在我们垂直的行业门户里面也蕴藏着这种大量的机会，那么国金我觉得我们的优势可能之前更多的是在于沟通国外的大的企业和大的收购方，在国内寻找合适的目标，然后使这个企业也得到另外一种形式的资产的升值。

·新华网现场播报员 杨波：谢谢主持人，给国金这么一个机会，跟这么多的行业网站的精英进行交流，刚才上台之前还在跟沈总在沟通，中国的资本市场好象特别的简单，结构非常的清楚，所以在资本的流动和资产的重新构建当中，所以企业的选择好象也比较少，对于国金投资来说，我们其实在这六七年的时间里面，一直都是起到了一个搭建企业和资本的这么一个沟通，包括合作的这么一个桥梁的作用。

·新华网现场播报员 沈文策：我刚才看了从两万到二十亿一直在上升。寿邹：股票市场波动比较大。沈文策：我刚才一开始说，网盛通过走进资本市场和IPO这件事，它得到了很多好处，它得到了不仅仅是钱，打个比方说，大量的新闻报道，增强了品牌知名度。所以说不要简简单单看到IPO得到的只是钱，它得到的是一个大的品牌，让你的企业在一个新的层次上获得提高。下一位是杨总，杨总是国金投资的，我以前最早知道国金投资是看到一个清单，长长的清单吓我一跳，杨总看了很多企业，也参与了很多案例的融资购并，其中也有很多的行业网站，今天请杨总谈谈他的体会。

·新华网现场播报员 待会儿，我再跟大家交流关于行业网站如何实现自己的资本共享，其实有很多种途径，不仅仅是自己独立上市这样一个过程，这个过程我其实跟大家简单地交流是非常痛苦和漫长的，实际上我们有可能有更多的方式来实现这样一个资本共享，这个方式我想各位嘉宾介绍完了之后我再跟大家一起探讨。沈文策：网盛现在的市值现在是多少?寿邹：今天的市值应该是在四十多亿。

·新华网现场播报员 在2006年12月份，我们在深圳证券交易所最后成功挂牌之后，应该说国内的媒体是铺天盖地进行了宣传，这个对宣传我们，董事长孙总说这个宣传的价值远远超过两个亿，我觉得这个可能两个亿还不止，几乎过国内所有的媒体，和国外的媒体都进行了宣传，不仅对我们公司本身而言，我觉得对整个中国行业网站这个产业也起到了非常大的推动作用，使国内外互联网界都知道有互联网这个群体，我相信在未来的过程中，可能也有很多行业网站，也能够跟我们一样，能够实现这样一个资本介入。

·新华网现场播报员 在一年多之内我们应该说是苦苦的煎熬，一方面在我们不停地推动我们自己本身业务的发展，一方面在等待股改的进程，等待证监会的重新开闸，非常庆幸的是，经过股改之后，我们还是能够得到中国国内资本市场第一股的头衔，我们当时也在担心如果这个时间拖的比较长的话，是不是有其他的公司也是做这样一个事情，应该说，拿到了这样一个第一股的概念，对我们整个公司的品牌的推动，应该说是非常大的一个推动。

·新华网现场播报员 经历的过程其实非常的坎坷，一开始我们是预期2004年就完成改制，接下来进入辅导，那时候是有一年的标准，一年的时间限制，那么在2005年的时候我们就开始向证监会申报上市材料，在我们上市整个过程中，经历了几次的反馈意见的审核，证监会的审核经历了好几次的来来回回，在05年的时候就开始中国证券市场上面，一个非常重大的事件就是全流通股份制改革，这样一个历程，使我们的上市整个历程经历了一年多的时间中断。

·新华网现场播报员 唐僧已经确立了，是主体，接下来要确定徒弟，就是还需要三个中介机构，应该说中介机构的选择，就是班子搭起来，对我们整个上市的经历也是非常重要的。我们应该说我们也非常感谢这样一个中介的团队替我们整个过程作出了一个非常杰出的贡献，没有这三中介机构努力的话，我们最终也不能实现这样一个目标。

·新华网现场播报员

·新华网现场播报员 这个过程无论对企业和中介来说，应该说也是非常漫长和痛苦的过程。首先我打一个比方，确立往西天取经这个目标就经历了一个反复，那么到底到西天取经还是去东天取经，当时我们也是考虑了很久，而且也经过了反复，原先我们是想在香港市场上市，在这个过程中，发生一个故事，与中化集团起诉我们商标侵权，就是我们原来公司的商号是浙江中化网络股份有限公司，那么在过程中，传出我们要上市这样一个市场传闻之后，北京的中华集团，北京原来化工部下属的非常大型的国有企业，就起诉我们的商号侵权他的商标，在这个诉讼事件应该说导致了我们在香港上市的计划只能是暂缓，停止了。

·新华网现场播报员 沈文策：寿邹以前在德行做过，寿总既有同行企业的经验，所以应该把你的体会说一下，让大家一起来分享。寿邹：我是网盛科技的寿邹，应该说，我们公司作为国内资本市场第一股各个历程的，我都经历过。我现在跟大家谈谈我对上市过程的历程的理解和看法。包括我自己在这个过程中经历的磨难，实际上我觉得整个上市过程，我打个比方可能不是很恰当的比喻，比喻成唐僧的西天取经，实际上经历的过程，唐僧西天取经，经历了九九八十一难，我们也是经历了这个过程。

·新华网现场播报员 苏宁到去年年底实现了高速的成长，它的总资产增长了十倍，净利润增长了6倍，整个的市值增长了20倍，企业得到了快速发展，同时投资者也得到了丰厚的收益。如果你是在上市的时候，你六块钱买的苏宁的话，去年就是20倍的收益了。同时投资中小板的企业创投都是盆满钵满，新投资通州的深圳高新套，他们初始的成本很低，那么到去年年底是194倍，总的来说，中小企业板对投资人、对我们的上市公司，还有对创投都给了一个比较好的汇报，所以今天有这个机会介绍一下也是希望更多的我们这边的企业，好的企业，优秀企业能够到中小企业板上市，更多的创投，投资第一上市公司，我们共同分享资本市场全物流时代的资本盛宴。

·新华网现场播报员 沈文策：“三高”说明受欢迎，不受欢迎就不是“三高”了。 2007-06-28 16:23:59
王一萱：科技含量来看，138家企业里面70%是高科技企业，像网盛这样互联网的高科技企业，还有一些是制造业的。有42%的企业他们参加了国家的火炬计划的项目，细分龙头方面，去年我们有个统计数据102家企业里面有62家是在全国或者地区占有较高的市场占有率，它是细分龙头。比如说像苏宁电器，它是电器连锁的龙头，像网盛科技，他们是行业网站龙头个像，倍特是飞机设备维修的龙头。中小企业板三年的建设我觉得就是说还有一个特征，这个是投资者和上市公司都很关心的，就是他上市后，公司实现了高速成长。

·新华网现场播报员 高股价现在看去年底的数字，平均每支股票的股价达到了14元，主板是7元，是主板的两倍，高市盈率去年年底是平均42倍，比主板高出30%，还有一个高的换手率比主板高出近一倍的水平。那么这个中小板“三高”的特征应该说是受到了投资者的追捧，后面是有些原因的。因为我们上市企业有很多的科技含量，同时也是市场细分行业的龙头。

·新华网现场播报员 首先先介绍一下，我们深圳中小板的情况，因为我想在座的很多企业家都很关心如何成为上市公司。深圳证交所的中小板是在2004年5月份启动的，经过这几年的发展，中间停了一年，因为去年的股份分值改革，到目前为止已经挂牌138家中小企业，总的市值达到了5150亿元人民币，平均每家的市值是37亿人民币。这138家企业上市以来一共融资了402亿人民币，每一家的平均融资是3个亿的水平，平均的总股本达到1.6亿人民币，每一家上市的时候公开发行的股票有4100万。深圳中小板现在有一个特征，就是说是“三高”，这“三高”是高市盈率，高股价和高的换手率。

·新华网现场播报员 所以今天我们很有幸请到几个嘉宾都是跟IPO相关的不同的部门，今天，可以从他们那儿得到很好的一些建议，首先是来自于深交所综合研究所副所长王博士，王博士应该给我们带来很多，特别是跟行业网站相关的中小板的、创业板SP的咨询。王一萱：首先感谢主持人，也感谢浙江经贸委，还有网盛科技的孙总，有这么一个机会跟大家交流。

·新华网现场播报员 接下来我们就进入这一个环节的论坛，那就是化茧成蝶——行业网站的IPO之路接下来就有请我们沈先生。沈文策：前面很多嘉宾都讲了，介绍了行业网站主要是从经营层面从创新，怎么管理包括怎么去找风投、找钱，从这个层面讲的，我想作为一个企业，行业网站跟其他的网站一样，它如果想要做大做强，它必然要借助一个资本市场的力量，实现资本的飞跃及现实的实例，就是我们的承办单位之一，网盛科技上市之后、IPO之后，大家一下感觉到不一样了。

·新华网现场播报员 接下来首先让我们用热烈的掌声有请本环节的论坛主席中金在线总裁沈文策先生，让我们掌声有请。同时，参加我们本论坛的嘉宾还有深圳证券交易所综合研究所副所长王一萱女士，掌声欢迎。网盛科技董事副总裁寿邹先生，欢迎。国金投资副总裁杨波先生，欢迎。申银万国证券股份有限公司张宏彬先生，让我们掌声有请这几位嘉宾上场。

·新华网现场播报员 主持人：再次谢谢各位老总和我们大家一起分享了他们各自公司的成长的经历以及对于创新的理解，的确，说起创新，大家有非常多的看法和感受，今天也是因为时间的原因我们不能一一展开，那么在本次高峰论坛之后，我想大家可以更好地抽出时间，一起去理解一下创新，朋友们我想今天论坛的时间从上午一直到现在可以说是热火朝天，本次论坛也是进入了高潮阶段，也是到了最最精彩的时候了，那就是企业上市。企业快速发展，并能够在国内或或海外实现IPO，是每个互联网创业者的梦想。企业IPO也是风险资本实现推出的重要途径。IPO之路如何实现也是每个胸怀梦想的企业家十分关注的话题。本次论坛邀请证券交易所专家、刚刚实现IPO的企业代表、股票承销商、律师事务所、投资机构等共议IPO话题，试图从操作层面给广大企业经营者以启发。

·新华网现场播报员 第三个，我觉得你既然提供技术平台，跟你素质综合有什么关系，我们讲，行业网站最大的发展问题是同行业同职竞争，这个问题非常严重。所有搞行业网站的人都在喊，我好不容易做出来了，人家又来和我顶。最后就是李逵和李鬼，分不清了。就是讲我们行业门户网站要建立一个标准体系，现在没有标准，我们在数字中国把全部行业分一下类，你看看哪些门户网站还没有去抢占这个位置，我就去。何一兵：谢谢吴总，因为时间也到了，我建议大家以后也可以去研究一下数字中国，我感觉吴总这个东西具有非常普遍的意义，有点像网络扶贫计划，大家都能够做。本次论坛的时间因为到了，我们要留出时间给下面的。谢谢大家！谢谢各位嘉宾！

·新华网现场播报员 第二点，我想给门户网站创新，我觉得行业门户网站要想创新，实际上创新是个方法。我们所有产品的进货实际上就是一个方便一个价格，同样价格的东西人家选方便，同样方便的东西人家选价格，你这个行业网站要想创新，这就是你的创新。你看看还有什么不方便的，提出来。那个东西成本太高，费用太大，你想想怎么能降低成本，这就是一个策略。

·新华网现场播报员 这个产品我们现在可以说是世界领先，这个不是我们自己讲的，去年3月26号，《科技日报社》特地第一次就这个产品在人民大会堂开会，为一个企业开新闻发布会，这是媒体界所没有的，因为会有炒作嫌疑的，这个创新意义实际上是太大的。这个产品一出来以后，对中国的农村信息化，基本上全扫平了门槛。我们今年年初的时候，全部系统我们花的几个月的时间，就为全国百万农村建立了中国信用农村，可以达到什么程度呢，就是一个行政村要建一个门户网站，当天就可以，只要当地农村农民会上网。所以我们想，我们农村信息化都可以达到这种，我们行业的信息化那也是可以的。

·新华网现场播报员 现在也有很多叫自主模板，你这个模板是不能扩展的，我有自己很多的客户需求。蒋先生是搞香料的，你提供的这个平台如果我不能按照我自己个性的需求，自己去用这些功能，建设我自己，那你就不可能在这里说这个大话，我们现在整个自主建站平台的用户已经超过了百万，这个上面是不分行业的，包括现在全国一百多家档案馆，档案馆是需要建立资料的，但是我们又不懂这个业务，党政机关上千家，各种各样的企业网站，学校网站都有，它是功能非常完善的工具。

·新华网现场播报员 其实我有一个疑惑，因为行业网站它是每个行业运作模式都有自身的特点，那么你这样的一种相对标准化的这样一种平台又如何满足这样一种多样化的行业需求，特别是当我需要在这个行业当中进行创新的时候，你又如何去适应它呢？吴军：你讲的这个问题，非常专业，而且也问的非常到点子。因为我们讲，大家可以想像，我们用电子邮件可以产品化，用QQ可以产品化，但是为什么建站不能产品化？我们讲的自主建站的平台绝对不是现在网上的自主空间，自己个人的网页，企业网页那个是建不了行业门户网站这种需求的。

·新华网现场播报员 就是一百多亿。抵过娃哈哈。信息服务既为整个企业服务，又为我这个交易和平台提供了便利，等于如果说我是一个军队，信息服务是一家预警飞机，品牌是中国人民解放军打仗的是靠我们的团队，是这么一个概念，讲起来比较复杂。我就是信息服务品牌交易，我想很多的在座的应该理解清楚。最近五年前，亚洲最大的基金就是投资我们很大一笔数字，第一笔钱到帐了。何一兵：恭喜蒋总。我想问一下吴军吴总，你刚才讲到，事实上你是建议那么多行业网站，他们其实花很多的钱，在平台的建设上，自己养队伍来建设，实际上完全可以在你这里以非常低的代价来获得一个起步。

·新华网现场播报员 蒋伟华：我这个行业模式很特殊，在美国没有这样的影子。我相信自己，我的商业模式是什么呢？我有一块信息服务，相当于中国化工网，然后我有个品牌，我是品牌商，品牌商是为我的交易做保证，那么我的交易我举个例子，中国我涉及的这个行业光原料这块中间的交易额，中国有三千亿人民币，我赚到3%—5%，什么概念？

·新华网现场播报员 后来交易的单子网站开通当天，当就有几十万的盈利的单子。我今天网站的投入是上千万，都是网站交易盈利获得了持续的支持。所以说作为一个企业一定要想清楚，你该怎么做，先做什么，后做什么。何一兵：蒋总，我还是有一个疑惑，我们要刨根问到底，事实上你是定位电子商务的公司，而你现在主要的收入事实上我感觉你是在借助网络的平台，而且是在贴你自己的牌，通过贸易来获得主要的收入。那么你从未来的商业模式角度来讲，你是准备继续在这样的商业模式上持续地去扩大规模呢？还是要在电子商务的？就是说帮助你的电子商务的用户会员来进行服务？或者怎么样来获得新的模式？

·新华网现场播报员 你说孙德良能搞的UPS吗，马云能搞一个吗？搞不了。但是我手段是一流的，我给别人又便宜，又能配合道路货，速度又快，支付又快，而且人家不相信我，他说你到处凑过来的货质量怎么办？我说有任何质量问题三五年之内保证换货，没有二话，这样一来我迅速确立了我交易的特色，我这块盈利的水平比较高，从30%、40%到百分之几百。

·新华网现场播报员 我刚才讲的三步当中，其实信息收入我今天没有收费，我还在培育，如果我有足够的时间培育这块，意味着我将来服务的对象会更多，我是这么想的。另外我交易这块，别人都没有，我有的，而且这个市场有这种需求，因为我们这个香料行业有个采购特点，比如说要买200种原料，其实在中国能买到，还有20、30在世界上十几个国家，那么他要去买两百个原料，美国这样的工资水平，这样的时间宝贵程度，其实这是一个很恐怖的事情，那么我们正好做一个配货商，我就告诉他你这个单子给我，我保证价格比别人便宜，然后速度很快，支付我用网上银行，我不像阿里巴巴那么多钱，开发支付宝，孙总开发什么生意宝，我没钱，我用网上银行，美国到中国也就几分钟，一个几个小时，足够快了，这些也是第三方的力量，我是这个整合的企业，可以说是整合的高手，没有重复投资，但我速度是最快的，手段是最强的。

·新华网现场播报员 我当时也是这么想，我把这个360行，比如阿里巴巴把它细分一下，因为网盛已经赚钱了，它是边做边挣钱，在中国一个比较特殊的东西，它因为正好非典的时候，借助了一些网上市场，借助了打官司赢了以后，它是借助了几个事件，借助了几个点，迅速提高了注意力，引来了收入。是不是每个创业的互联网的领导都有这个意识和机会？这是个疑问。我当时做信息服务的时候，我在想，我创业十万块钱，我原来打工挣的钱买了一套房子，装修了，留了十万，我当时想的很简单，十万块钱如果花下去能成功，我也许就起来了，如果我做不成功，反正就只损失十万块钱，还有个家，装修的还不错。我还对得起孩子老老婆，我再去打工。所以我的做法是比较保守的，不像二十出头那些刚出学校的年轻人，一路往前冲，一路往前杀，啥时候摔倒还不知道，我还比较理性。

·新华网现场播报员 蒋伟华：对。
何一兵：我想问你赚钱的模式，我听说你有一部分是把单子接过来，是打品牌建贸易的形式，你互联网的收入跟贸易的收入大概是怎么样的一个比例？蒋伟华：做企业一开始，如果你是定位企业的话，一定要是盈利。如果你的口号喊得很响，你不盈利，那你肯定会失败。其实我对互联网我观察和研究了很久，我是一个比较谨慎的人，但是我动手的时候我认为我都已经想好了。那么我看到因为很多互联网泡沫破的时候，你在做的时候一定要有一定的投入，或者有投入的支撑，那么你才可能盈利，只有很少是边做出来是边盈利的，很少。

·新华网现场播报员 其实我觉得，上午的时候其实过郭先生说了，电子商务这个是我们叫全世界用什么样的模式来做的特殊的一个发展，那么我想，下面也是替大家拷问一下，因为我们也不能表扬自己，表扬完了以后，要找找自己的问题。我想问一下蒋总，因为刚才蒋总讲的不多，我非常想了解，因为听到很多有关中香在线的介绍，也把它作为一种中香模式，这个模式的问题，你现在应该有收入吧？
蒋伟华：对。

·新华网现场播报员 刘伟良：再走一两个月的话，大家就能明显地看到。现在我们谨慎一点好.何一兵：谢谢刘总，我们表示理解。其实浙江是一个特别适合于行业网站发展的地方，我一直认为，刚才讲的已经上市的，以及我们的资本家，其实我觉得互联网最最伟大的力量是草根，我认为，事实上我们的行业网站就是在这个领域里面的草根集成，所以他们实际上是推动整个互联网发展，电子商务发展最伟大的力量。

·新华网现场播报员 具体商业模式，刚才陈总已经讲的差不多了，大伙儿的运作机制，运作模式差不多，只不过我们的步子可能比较快一点。而且可能下手狠了一点，估计明年大家应该能经常听到我们的名字。因为我们的合伙人经常会给大家洗洗脑。实际上我的感觉行业网站这一类做互联网和电子商务首先要把自己的行业摸清楚，摸清楚自己行业上下的关系。我们到现在为止，实际上没愁投资，现在是怎么快的发展，当然我们平台建立才一个月吧，下个月我们的平台正式上线，速度比较快，但是基于我们十几年对整个行业的认识和理解，包括对互联网的理解，我们觉得大伙儿如果做行业或做自己的专业，一定要在自己的价值链上找到自己的位置。何一兵：刘总的意思是，还是不要在产业链当中应插一档，而是要找准一个环节，给它增加附加值。刘总刚才讲话躲躲闪闪，可能比较谨慎。

·新华网现场播报员 刘伟良：实际上淘宝上卖的很多产品都是义乌的，而且义乌市场现在小商品或者是工艺礼品这些日用家具的产品占了全球的70%以上，而且它的整个的消耗量的出口额、贸易额每年以百分之几十的增长，现在估计上了1500亿左右的贸易额，而且这个数字在快速地增长。我们在义乌或者围绕义乌生产的企业现在应该是几十万家，这么强大的供货机制和采购机制，会促生市场的快速繁荣。我们为什么出来呢？我们是第二次见面，上次我们见面的时候角色还不太一样，我是被一个朋友忽悠出来的。所以我们做这个平台实际上研究的是你在整个流通的产业链里面我们的位置和我们的价值，刚才陈总、戴总他们实际上已经讲了很多，大体上大伙儿的意思差不多。我们也是基于叫产业基地的批发市场所延伸出来的一种新的商业模式，这种新商业模式我，们认为在互联网现在2.0的概念的引导之下，会有迅速的一个爆炸。

·新华网现场播报员 何一兵：其实我们在做电子商务都当中，创新的地方，思维的地方就在这个地方，我们在网上开店做广告都为了帮人家卖东西，其实互联网上有非常多的便宜的东西，如果我们能够去帮人家买东西的话，是不是是一个点呢？我觉得这个值得大家思考。陈勇：我再补充一点，其实我们做的就是帮助别人去赚钱，是这么一个概念。我相信这里么多行业网站，如果你都能做到这一点，相信包括我一定会成功。我看到一个找钱网，如果你这个找钱网，能够帮很多人找大钱，我相信我一定第一个报名，我交钱也愿意。何一兵：谢谢我们陈总，给了我们很多的启发。我们最后一位是刘伟良总裁，刘总我知道它是原来是义乌小商品也有一个网，听说他是自己出来，其实刚才戴总现在是在市场当中把一个事情孵化出来，然后下决心下海。刘总现在是出来之后搞一个义乌全球网，义乌怎么跟全球挂钩了？

·新华网现场播报员 其实我觉得陈总讲话有很多玄机，我觉得他跟我最大的启发就是，事实上像阿里巴巴这样的网站，因为它是一个全行业这么大水平的行业，它最大的缺陷是不可能在每个行业上面做的很深入。我们行业网站的机会就是认真的去研究在行业网站，努力研究怎样在里面为客户创造价值，那么这种为客户能够创造价值的话，这种创新就非常有意义。而且，另外一个让我有火花的地方，现在的电子商务网站，大多数定位是帮大家卖东西。我今天中午吃饭的时候，我跟郭总聊起，刚才听到陈总说，大家能不能倒过来想，其实帮大家去买东西也是不错的点陈勇：我觉得这个是方式方法，可能是换过来，其实是指了很多的东西是类同的。

·新华网现场播报员 后面就是运营模式，你让他占便宜的，到最后他一定也会让你占便宜，因为他依赖于你，所以这吃亏就是便宜的概念。我们服装进货网发展两年多以来，我们下游的会员已经近十多万，这些会员都是地面开店和网上开店的用户，他都需要通过我们网站来批发进货，然后他自己再去卖。我们也有很多知名的品牌，包括李宁、阿迪达斯等，这些大品牌成为我们网站的供货商，我们让我们的用户得到更好的货源的更多的实惠，我们在座的很多人，假如说你在耐克专卖店里面，买580块钱一双鞋子，他可能一分钱都不会还。如果我们网站上面你能够按照这个价格的七折拿货，我相信你一定会来我们网站，并且后面我给你什么条件，只要你承受，你可能都会接受。这个就是我们建网站的模式创新的基层点，所以我就是这样的想法。
何一兵：谢谢陈总。

·新华网现场播报员 这样他的凝聚力就过来了。上游也一样，上游看看有没有可能把资源利用起来，为下游会员服务。我觉得创新其实就这么一点点，就是你有没有可能尽最大的努力，千方百计地想办法为你所要发展的用户群体做最大的事情，让他们依赖你。当然，就是你要想办法，这个信用要让他最大，群体要最大，因为服装的利润比较高，包括很多利润高的产品在网上交易的非常多，那么这些如果把它利用好了，让很多用户觉得你这里能占便宜，我想这些用户群体就不少了。

·新华网现场播报员 在后来没有资金，没有其他优势的情况下非常难超越。大家都想去学习他们，去模仿他们，其实这是有门槛的。如果我们换种想法，我们在这个行业里面，有没有可能用互联网的手段给用户提供什么东西，你这个行业肯定有上游，有下游，这上下游通过你的努力能不能给他们一些讲实一点，就是便宜或者帮他们做一些事情，我们中国服装进货网起初就是帮他们做这个工作，你来进货，你不需要自己到市场来进货，你就是在网上下单，我们做苦力。我来帮你配货，帮你发货，这些劳动我们都做了。这样的话，我们的下游用户，他会觉得你是比较可信的，还是一个比较让他能够有油水可贪的，能够让他得到便宜的。

·新华网现场播报员 比如新疆、西藏，他们来进货可能就是来一趟，路费就很高，进的货不见得又非常多，我们就是利用这种方式帮助这些用户去服务。基于这样的思路，这样的想法去建的服装进货网。我原先起名就是服装进货网，其实我们包、鞋子等都做，能够网上交易的商品都会在我们的平台上显示出来。我想我们中国这么多行业，所有的行业其实我认为都是有机会的，我们为什么做网站，因为网站有它的特点，如果把互联网的特点跟传统的行业结合起来，就不要老想到就是去把行业跟它做个信息类的广告性质的，像阿里巴巴一样的，只是为了做会员，多广告，做成绩的发布，不是专门基于这样的想法，每个人都有机会，像阿里巴巴，包括网盛科技，他们其实走在前面，应该有它深层的比较特殊的环境，他们很早，并且他们的领导者都是非常优秀的。

·新华网现场播报员 其实我是一个用户，也是一个商人，像戴总说的中国专业市场经济非常发达，特别是中国人口也众多，创业的人也非常多，也很想创业，包括我们在座的大家，包括我自己。我首先想到，服装是比较适合在网上销售，同时服装也是进入门槛比较低的行业。但是服装在交易过程当中，在零售的环节当中，它的货源需要有差异才有竞争力，所以我看好了服装市场。所以我们现在把中国服装进货网，我现在在做杭州四季青，广州白马服装市场，把里面的商户、供货的信息，每天适时的放到网上，每天的交易跟网上交易的信息都是一样的，价格也一样，款式也一样。我想因为很多开服装店的用户都会来进货，那么他进货都非常累，特别是外地人，进货成本又高，那么我们做这个网站是尽可能帮助他们。

·新华网现场播报员 陈勇：这里首先纠正一下，就是刚才主持人说我是搞IT，搞技术的，其实我并不是搞技术，我不懂技术。但是，我讲实一点，我是一个商人，也是一个用户，所有的一些方式跟模式都是基于这两种身份去探讨，去建立的。刚才戴总的发言，包括他的经济势力非常雄厚，我当时在他们买第一台电脑的时候，我想起来我当时是卖电脑的，他们塑料城的第一台电脑还是我卖的，我当时赚了他的钱。因为戴总的经济势力非常雄厚，在座的很多创业者，我觉得多找机会跟戴总交流交流，可能这方面应该是有希望的。这是一个小插曲。我首先介绍一下，我们中国服装进货网，也介绍我是基于什么样的情况下考虑做这个网站，同时我认为的创新是怎么样的？

·新华网现场播报员 何一兵：先告一段落。我觉得戴总的状态是给我们做行业网站的同仁们鼓舞的，就是说也反映了做行业网站非常重要的一些品德，要非常的务实，然后应该说对自己非常的有信心，因为我觉得今天这一天会开下来，有非常多的打击信心的信息，我觉得戴总这样一个慷慨激昂的讲话给了我们很多正面的鼓励，我觉得这非常棒。我们下面请中国服装进货网，我觉得这个是非常有趣的名词，总裁陈勇总经理，陈总原来在颐高，怎么会想到去做这个东西？听说你现在的网站已经有盈利。

·新华网现场播报员 我们真的是已经创新了，我们是余姚第一家网上交易，但是这次期货风险太大，这毕竟是网上交易，打着电子商务的旗号幌子。今年，马上国家出台了459号令，国务院发的期货条令，好了这种东西就制约了，什么保证金提高了20%什么什么，幸亏我没有进去，到了现在还好，但是又要创新了，创新什么？现货交易。塑料行业是一个大行业，不仅是塑料原料，还涉及到整个产业链，原料、配配料、机械、等等，所以选择大于努力，格局决定结局，这个东西我们要考虑这个行业的选择。

·新华网现场播报员 比如说我塑料行业研究了那么长时间了，你说网上交易，你说网下的物流配送，你说网下的物流结算都是陷井，是不是？我们余姚第一家推出的互联网上交易，我曾经在大连全国信息工作会议上面，两天时间的发言，我是最后一个发言，我是掌声最响亮的一次，成功的是演讲。为什么？因为当时演讲都是美国人，假洋鬼子很多，弄的我们很晕。我是最后一个发言，是一个最小地方的地方，我是最后结束语，我是一个来自名不见经传的余姚，真正的电子网上交易将会在我们余姚诞生，然后我下去。

·新华网现场播报员 戴伟忠：因为我自己的素质并不是很符合互联网，但是我是一个总裁，我有决定权，我看到哪些东西是潜在性的，必须做起来，必须创新，而且必须赚钱。不赚钱要死，是因为我们吃尽了没有钱的苦头，我们现在有了钱，要把这些钱用好，廉价的用好。以前留不住人是因为我们钱不够，我们三百块钱一个月，这些大学生跟了我好多年，我后来给他三十万，二十万走人，他们心态变了，走了。有的时候不是人家跳槽，是因为后续的创业跟不上了。因为互联网现在高速发展，假如说我们没有足够的资金，肯定要跟不上的。这些东西我要及时地清理掉，今天上午讲了很多创新的概念，但是创新也是个陷井，我警告在座的各位，很多创新是不能创新的。为什么说不能创新呢？

·新华网现场播报员 文科的也很多，因为传媒将来的发展、互联网的发展也是与我们与时俱进，必须创新的，我必须成为互联网上塑料行业的电视台，所有会议我必须有记者编导做出来，时时播放，放到新华网，我们这个会议他都可以设置给电视上播放，这种技术应该是学到手的，也可以让一些专业的公司去弄，我需要大量的记者，编导，美工，我把他们的学校高兴死了，重庆一个学校招了35个，我把所有35个学生都请来，一块吃饭。何一兵：谢谢。

·新华网现场播报员 何一兵：150多万的债还清了吗？戴伟忠：早就还清了。前段时间辛苦的不得了，我今天有点胖了，我以前很瘦，因为我没日没夜的干，因为缺少人力资源，现在我一招就是65个，7月10号全部报到，从武汉，重庆，西安这些地方过来，还没有被我们大城市经济发达地区污染的学生招来。他们还很纯，都是本科毕业，很多专业的。我还了很多媒体的传媒系统的学生，12个学计算机的不用说了。

·新华网现场播报员 2000年的时候改名为中塑在线。我注册的商标也是中塑，我那个企业名称也叫中塑在线，我的网站也叫中塑在线。我们在互联网上也看到了苗头，将来的世界就是互联网的世界，这是绝对的。那么好，我们必须在互联网上树立品牌，打品牌，二流企业做品牌，一流企业做标准，我们从服务逐步做专项到做品牌，那么经过几年的努力，基本上已经脱贫，还没致富，有钱，但是富的话，离互联网的标准还有距离。

·新华网现场播报员 这样的背景下，我们接触互联网，我只能打字，我只能发传真，但是我们也在接触互联网，但是必须与时俱进创新，我们定了很多杂志看，现在互联网发展到什么程度了？引用到什么程度了？实际上我们每次创新，每次进步，都是一种传媒给我们带来的效益。我们到2000年，我这次下海，我变了个体户，我收购了自己创建的信息中心，自己养大的小孩负债165万，买断了这个企业，民间资金借贷，银行贷款。

·新华网现场播报员 到了1998年的4月1号，上海射线的开通意味着中国互联网风水已经开始互联网发展。 2007-06-28 15:29:13
这个媒体上都已经有了，实际上今天讲的主题是创新，我们作为我们小地方，小企业，跟进、能学、模仿就是创新，大家认不认可这个观点？ 2007-06-28 15:29:18
当时阿里巴巴还是中国网页的时候，我们已经进入互联网了，我们网盛科技的沈总他们还背着包在发资料，我们已经有互联网了。浙江省最早的一家专业网价是中塑在线，但是我们没有像沈总那么好，在天堂之国，这个地方有那么大的高效的优势，说实话技术决定。我们该找一个大学生能懂得计算机的了不起了，我搞互联网托管的时候，我找了一个半路出家的自己喜欢玩电脑的人做技术员的，你说我们的发展速度能快吗？再加上我是零起步，我是没有一分钱的企业，我当时还是拿政府机关工资的，我喜欢搞服务。

·新华网现场播报员 到1996年我们搞了传真自动回波系统，也是用调制解调器调的，全世界都能自动收取我们中国的价格行情，每家每户的供求信息，有编号。按一下“井”字键自动会打印出来，因为互联网还没有。互联网当时我们也是后来听到，互联网将来是代表信息传递的方向。到了95年年底我们还搞了一个农业网。我根本不是搞互联网，也根本不是搞计算机的，打字也是后来秘书小姐教我的，但是应用我们始终是创新跟踪的，当时我们用美国的机器，到96年年底以后，我们已经用了，因为农业网很麻烦，去安装一个远程用户要用一张卡，要派人过去，还有人工费用，赚的不多，马上我们用的是Internet。

·新华网现场播报员 戴伟忠：首先这是行业网站高峰论坛，我们浙江省实际上行业网站分成两块，最初发起的是专利市场，浙江是专业市场的大省，也是民营企业高度发展两大特点，浙江省在中央是有名的。而这个专业网站的兴起，很大程度上面就是依附于专业市场的兴起，它开始的功能并非是为网站赚钱，而赚钱是为了发展市场，是市场的工具而已。当然现在情况就不一样了，那么有依附于这种专业市场搞当时的信息发布也好，广告也好，它的运营成本是最低的，现在中国互联网无非就是两块，别的形式很少。每个专业市场几乎都有它的专业网站，我们1995年还没有网络概念的时候，我们最初是市场的信息部，信息中心，我们用的是很传统的电话传真，发展到电视网的系统，图文电视，播发信息，是单向的播发。

·新华网现场播报员 何一兵：我听懂了，刚才吴总的意思就是说，大家都可以把自己网站里面负责技术的这块都砍掉，这个钱就省下来了。都到我们吴总那里去建行业网站了，但是吴总待会我会帮大家问几个问题。我们下面是中塑在线总裁的戴总。戴总是依托余姚他的全国塑料市场基础上，我发现我们做行业网站，我刚才看了一下我这边的人基本上可以分成两派，一排是原来从传统产业出来的，比如说我们季总，我们蒋总，还有我们戴总，还有一派是从技术出来的，比如说陈总，包括我们吴总。原来就是互联网做技术的。我们戴总这边看看，就是从传统市场出发，这个电子商务，是从创新跟发展角度来讲是什么概念。

·新华网现场播报员 第二个，现在高科技的东西，运营成本大大降低，你现在三五个人的网站及行业网站，就可以抵现在传统的模式五六十个人的网站，你效率比他还高。我上午讲的，OCR这个门户网站只有半个人，还兼职自己做门户网站，自己做CEO，下班了内部时间自己来搞，搞了一年。在德国都是一样的，像OCR最大的也叫做王牌了，就是汉王，都到他这里做广告去。国外的产品都要通过他这个窗户来带，还有人家就是上百万的投资要买脱他们的股份，那是一种什么神话？其实不是神话。我觉得大家可能要反思一下，如果我们讲行业网站要产业化发展，如果不解决这个问题是很难实现产业化发展的，只有解决了技术问题，只有解决了资金问题，我们传统行业的要踏入行业门户网站，只有这些人进来了以后，我们传统的行业网站才会发展，才有希望。

·新华网现场播报员 在北京碰到一个中讯网，他也是老大，我说你盈利多少，他说我盈利只有几千块钱，我说你钱哪里去了？他说全发工资了。然后我跟他中讯网打开一看，我说你这个网站有三四个人就可以了。因为你没有高新技术的手段，没有采用这么一种大幅度降低你技术的成本，所以你的钱我们讲烧钱烧钱，为什么？都是烧在行业网站上。那么现在，建一个行业网站，有了新技术发展了以后，就跟注册电子信箱一样，你完全就自己在这个平台上傻瓜一样的无限做自己的东西，我上午讲了，至少前期的投入十几万就可以省下来了，这个钱省下来就可以去搞经营。

·新华网现场播报员 第二种，就是我们的建网站的平台投资太大、门槛太高。我上午讲了，我们的行业，我们能够细分行业的话应该加起来有几千、几万甚至十几万，其实每一个细分都不是行业老大，我看这上面，像遮阳伞网，他的雨伞都不做就做阳伞，我觉得这个就很好，他就是做大。
像有的就做电动车，自行车我不做，这个网站就能做下去。但是你如果这种网站要解决一个什么问题呢？我如果建网站，如果我不需要钱，那你剩下多少钱？我们刚才问你的钱花在什么地方去了？都花在基础、设备、工资上去了。所以，一个要做大，一看信息做不全，你拉会员都很麻烦。

·新华网现场播报员 吴军：我想请大家反思一下，我们那么多网络公司的人，现在好象都也一种倾向，就是不找风险投资，好象活不下去。这个我觉得很不正常，其实我觉得这个论坛上“投资”前面两个字“风险”给拿掉，发展前面少了两个产业，你们想想，你们刚开始建网络的时候，你们是不是没有钱？没有钱你们就不会去从事网络，但是你们反过来想想，你们的钱哪里去了？我想有两点：第一点，你们有的网络做的太大，我看这上面有很多网，做的太大以后，网络前期投资，平台建好后一看，那么大的信息量，没办法做下去。我碰到这种企业太多了，它就不怕被信息淹死。

·新华网现场播报员 何一兵：谢谢蒋总。我们吴总应该说是互联网的老兵了，大概至少也有十年了，最早的时候大概在95年的时候就有了，现在在做叫数字中国，也想请吴总讲讲，结合你十几年的经验。

·新华网现场播报员 但是我感到其中最大的好处，我觉得跟资本谈有好处，投入他们这样可苛刻的询问或者谈话，你会你对原来模糊的战略和战术做一个很清晰的规划和调整，这对于企业是最大的帮助。投不投不是关键你的商业模式好，盈利空间很大，就一定会有人投我就讲这两点，谢谢大家！

·新华网现场播报员 原来我很苦恼，为什么我不学计算机专业，为什么我不学电子商务？我待在工厂里，待了十多年，现在我发现这恰恰是我的优势。很多人说，我上阿里巴巴找香料，肯定不如你多，信与不信有时候是辩证的。
第二点，我谈两句跟资本的关系，资本是很挑剔，有些资本价值很大，有些资本可能很随和，但它们有一个目的是很明确，他们投你是希望你挣钱，他们对你各种各样的询问和调查是很苛刻的，有时候让你悲观、失望，甚至有挫败感。

·新华网现场播报员 我们第一步是做信息服务，但是我们做了一个专业的行业，延伸到关联的四到五各行业，这几个行业，早上孙总报了他的规模是2万亿人民币，我们是4万人民币，我选择香料、食品、中医药、烟草、日华，都是高附加的商品。所以我想我做下去，做的顺利，可能信息费里的规模比网盛更大一些。第二点，我没有满足，我把网上来的定单自己拿下一部分，拿下一部分作为单子，我这些单子交给我全球所掌握的供应商，供应商就贴我的品牌在全球销售。这一点目前我的两个师傅、前辈都没做，得益于我在这个行业打拼了很多年。

·新华网现场播报员 蒋伟华：很荣幸跟那么多互联网的精英交流，企业跟人都是环境的产物，我们的企业是在什么样的环境下出来的？当时阿里巴巴出来我们都在走着瞧，根本不相信，这个东西能挣钱，事实上它花了六七年时间才实现盈利的平衡。在这几年里，我都不相信这这个东西是经济，我觉得互联网能够带来通讯的便捷，什么时候开始相信呢？就是在浙江孙德良盈利的时候，网盛盈利的时候，我觉得互联网是赚钱的。我们知道，你学着别人可以解决温饱，但不能创新。所以我做企业的时候，我就想，我既要有孙德良的影子，又要有马云的影子，既要继承，又要创新。新的内容和不同的地方，才能使我的网站发展好，发展大，我们的做法是什么呢？阿里巴巴是做360行的信息处，然后了收了会员费、广告费。

·新华网现场播报员 何一兵：季总这边的创新跟发展就是基于你原来的新华书店的对外的拓展，我不知道我们在座的有没有做书店的，做图书的电子商务，因为季总这边的电子商务的图书资源实在是非常有优势，我觉得有这样也可以寻求跟季总合作的机会，我们下一位是蒋总，我想同样也是创新跟发展的问题。我想请教一下蒋总，在中香网在传统的模式的创新上和扩展上有没有什么特别的地方。

·新华网现场播报员 目前我们在全国开办10多家连锁企业，当然这个过程中，我们要走出浙江市场，这个成本非常大，因为你到外边去开个连锁店，没有很大的面积，你不要跟当地的新华书店叫板，所以我们的连锁，我们认为很难开拓市场，利用我们原来已经整合的产品资源，因为我们目前是整个图书行业里面我们最大的采购商，所以我们整合了产品资源，也整合了信息资源。信息资源包括像我们现在卓越网上的图书信息，全部是由我们集团里边卖给他们。所以你们卖给他们的网上的内容介绍，是我们卖给他们的，包括我们最最早触电的是贝塔斯曼，在99年进入中国，就开始研究在线，但是他现在是退出了，但是当当时他们由给给也是跟我们合作。我们原有的信息资源是基于一种局域网，因为我们在全国里面最先实现的信息突出。

·新华网现场播报员 到目前为止，我们被新闻出版总署授予连锁企业试点单位，2006年我们又被省政府命名为“省政府流通企业”和“省政府流通企业示范单位”，所以我们在传统书业里面取得的成绩，我们需要创新，我们需要开拓。大家都知道，我们是跨区而止，浙江有浙江的，上海有还上海的。

·新华网现场播报员 第三是种我们原来很传统的行业网站开放的网站，比如说我们出版社开展的网站，他们也达不到“会员+盈利”的模式。
第四种是我们一些零售书店，像当时的深圳图书城，他们想把零售书店往往上搬。明明看到这么多网站都在推，为什么我们还没有跟上？我们先说说我们的来由，因为我们是纯国有企业投资的网站，是浙江省新华社书店，我们做的是非常的传统的，但是在传统模式上我们已经在盈利，因为浙江省新华书店，在我们老总的带领下，我们浙江省新华书店在全国出版走上了前列。

·新华网现场播报员 季总：因为作为行业网站，我们的起步也非常晚，但是我们的行业网站的话，应该也不仅仅限于行业网站，我们做的是图书行业，很多行业网站都是从图书开开始的。中国真正的电子商务开始B2C运作，也是从图书开始，目前叫的最劲的就是当当网等，他们在打口水战，炒的非常厉害，但是最后谁都没有盈利。所以个就是我们目前真正做电子商务的状态，所以我们现在图书行业里面，最专业的网上书店都在亏，偶尔有几家不亏的，反而是淘宝上开个小书店，就像早上的老总说的，像卖鸡蛋一样的，反而不亏。这是第二种。

·新华网现场播报员 另外一些人是投资者，所谓的风险投资商，所以我同样建议大家一半要听，一半不要听，因为他们想的就是要赚钱，这是对的，但是我非常同意庄总说的，现在是项目为王的时代，大家钱多的很，但是好的项目非常少，只要大家抓住行业中的发展与创新的主题，真正把行业做好了，那就是他们来找你们的问题，我想这个行业网站，在我看来，我做电子商务有十几年了，我觉得最重要的问题，一个是创新，第二个问题是发展，就是说，我们就像刚才红鼎的项总说的，我们不能做行业网站的阿里巴巴，那是没有太多意义的。另外一个，我们很多的行业网站，实际上都在赚钱，但他们想赚更多的钱，怎么样从区域的局限，行业的局限，拓展出去，发展出去，这可能也是第二个关键的问题，我想先就这两个问题，先请我们在座的各位分别地谈一谈，我们有请季总。

·新华网现场播报员 接下来，让我们掌声有请本环节论坛主席，启博网总裁何一兵先生，同时参加本环节讨论的企业家还有，博库书城网执行官季爱平女士，中香科技总裁蒋伟华先生，数字中国网总裁吴军先生，中塑在线总裁戴伟忠先生，中国服装进货网总裁陈勇先生，义乌全球网总裁刘伟良先生，欢迎几位嘉宾，接下来我们就有请本环节的主席启博网总裁，何一兵先生。
何一兵：我非常高兴能够来主持这个环节，我觉得，这个环节因为我们是行业网站的投资与发展，但是，直到现象才真正到了属于我们行业网站讲话的时候，前面有孙德良，郭凡生他们，他们急着想做武林盟主，所以他们的话，我建议大家一半要听，一半不要听。

·新华网现场播报员 项建标：时间关系，谢谢各位嘉宾精彩发言！
主持人：谢谢几位老总，我相信大家通过他们的言谈，一定也有很多的收获，接下来进入我们第二个论坛的环节，百花齐放——行业网站新模式、新群落，行业网站的发展正在突破传统的“会员+广告”的盈利模式，行业网站正在由信息提供者项服务提供者转变，新的行业网站正视图对产业链条重新架构，盈利模式的创新，服务的创新，销售模式的创新，供应链的创新，正在给传统的行业网站带来新的活力。行业网站正在迎来百花齐放的春天，本论坛将重点讨论行业网站的新模式，新群落，拓展新思路，发现新出路。

·新华网现场播报员 最近我们有个报告，我看到它有几十家新型的行业的应用，接下去我们有各环节要探讨的包括我们在座的中香模式，它在这个行业里面有所创新，最近我北京的一个朋友说关于新媒体的话题，他说新媒体需要信任来做。我觉得这个是非常有启发性的，你的思维方式还是十年前，我不是要否定行业网站，你的思维方式如果还是十年前的马云，或者七年前的孙德良，那就没有前途了。你现在还没有跳出他们的思维，没有注入新的内涵新的方式，你在这个行业里面就只能赚小钱了。这个本身的空间非常小，但是如果你创业的目的只是赚小钱或是样养家糊口那是另外一回事，但是我们是投资的层面，资本运作的层面来说，那么我们要考察你的指标是完全不一样的这是两个层面来看这个话题，这是我的回答

·新华网现场播报员 项建标：这个问题，大家商务这么多环节听下来，作为投资者来说，一定要投资具有非常大的想象空间的项目。首先是项目必须要有想象的空间，我不是说行业网站不能投，但是我觉得这个定义这个名称以后大家不要说自己是行业网站，真的，要从二围跳到三围的思维框架，你要把自己定位更高的层面上。行业网站我们传统的理解它就是一个信息呈现，一个“会员+广告”的模式，它的瓶颈太明显，你必须要介入到别的流程，别的环节当中去。比如说我们说红孩子，我们可以说他专注于母婴这个行业，它是个行业网站，是种新型的营销方式，取消掉了传统的营销环节和渠道环节，那么它的成长空间会是非常大的。为什么最近PPG，包括红孩子，包括久盈。

·新华网现场播报员 现场嘉宾：各位好，我想问项总一个问题，刚刚说跟孙总，就是网盛的老板，去翻了行业门户网站很多，看了以后很多，你很棒，我想问问看，你机基于什么基础上是这么认为的？我要宣传一下自己，我是中华印刷包装网。

·新华网现场播报员 项建标：我觉得投资是一个综合性的问题，有时候盈利是一个方面。昨天我介绍一个项目给宋安澜。那个企业不错，但是他在表达的时候有问题，不是说有时候往往小项目，自己不会推销自己，可能也是一个方面。你有一千万的利润，也是非常可观。
项建标：还有问题吗？

·新华网现场播报员 宗佩民：我觉得这是个奇怪的事情，说明你的项目一定有缺陷，这个缺陷可能是因为你的商业模式不能持续，或者是对你的团队不认可，或者你们在表达你们的项目的时候，没有一个很好的商业计划。我们每次跟创业者接触的时候，很多人都是这样子，连一个基本的计划书都没有，很难交流。如果碰到我们的话，我们首先帮助你把商业计划书制订好，那个时候你可以跟投资者有深入的交流，这个可能是交流的障碍，我相信好的项目不会没人投资。

·新华网现场播报员 项建标：你刚才说一年赚多少？他做了6年人才招聘网，每年有多少利润？
现场嘉宾：1千多万。

·新华网现场播报员 现场嘉宾：大家好，我是来自深圳的招聘网，我们做了6年，赚了钱，但是好象都没人投我们。差不多做到3000万的水平，我觉得蛮赚钱的，他们说是深圳几年的互联网企业，但是没人投。

·新华网现场播报员 宗佩民：这个问题不是现在的问题，是过去的问题。过去我们创造投资机构投资项目股权不能流通，所以投进去的资金沉进去很多。一些老牌的投资公司，投资项目都没收回，项目没上市，没推出，实际上他没钱，他跟你谈这个东西，谈着又没投，现在不一样。你提的这个问题是去年以前的问题，今年已经发生一个深刻的变化。

·新华网现场播报员 可是国内的创投公司要求一年两年就有回报，这个会对我们投资项目的时候，有不健康的心态。比如说我们今天行业的网站，他发展的时间可能需要5年，但是我们求3年就要回报，这可能导致我们心态浮躁，这是我们最大的困惑。我想提一个问题，如何去规避这种投资心态，这种冲动或者过于理性的心态？

·新华网现场播报员 项建标：关于前面几个话题，我们探讨到这里，我想增加一点互动的环节，大家有什么问题想向我们嘉宾提问的，请举手。现场嘉宾：我是刚刚提出这个问题的代表，刚刚几位老总谈的民间资本非常强大，尤其浙江经济发展很快，事实上我们发现一个问题，因为我们是专门做这个研究，我们现在跟IDG以及软银接触的时候，我们发现国外有一个融资平台，它会源源不断地提供给创业投资公司，创投公司再选择，这个一般的时间需要5年，有足够的时间考察增长性。

·新华网现场播报员 宗佩民：我们发行在创业投资基金3个亿的规模，2小时被诸暨的5家企业抢光了。民间资本全面崛起，我们应该感觉到资本市场的蓬勃。资本是供不应求的，项目是稀缺的。

·新华网现场播报员 浙江的股票、创投做的很大。创投是理性的，股票是没法投资，创投只是需要你的知识结构，你的团队等等各方面，所以作为我们的民营企业，我们也是创业者，我们是创业者本背后的创业者，做风险投资我用在创业，所以我们目前的情况也非常好，很多外面的资本，包括房地产资本，温州的、宁波的，都已经要求进来，现在我都不敢要，我8000万还不敢要，如果我需要钱的时候，制度上的障碍都已经排除了，所以这个行业是一个非常蓬勃的行业，只需要我们的创投能够做出品牌来，我们能够扶持民营企业，我觉得资金都不是问题，我们现在要做的就是服务。所以对浙江来说，钱真的不是问题，如果说句笑话，不要在浙江人面前谈钱。

·新华网现场播报员 项建标：外面新闻家说起来我们是国内第一家民营创投，第一步的钱是哪里来？我们是五位合伙人。我们原来也是做创投的，网站我也做过，但是我发现这个才是最大的商机，投资才是最大的商机，我们的互联网产品它是资本运作的产品，对我来说，我面对的是各式各样的产品，所以我觉得投资是比做产品更有潜力的，这是我个人的看法。当时我们第一步的时候，总共发行人民币8000万，现在对我们来说，钱真的不是问题，钱太多了。为什么这样说？

·新华网现场播报员 宗佩民：近十年的努力，浙江省上市公司300家是我们长期顾问客户，我们管理的投资基金，这些股东和上市公司，大型企业集团的应该说我们到现在为止，进展很快。浙江省民营企业家在创业投资这块已经崛起，所以我们的在座的创业者，根本不需要担心钱有没有，担心的是你的商业模式有没有清晰，以及你在执行过程中是不是到位，只要你是一个好的商业模式，好的团队，浙江的民营资本多的很，谢谢大家。

·新华网现场播报员 我想只要我们下面的业经理如果他们优秀的话，国外的资本肯定也能根我们一起对接，我想他们那么多资金，也肯定要找哪一支团队，那一支能把资金管理好，投资好，回报率高，他们认可了，他们对我们进行对接，也等于对我们进行投资，也等于是对我们进行风投。关于风投资金的本土资金来源，我就这样讲一下。

·新华网现场播报员 项建标：因为时间关系，我们有两个环节，就是我们本土投资风险的钱从那里来了？第二个就是我们争整个论坛下来，都没有互动环节，我给各位四个问题，第一个问题，本土投资机构的钱从那里哪里来？林总先开始。林阿信：我是自己本人做主要的投资，然后邀请我们温州企业的朋友，我给他们讲创投的故事，创投是怎么回事？因为我们由于平时关系比较好，同时他们对我这个人也比较认可，所以我的第一笔资金是这样来的。当我们的创投在行业里，或者说在创业的团队里有一定影响的时候，以及在我们的温州老板圈或者说浙江老板圈造成一定影响的时候，我们就找上海人，我们怎么样组建公司型的创投，同时还有一定制订，比如说昨天，我们就跟北京的周远集团，他们比我还清楚，我是一个偶然的机会，因为他原来有一个总经理是我们温州日报的一个大牌记者，后来是被《人民日报》浙江请去了。因为他跟中远集团关系比较好。我们最近谈怎么合作创投，今天是到了杭州，莫名其妙地被清请到台上来，我也没准备。

·新华网现场播报员 杨帆：我非常同意，因为我们在一开始，我们来投资的时候，其实我们对我们的比例并没有非常去注重。我们考虑我们在作为一个创业者的话，我们会付出很多，但是在未来的时候，如果没有第一笔的话，是很难走到成功，可能为了小的利益，而错过实时机的话，对未来发展很不好。可是如果你真的上市的话，一个企业上市1%、2%的话，可能比完全都是你的要有意义的多。在创业投资的时候，还有一个比较重要的就是，你不能要的太早。就是说你要的太早的话，可能会把很多时间都浪费了，而且太早也拿不到好的价格，谈不到好的条件。还有，你为了找投资，而为了加速公司和企业的发展，这个我感觉是非常不利的，因为在互联网行业里面，很多人往往都会说我早一步就好，但是我发现，早一步还不如早半步，在最适合的时机，找早最适合的钱，最适合规模的钱，不是说越大越好。这个还是要考虑一下。

·新华网现场播报员 宗佩民：我觉得我们创业者和风险投资之间，特别是创业初期的创业者，我认为适当性牺牲利益，先出让10%的股份，我觉得对你的成功，可能不比300万人民币和美金更重要的。

·新华网现场播报员 项建标：所有不同的项目要有不同的人来投。

·新华网现场播报员 杨帆：其实在之前，我们也不应该说是失败的，其实我们特别早的时候，在9年之前，那个时候的的确确是一个本土公司，其实当时那个本土资金跟我接触下来有几点，可能是，他们也非常想去做创业投资，去做这样的事情，但是其实毕竟这是一件高风险的事情，所以说，我觉得在本土的当时的，可能是我所接触的，他们在心理的承受能力上，并不大，也并不是很成熟，他们的感觉也就是，我觉得这个东西好，我看到别人都赚了。但其实对于很多的事情来说，并不是你在一个短期之内，没有就见利润的。如果短期就见利润的话，我们作为创业者为什么不自己做呢？为什么还要其他风险投资过来呢？在当时的时候，只做了3个月刚要快速成长的时候，他会觉得时间成为他的范围，所以非常快的把资本撤掉。当时我们发现有这样一个情况后，我们希望找专业一点的，并不是所有的项目都适合，不同的项目应该有不同的人来弄这样一个东西。

·新华网现场播报员 王总还有杨总，在游戏行业，或者在互联网行业，也有非常深的经验，甚至成功的经验，败的经验都有，我觉得是经过很长的时间，有一年多的时间的接触，大家的交流相信这个团队。在当时的竞争力和残酷的情况下，还有成功的机会，坚定不移地走到今天。

·新华网现场播报员 在这样的背景的前提下，我还能不能再做一个，从大的概念上来讲，也是一个游戏的东西，这是我们需要去判断的。我觉得刚才杨帆讲的很好，有一定的差异。盛大和久游是一样的，往下考虑，还有一个就是团队的经验，就是刚才他们主要的创业者。

·新华网现场播报员 宋安澜表示，事实上，软银已经不是很关心投资对象是网上的还是网下的，关键是需要一个新的模式，找到一个新的出路。

·新华网现场播报员 软银投资宋安澜介绍了软银目前投资的重点，令人惊讶的是，软银现在非常看重消费品及服务市场，其次才是电子商务和创新媒体。

·新华网现场播报员 为什么洋杨帆做的是久游游戏，我想作为创业行业来说大家都是相通的。我很想知道杨帆最早的时候，是在怎么样的情况下，获得了他们的早期投资和第一轮、第二轮的投资，你们是在怎么样的情况下，你会看中杨帆的团队？他们的团队怎么就获得了投资？刘红斌：项目的选择我觉得是这样，我们可能第一还是要看整个行业是不是还有进一步发展下去的潜力，当时我们在考察久游的时候，可能已经有50家到100家的游戏公司，已经有成功上市的背景，

·新华网现场播报员 项建标：我觉得我刚才对行业网站的批评，我觉得我们创投不应该定位在行业网站，我觉得可能跳出这个范畴，可能会海阔天空。如果定位在行业网站，我们是一个模式网，如果只是卖报纸，它就只是一个报纸网站，可能就是这样的网站，可能我们才从行业网站，可以立足于行业，但是要上升到商务，某些环节消灭掉，那么这就是柳暗花明，海阔天空。

·新华网现场播报员 当时我们就觉得休闲游戏只是一个统称，因为大家把音乐类的游戏，塞车类的游戏，射击类的游戏，都说成是休闲游戏，但是你说一个赛车带来的快感和跳舞、射击带来的快感都是一样的，所以我们在这个大范畴里面再找差异化，再找精准点。我相信行业网站是一个统称，可能某些行业并不一定有很高的比发展，但你也不能排出某几个点，或者用异化的做法能够创新，这是我作为一个创业者，从近段时间的运作下来，所得的体会，我也希望大家一起努力。

·新华网现场播报员 第一点，不是说创新你是去创一个完全全新的，我们是在已经成型的模式下，然后再传创新。首先网络这个行业，是已经被证明能够挣钱的行业，然后再锁定这样的范围，首先在能够赚钱的基础上，然后再谈赚钱，当时我们看到的是休闲游戏，它可能会有差异化，当时我们在做“劲乐团”的时候，我们在寻求差异化，在我理解差异化，所以我说，我看行业网站，我也不是很清楚，但是我觉得如果有一点，像刚才所说的十年前，在叫这个概念，现在还在叫这个概念，我觉得这个比不是一个问题，这是一个小问题。这个大方向没有错，我会这样感觉，如果一件事情，所要做的不是在这个里面做一个完全的创新，而是在一定的限度上，是在细微上寻找一个差异化，可能就是这个差异化就能够让你获得成功。

·新华网现场播报员 杨帆：我是久游网的杨帆。其实我不应该作为投资人的角色坐在这个位置上，虽然我现在主要是非负责我们的投资，我但是，我还是想以一个创业者的角度来谈谈我对这方面的看法，一开始提到创新，我觉得特别在创新这件事情上，大致来讲讲。我看第一点我觉得创新是必须的，但是创新是一个度，我这个是比较重要的，特别对于游戏来说，因为游戏这个行业应该是赚钱的。

·新华网现场播报员 所以我觉得做行业网站，我感觉你还得去分析，你目前做的这个生意的实质，它现在做下去是不是能赚到钱，是不是能在比较短的时间能赚到比较多的钱。如果是的话，你就做下去，如果你对这件事，有所怀疑，那么你就趁早把剩下的钱做别的事情。

·新华网现场播报员 刘红斌：我们本身也是大陆的，在这个中国也做了七年的时间而且我一直认为本土的创作应该比外资好，理所当然的事情，我们这个基金，叫做招商，从2001年开始，我们投了15个项目，其中有5个都在海外上市了，包括现在正在进行的，上午提到的展讯通信，还有旁边的久游网。我想根据我们几年的投资经验，展开话题。讲到行业网站，从我们投资的角度来看，说没什么别的东西好说，说是一个贸易，我们不能满足于一般的5%和10%的投资回报，回报关注的是一个高度.

·新华网现场播报员 像现在人家只会说你们温州人像犹太人，决不会说犹太人像温州人。我只想说，温州人一定要从制造业和小商品这个阶段进入了资本市场的运作，我们要学犹太人，以后要让世界上的人说犹太人像我们温州人。项建标：林总的意思是说，原来我们是在小商品中，要从制造业中上升到资本运作的高度。温州人创投说实话是非常少的，创投不是我们想象中的那种软银的方式，创投就是资本的方式，温州人老总在采用的，现在我们要上升到一个层面，规范化来运作。

·新华网现场播报员 我把话题说一下，创投，我们温州人过去做的只是一种惯性，只在制造业做，没有在资本市场做，没有在最后一个阶段做，我们温州人所做的创投，就是一看到，大家就跟，但是没有在IPO上跟。所以今天借这个机会，如果今天有我们老乡温州人的话，我想我们温州人要从小的制造业和小的生意当中解放出来，我记得我八几年到上海的时候，我们的温州品牌是比较差的，别人笑我，你们温州人的鞋子很差，我前天买了一双鞋，今天就光着脚回来了经过温州人的二十年的奋斗，我们在世界各地一讲我们温州人，就竖起拇指，说温州人很厉害，很有钱，温州人尽管这么有影响，有名气，但是怎么样，如果不从简单的一种制造业或者小商品贸易上解放出来，没有进入资本市场，那么他们只局限在制造业上。

·新华网现场播报员 我在偶然的一个机会，产生了一个想法，我们温州人由于过去经济基础比较差，那个时候只能在本地的经济特别落后的情况下，有的人出去做小生意，有的人在做一些小商品制造，所以温州人做小商品制造贸易出名，就是因为这个惯性太大了，我们没有进入资本市场，所以去年和今年的二级市场，尽管也有温州人，部分温州人被套进去了，但是这一次的二级市场的几个重担，给温州人上了很重要的课，股票市场、资本市场来的很快，但是也有风险。

·新华网现场播报员 至于创投是去年偶然的一个机会，参加的一个关于IPO的会议，就是说得到了一种启示。做创投，我觉得很简单，应该是我们温州人做的，温州人早已经在做了，大家知道，温州人在做项目，提出一个好的项目，好的概念，只要有钱赚，就蜂拥而来，所以跟风的人，投资的人，速度快。也就是说，去年和今年的二级市场，温州人大家都知道，对股票是不感兴趣的，但是从去年和今年来说，开辟率最高的是我们温州人，创投是温州人做的最多的。

·新华网现场播报员 互联网也是在美国兴起，在我们中国走向这么繁荣，风投也一样，像对互联网的投资，过去可能是境外为主，劲头本土化的机构也会有很好的发展，希望我们保持联系，对投资的项目，解决存在的缺陷，以及如何去改进，我相信我们这些本土的机构在创业的观念上，可以比境外做的更好，谢谢大家！
林阿信：大家好。我不是专行做创投，我是从事制造业已经做了十几年，是阿信机械，做机械行业的人应该都知道。我的产品主要是透明膜包装剂，我这个行业在国内目前是老大，也是这个行业标准的独家基层单位。同时，最近主要是做房地产。

·新华网现场播报员 我觉得像这样的门户网站，这样的推广平台就非常值得我们投资。我觉得互联网这个行业里面很好的创新，所以我觉得，我们现在互联网领域里面，商业模式类同可能是最大的风险，对我们很多做互联的创业者来说，商业模式类同可能是最大的风险，离开传统的产业和传统的实地经济，这个可能是第二个风险。所以我提醒大家，一定要寻找一个全新的模式，一定要跟实地经济，跟传统的地方经济紧密结合起来，去改造它，提升它的这样的互联网我觉得才具有我们浙江的特色，才具有我们中国的特色。

·新华网现场播报员 我们本土化的创业投资机构，对行业网站的关注点在哪里呢？我们主要关注跟境外的风险投资机构有一定的差异，我们更多关注的是通过互联网这个技术来改造我们一些传统的产业，特别是传统的服务业等。对浙江来说，更多的是传统的市场交易，这块我觉得特别值得我们关注。前段时间我们在考察一个项目，他做的是塑料交易，他在交易和物流里面，彻底改变了传统的模式，把过去的模式里面质量的风险等问题很好地解决掉了。

·新华网现场播报员 行业网站我疏理了一下，目前来说不是很乐观，那么我们今天就来探讨这个话题，首先我觉得对这个话题请宗总先谈谈你的看法。宗佩民：我想接这个机会跟大家传递一个信息，互联网投资这个领域，风投比较活跃，但是这两年境内的本土化的创业投资机构，也正在大量涌现，并且高度关注，包括我们公司对这个领域也是非常的关注。去年开始，随着我们公司机制的解决，省内创业投资机构数量大量涌现。据我了解，我们省内的创业投资机构已经有一百多家，管理的资本从前几年的几千万，到现在两三亿的风投机构已经非常多了，所以我们从数量上跟资金的规模上跟境外的机构已经没有太大的差别了。

·新华网现场播报员 信息呈现，从现在已经到了我们很多行业网站兄弟们目前这个状态了，是先吃饱肚子还是坚持下去，大家说是吃饭还是再坚持一会。挖掘服务于上游厂家等等十年了还是在谈这个东西，我觉得创新这个词大家都会说，但是创新到底怎么创新？我们本土的大家都在这里，包括招商的刘总，他们刚刚投了九五牛网，他们在7月2号在大阪上市。浙江省70%的并购都有宗总背后的身影，林阿信原来是我们温州房地产的巨头转行到风险投资，也投了不少项目，我是红鼎创投，中国的第一家民营创投公司，投的项目已经投了九个项目。

·新华网现场播报员 最近行业网站看过很多，我跟孙德良也签订了一个战略协议我们共同来投资行业网站，但是整个差不多一个多月时间，对行业网站整个看下来我是有所失望。刚才上午的风投大家看到，一个是行业网站产业有瓶颈，它的发展有问题，我觉得我们今天更多的应该探索行业网站下一步到底怎么样发展？能不能更多像慧聪这样的网站，至少从目前的现状来看，我觉得不是很乐观。我们风险投资大家上午听下来，风险投资看中的是创新，但是在互联网发展当中，跟传统结合最好的是行业网站，但是行业网站恰恰是缺乏创新的网站。

·新华网现场播报员 各位来宾，女士们，先生们，接下来就进入我们下午的第一个论坛的环节，小荷才露—本土资本如何在资本盛宴中找到自己的席位，接下来我们有请论坛的主席。项建标：今天这个场面我看到大家各个行业网站的兄弟们这么踊跃，我觉得我们探讨一些关于跟大会主题更贴近的话题，行业网站怎么发展，本土资本如何看待行业网站。

·新华网现场播报员 首先我们有请第一个环节的论坛主席红鼎创投总裁项建标先生，我们掌声有请。参加本论坛讨论的嘉宾还有浙江华睿投资董事长宗佩民先生，温州首华创投董事长林阿信先生，刘红斌先生，九应网副总裁扬帆先生，让我们用热烈的掌声有请几位嘉宾上场。

·新华网现场播报员 主持人：各位女士，各位先生，大家下午好！现在我们今天下午的论坛环节正式开始，近几年本土资源也慢慢进入了丰厚领域，资本规模的弱势对国际资本市场的陌生，以及人才的匮乏并不能阻止他们飞奔的步伐，依靠对市场机会敏锐的触觉，以及对中国国情的透彻了解，广泛的人脉关系，他们在资本市场攻城略地，在资本市场形成一片很亮丽的风景。本论坛将对话本土资本，探讨如何探索有中国特色的风险投资之路，让人民币与美元共舞。

·新华网现场播报员 近年来许多行业网站由于受资金和人才的限制，很难在短期内做大做强，本次高峰论坛重点关注“投资与发展”，将促进行业网站与资本的融合，为行业网站的发展提供解决资金瓶颈的思路。

·新华网现场播报员 国内行业网站大多是在2000年左右发展起来，据最新的数据统计，中国行业商务网站已经超过了2000家，2006年总体的服务收入超过了100亿元，就业人数超过了12万人，已成为电子商务产业的兵家必争之地。

·新华网现场播报员 行业网站是植根于传统产业并服务于传统产业的电子商务模式，也是国内最早实现赢利的网络模式之一。

·新华网现场播报员 B2B行业网站的良好前景也被VC和资本市场看好。标榜为“中国互联网第一股”的网盛科技旗下的“生意宝”与中国首家民营创投机构——“红鼎创业投资公司”达成战略合作，携手数亿元人民币的民间资本进军行业网站。

·新华网现场播报员 杨轶清：上午的议程到这里结束。

·新华网现场播报员 因为这有几个特定的条件，一个是你现在自己做的不够大，你进入投资以后，你的势力控制能力会发生变化，这个和时间是完全有关系的，至于其他的纯互联网公司的话，我觉得这个很难说，我希望可能下个月就有一家，我希望国内的市场会有更多的本土的互联网公司，能够在中国的A版市场能够上去，这个我觉得也是大家在座所有人所希望看到的。

·新华网现场播报员 毛丞宇：我估计可能在两年左右的时间吧。朱军红：我说的更乐观一年，我觉得在今年年底前。但是不一定是一个纯互联网公司，因为网盛现在可能也在向陆地的转移，就是天上、底商最终合成一个平台上去做事情。廖斌：我觉得问题有点大，如果单纯的行业网站的话，我想可能会不会很乐观，我觉得行业网站现在真正做的能达到网盛规模的还是比较少。如果单纯的行业网站要走个国内A版的话，可能会在三年以后，我们也是争取在三年以后能够走国内的A版。

·新华网现场播报员 杨轶清：今天是2007年高峰论坛，明年2008、后年2009年我们都再继续下去，所以明年后年留个悬念，我临时想到了一个花絮，四位嘉宾认为第二家互联网的上市公司及第二家，网盛你觉得会在多少年之内会出现，就是国内A股市场第二家的纯互联网公司，肯定会出现，你们认为什么时候会出现？宋安澜：我觉得应该是在一年吧。

·新华网现场播报员 无论是国美、苏宁等，他们做到了这一点，我们今天作为虚拟的网上市场为什么就做不到这一点呢？我相信我们一定会做好。廖斌：我再谈一点我的心得。前年在互联网周刊的时候，做行业网站我们要“一公里宽，一公里深”，我们针对于一个行业必须要做到这个样子，一公里宽一公里深，为了配合刚才的主题，我要练好内功，脚踏实地，不断创新，等待机会。

·新华网现场播报员 我们最终服务的对象是我们服务的客户，无论是服装网也好，钢铁网也好，化工网也好，是我们最终的客户，这是我们真正要服务的对象，是我们给他带来的价值。如果这批人服务不好，那你行业网站就没有存在的价值。那么他们最需要的是低的价格，好的服务，那好我们就把中间的环节能消灭的就消掉。你把中间的环节全部消灭光以后，那么你这个环节的时候，那的时候你挤压的就是供应商了，从商家手里拿到最大的利益，去服务于下家。

·新华网现场播报员 今天无论孙总也好，郭总也好，他们讲的都是联盟的概念，就是做联盟合作。整合也好，我想我们还要考虑合作，所谓的合作更多的是一种商业模式的，用模式的概念来看的，我们要把每个产业链里面所有的环节，都想清楚，都考虑清楚，他们存在的价值，他们需要的利益，是不是这里面有些产业环节是可以去掉，可以消灭掉的。

·新华网现场播报员 开始是一颗小珍珠，你们慢慢的就会是一个大珍珠。这就是我们的做法。因此你们就理解了，我们是一个干预比较多的这么一种投资做法，发现你快死的时候，我们可能会把你拉上来，嫁接到好的肢体上来，再去发展。我们首先是在做商业，无非我们做的商业比传统上，比我们老一辈做的人不太一样的就是我们有新的思想，我们新的资源，我们有新的技术，加上新的机制和管理理念，我们做的过程中还是合作。

·新华网现场播报员 因此，投资的手法一定是以整合型的来投资，我们现在基本上也是这么一种思路，就是整合投资。可能看好你这个团队，可是业务并不是很好，如果另外一个团队不好，但是业务会很好，那么我们就会把这个给整合。

·新华网现场播报员 当然这个前提是我反复强调的团队，刚才我们钢铁网总裁讲到的就是整合的概念，其实现在投资界对行业网站投资的相对来说不是特别热衷，这里面最大的原因就是我们行业网站可想象的空间太小，碰到了天花板。

·新华网现场播报员 朱敏先生（代表）：他们二位说的观点我都非常同意，孙总说的他投资的对象一定有成就的，应该讲我们也是在说，我们希望一个公司已经画成了一个小圆圈，如果是这样一个模式，再来考虑到它的空间有多大，这个时候我们就探讨能不能投资，可以进入投资的过程。

·新华网现场播报员 第三个问题，就是这块你怎么去整合。上次我在北京跟红杉资本也接触过，我给他一个建议，你最好投一家比较好的行业网站，然后再拿这个钱去整合它的上下游，这个规模可能会比你单独做一家会大一点，这个前景可能会好一点。也给你在资本市场的退出会做一个好的机会。这是我给风投的一个建议。谢谢！

·新华网现场播报员 基本上很难，这个行业能得到30%～50%应该是很不错的。这一块其实我觉得跟风险投资，他们也能带来很大的，例如阿里巴巴等等，但这些行业是很难，就可能给大家泼了一盆冷水，你的价值可能不会太高。

·新华网现场播报员 另外一块它的增长力也是有限的，我们现在做行业的模式，基本上很难跟他们讲你每年的负荷增长力能够达到100%，你要讲你肯定是在讲故事了。

·新华网现场播报员 2006年使用第三方电子商务平台的中小企业总数已达到了882.5万家，较2005年增长63.8%，占总体中小企业总数的28%。

·新华网现场播报员 朱红军：我跟风投接触的感受我说一下，我觉得行业网站有一个最大的弱点就是他有天花板，就是说他能够看的见，实际上行业再大，拿计算机算一下，能算出来好象这个到了顶了，因为我几次接触下来都有这么一个感受，我做钢铁行业，它的市场容量是非常大的。我也很坦率地讲，这个速度是有限的。

·新华网现场播报员 我觉得这些创新，加上团队执行能力是我们主要看中的。杨轶清：我们再坚持一会，我们再花几分钟。我们每位嘉宾说一下，风投希望是行业网站，你觉得他们最缺的是哪个地方要补上的，我们网站希望风投再怎么样跟我们更接近，好不好？宋博士先开始。

·新华网现场播报员 据知名的网络经济研究机构———艾瑞市场咨询发布的《2007年中国中小企业B2B电子商务研究报告》，目前浙江大多数行业网站的营业额都维持在200万元至500万元之间，只有为数不多的网站营业额达到了上千万，而其中盈利者不超过半数，惨淡经营者居多。

·新华网现场播报员 我们也继续在浙江找新的投资机会，刚才说我们投了共和网，之所以投下去，很重要一点是因为这个团队非常强的，符合刚才你说的他已经有成功的案例了，而且他这个模式也非常创新的。

·新华网现场播报员 宋安澜：我想应该算是偶然吧。因为浙江我觉得企业家的创新精神，开拓精神是非常好的。我们投了几家，如阿里巴巴，淘宝也都是在这边，这个可能有一点偶然性。

·新华网现场播报员 杨轶清：宋博士，你现在投的项目里面，主要集中在浙商，你觉得这是偶然还是有必然性？

·新华网现场播报员 宋安澜：我们请团队来的时候，一般准备不要太长。前二十分钟你要把该说的东西全说出来，让别人有一个很深的印象，然后让别人去问。人家说有几个方面，如你的收入模式，商务模式有什么不了解的地方，那么你再发挥了。

·新华网现场播报员 　对于中国的行业网站的分布，国内有一个业界广为人知的“六六定理”：全国2000多家行业网站，六成在长三角；而长三角知名的行业网站，六成在浙江。最新统计显示，2006年，这2000多家行业网站总体的服务收入超过100亿元，就业人数超过12万人。

·新华网现场播报员 朱敏先生（代表）：我觉得NEA投资公司的创始人，他先在投资项目过程中间他是先收上你的名片，拿着笔记你的要点，等到他把你的名片写满以后，你还没有讲完，他就会请你离开了。

·新华网现场播报员 所以，我们在投的时候很看中团队，如果说你第一轮，我们请你们进来介绍一下，那个是最关键的，就是说这个团队要做一个很好的介绍。这个对我们说来是最关键的一条。

·新华网现场播报员 我想还要说一点，刚才说的投资，我们投的还是投一个团队，就是说你这个团队要有很强的执行能力，创新当然是一个起点，因为有创新以后，有很强的执行能力才能做好。

·新华网现场播报员 对于投资的对象来说，我们是比较看中创新的，看着你业务模式好，扎实，能有钱进来，能有发展的趋势，或者是能够做大，有想象空间，我们愿意押宝，不想PE，你非得做大，你有多少PE，我才进来，我们不是这样，我们看着你有趋势这样，就是我们进入的时候。

·新华网现场播报员 我对照一个说法，银行是在下雨的时候把雨伞收回去，然后天使是把雨伞塞给你，风投实际上是有点类似的，是在你快起来的时候把钱给你。这个比较好的就是找一些所谓天使投资人，我觉得这是一个比较好的做法。

·新华网现场播报员 我想对于投资融资方面来说，开始创业的时候最好找天使投资，现在风投都比较挑剔，都是很苛刻的。你大概马马虎虎，苦苦挣扎很难弄到风投的钱。

·新华网现场播报员 杨轶清：同样的问题交给宋博士。宋安澜：我稍微扯开一点，实际上投资，刚才正好说到了有策略投资者，还有风投，这个问题我说一下，实际上投资分几个点，第一个是天使投资，然后在快要发展快要壮大的时候，是风险投资，在往后就是PE，就是那个私募之类的。

·新华网现场播报员 一个创业计划，或者一个团队，一个创业家想创业的人，你如果不能在五分钟之内，把你的那种内在的东西，把你要做的东西，用几句话表达出来，你可能就会失败。他就没有耐心听你说下去，这是我个人的体会。我一般来说是这样的，你如果给我见面五分钟，不能引起我的好感，我肯定不会跟你交流下去的。

·新华网现场播报员 我们最希望的是已经有一支成功的经验，既有思想的高度，又有执行的力度这样的团队，所以我们做投资实际上是投的是团队，而我们这些人操盘企业十几年，最大的优势大概也就是看人。

·新华网现场播报员 杨轶清：你作为伯乐的角度，你在看对象的时候，有哪一类行为、习惯的人就被PK掉的？朱敏先生的代表：我们内部的标准，仅供参考：第一，不投海归，第二步不投纯互联网，第三不投“幼儿园”团队。所谓“幼儿园团队”就是光有满腔的热血，没有成功的经历，或者只有满腔的热血，光有空想，没有实盘操作的能力，这样的团队我们肯定不投。

·新华网现场播报员 其实真正的互联网公司其实是B2C的，互联网是跟每个人都相关的，互联网是影响人类生活，不仅仅是B2B的公司，我的这种说法跟今天讨论的主题有点PK，我认为我们不需要非要把自己定位成互联网公司的，我们就是在做企业，我们要把一家企业用新型互联网武装一下，我们做成一种新的形式，无论是制度上，业务模式上，技术上，还是管理上，我们完全做成一个新的模式出来，这就是我们的目标。谢谢大家！

·新华网现场播报员 网盛与阿里巴巴同处杭州，两大互联网巨头同城对决，同是寻求与行业网站的合作，在合作方式上可能并不相同。“网盛是从做行业网站起家的，”孙德良说，“复制与参股，把以前的成功经验复制到其它行业，是我们的主要策略。如果是影响已经很大的行业网站，我们就参股，为其提供技术、内容、品牌推广等方面的帮助。”

　　阿里巴巴的方法则是“资源共享”，通过整合网站信息，让各合作网站共享其商业流量，进而达成合作。如果某行业不存在具有足够影响力的合作方，或者对方并没有合作意愿，阿里巴巴就考虑自建行业网站。上个月底，阿里巴巴推出了四个行业分站，网盛赖以发家的行业———化工网竟然也在其中。

·新华网现场播报员 其实我们是讲传统产业，只不过我们用新型技术来武装，那么，其实有点混淆的了，我觉得网站里面还可以比分，比如说功能网站，或者更加细分的网站，比如说做玩游戏的，我觉得它的一种功能网站。这是一种真正的互联网公司。

·新华网现场播报员 我们服务的是我们的终端客户，我们要消灭的是中间环节，我们最终要挤压的是最上游的商家。这就是我们商业网站的价值所在，我们行业网站如果真正把你所从事的服装也好，钢铁也好，化工也好，这个行业来进行重组，进行破坏性的床创新，我们就成功了。这时我们就变成这个行业里面大的销售平台，一个电子商务公司。

·新华网现场播报员 如果仅仅说行业网站，我个人的感觉它是一个传统产业，无非是我们用了互联网的手钻，对传统产业进行了破坏性的创新，把传统产业里面的各个蝉产业链进行的重整，把中间的环节压缩了。

·新华网现场播报员 但是回到浙江这个舞台上，我也很高兴，我听了一上午，其实真正现在能够静下心来听一上午报道已经很难得，心态可能也挺浮躁。但今天一上午听下来，我始终在思考一个问题，什么叫我们定义的行业网站？我们一定要把这个问题想清楚，把这个问题想清楚了，我们也许就把我们的盈利模式朝着这个方向去想，也就找出我们的出路了。

·新华网现场播报员 因此我们是各取所需，投资者追求的是利润，创业者追求的除了利润以外，他还有成功的愿望，一种成就感。我想我们能找到结合点，从这个角度讲，因为我本身也是在浙江IT界打拼多年，可能十几年前在杭州IT界的人就认识我，后来我就去了华东区上海，到了北京，现在我负责的是北京公司的管理，我是来杭州出差的。

·新华网现场播报员 有“国内互联网第一股”之称的浙江网盛科技，日前和中国服装网达成并购协议：网盛斥资1000万元，把对方51%的股权收入囊中。同时“觊觎”行业网站地盘的，还有国内最大的电子交易门户网站阿里巴巴。早在今年3月21日，这家公司就宣称将与某些行业网站展开“全面深入的合作”。

·新华网现场播报员 本质上也是想帮助我们企业早日成功，最终投资者是在幕后，在舞台上慷慨激昂演出的，享受掌声和灯光的是创业者。

·新华网现场播报员 其实我们的制度做法，其实是基于投资公司与产业之间的这么一种模式，我们在制度设计上完全按照投资模式设计的，一定是让创业者控股。但是我们在具体的项目管理上，我们某种意义上是以一种投资公司的模式来管理，因此很多创业者会接受不了，你怎么管的那么多。其实如果你做的很成熟，很好，我们就不会管的，如果你做的不是很好的话，我们就会管了。

·新华网现场播报员 只要它值得我们信任的话，哪怕他现在没有商业模式，我们也有可能跟它合作，我们一起来研究、探讨、设计一个商业模式。我们用我们赛伯乐在后来的资源，比如说我们强大的技术资源，加上强大的国际化的合作的国际合作资源，以及目前我们大家都知道，浙江大学国际创新研究院，专门从事产学研结合，创造研究的资源，去帮助企业在商业模式，在管理，在技术进行创新。

·新华网现场播报员 那么赛伯乐在包括杭州、北京和深圳，主要这三个地方我们也投资了不少项目，现在总体来说，表现出还是比较健康的，就像我刚才说的，我们投资的做法有点新教练一样，帮助企业成功，并不是说一定是特别看好现在商业模式，我们主要看好的是团队，我们主要投资的是团队。

·新华网现场播报员 杨轶清：资本和项目之间是个互相认可的过程，资本专项就是人。我们在赛伯乐，按理说伯乐能出千里马，这个水平就很高得计，为什么还要加一个“赛”字？朱敏先生代表：主要是我们希望能够超过伯乐，能够真正发现好的投资项目。事实上，朱敏先生在2005年开始以个人的身份在中国大陆做了一些投资，随后我们有了赛伯乐公司这么一个投资平台，这两年多来，我们也确实发现了很多项目，包括今年在IPO的崭新科技。

·新华网现场播报员 那么我觉得行业网站更多的是需要有一个团队，我们需要更多的，大家能够融合在一起的，我需要有更多的人，更多的参与者一起共同来探讨，一起共同来努力，我觉得只有这样，才能有更光明更有前途的未来，而不是靠一个人或是一个团队。

·新华网现场播报员 我觉得这样很好。这样我们才有创新的东西出来，所以我觉得，我们谈合作，谈门路，要有一个平台，需要有一个共同的团队，因为像某一个人这几年服装网就我自己一个人，另外两个三个合作伙伴，我们也很稳定。我想现在有很多都是蛮稳定的团队走过来的，要不然我们做行业网站的也不可能有今天。

·新华网现场播报员 可能我拿到一笔最大的投资，我自己个人拿到多少，这是最重要，我觉得这个需要慎重考验的一个问题。其实，创新我觉得靠一个人的脑袋赚还是挺困难，今天刚才孙总和郭总，两个人有些PK，其实有郭总的地方就有PK，我在北京也参加了他太多的会，他也有PK。

·新华网现场播报员 廖斌：我觉得今天这个论坛应该换一下，换成网站发展与投资，因为我们跟风投谈的很多了，而且要讲很多的故事，但是我们做行业网站都不是善于讲故事的人，我们都在踏踏实实地走。至于说要选择什么样的合作，我觉得可能不同的平台，不同的创业团队，它的预期或者说它的价值观不同会有不同，有些人觉得我到现在就可以了，其他的估计不大。

·新华网现场播报员 我们要的是整个中国服装网的高速发展，那么整个公司，整个团队的一个发展。所以我觉得，可能我们现在行业网站的话，应该要调整一下心态。杨轶清：谢谢廖总，廖总跟孙总现在还在“蜜月期”，感觉非常好。廖总能不能给台下的兄弟们，还在面临选择的到底是投降我们孙博士的怀抱，还是我们跟孙总牵手，也可以说两难，你能不能给他们一些建议。怎么样更适合他们？

·新华网现场播报员 而且，我觉得包括这次我们和孙总合作，可能在孙总的上市公告里面也体现出来了，我们整个平台的估价不是很高，但我觉得不重要，因为估价高不高是看原来创业的股东能够拿到多少，但是我们要考虑，我们要的是什么？

·新华网现场播报员 还有一点，在合作之前我们自身做行业网站的心态一定要平稳，我的感觉是每次参加这样的会议，都比较浮躁。做行业网站还是比较浮躁，因为我看到每次在VC面前一大堆的一定都是行业网站，而且效率很低，确实我们投了很多的商业计划书，但是没有太多好的回复。这个我觉得可能在我们创业初期会有很大的分心，这个可能会有一些问题。

·新华网现场播报员 作为我们来讲，其实我觉得一个行业网站，风投不是最重要的，但不代表资金不是最重要的。资金很重要的，关键看什么样的资金，战略的资金，合作的，包括一些像我们现在和孙总的生意宝的平台，也获得了不仅仅是资金的支持，这是一方面。

·新华网现场播报员 不是说我们不需要钱，我们需要钱，需要钱去发展，但是我们要有共同的价值观，共同的价值认同。如果不能达到共同的认同的话，我觉得可能合作起来会有很多的问题。

·新华网现场播报员 其实作为行业网站来讲，从我的这几年的过程来看，和风投们谈的也不少，也很难，因为风投意识到你这个平台的价值很难，然后他能够帮助你的东西，我觉得也不是最多的。所以我们更多的可能会考虑一些，像产业上的战略合作，或者是一些联盟上的合作。

·新华网现场播报员 接下来我们通过稳步扎实的基础，我们应该有一个高速发展的过程，这个高速发展的过程，相当于一定会借助一些事件，最重要的就是资本的介入。其实我们和孙总的战略合作，其实我们很深入，我们涉及到了各个方面，包括信息合作，平台合作，资本介入等等各个方面。

·新华网现场播报员 从我们现在来讲，我们今年是第七年开始，前六年我们给自己定了创业，就是稳扎稳打，在服装行业，让我们这个平台从市场、方位、业绩都做到行业的第一位，这是第一个。

·新华网现场播报员 杨轶清：请问一下廖总，你在跟孙德良董事长谈成之前，有没有跟风投接触过？廖斌：在和孙总合作之前，应该说我们这么多年也接触了很多的风投，包括IDG，IDG在04年05年的时候都有接触过，还有上海公司一个姓余的CEO。其实我觉得行业网站真的很难，想到拿到风投的话更难，而且行业网站的发展过程我想一定也会向其他的互联网公司一样，会需要一个资本介入的过程。

·新华网现场播报员 刚才郭总说的制度，我稍微改一下，实际上我们除了创新以外，最重要的是执行能力。执行能力，包括制度，也包括其他的执行能力，我想符合这些要求的话，我们还是愿意来仔细看一下。

·新华网现场播报员 朱红军：我们现在实际是一家产业资本进来的，我们没有选择风投，我们选择产业资本的。杨轶清：宋博士，如果是刚建好的网站符合你的条件吗？宋安澜：我想从原则上来说，对风投来说我们投的比较早，并不是说你非得是高中毕业，大学毕业，我们还是很愿意给一些新的网站一些机会的。

·新华网现场播报员 我们为什么很多人没有谈成，其实是跟我们的资本结构有关系，所以我们前几轮是没有谈成的原因，不是说风投没有看好这个行业，很多风投是看好这个行业，其实是因为我们的股本结构不是很合理，所以才没有谈好。杨轶清：那么现在还是“单身”了？

·新华网现场播报员 好的东西总是会有人找上来的，我希望这个人自动找上门来，我很少自己去找别人，可能也与我们在业内的业绩，一个是要找到自己比较大的产业，然后这个产业也是为自己的发展，也是找对了找准了自己的路，坚持下去做。

·新华网现场播报员 朱军红：其实，应该来讲今天看了一下很多风投其实跟我比较熟了，可能我们在行业网站里面，可能风险投资凭我自己的感觉，我接触的比较多，我们从2004年一直在接触，我觉得跟谁结合都不是很重要，重要的还是自己怎么把自己的事情做好。

·新华网现场播报员 杨轶清：廖总的服装网上个月刚刚已经“订婚”了，那么朱总的钢铁网是怎么考虑的？

·新华网现场播报员 同样我们希望我们投资的公司的特点是，它应该需要有成熟的团队，应该能够听得懂我们在讲什么，不需要我们教，最好是高中毕业，我们能够把他培养成大学，这样的比较多。

·新华网现场播报员 因此我们公司的特点是整合投资，不简单的是一个风险投资，就是我们会介入很深，我们像教练一样帮助企业成功。公司的特点其实就是人的特点，人的文化就是公司的文化。

·新华网现场播报员 回答主持人的话题，我们赛伯乐投资的特点，首先朱敏先生的背景大家可能不知道，在美国他是个创业家，我们这个包括我在内，我们团队的合伙人团队大部分都是公司的高管，大部分背景都是职业经理人，或者自己创业，或者是在大公司做高管。

·新华网现场播报员 朱敏先生代表：大家好，刚刚朱敏先生十钟讲话完了以后要马上赶往美国，所以就匆匆忙忙赶到上海，我现在是属于客串。

·新华网现场播报员 今天，我觉得有幸来参加这个活动，刚才我听了大家都是谈到风险投资以及行业网站发展，我觉得我想说的是可能风险投资也不是最重要的。

·新华网现场播报员 廖斌：大家好，我是我的服装网的廖斌，我的网站我觉得也不需要太多介绍了。因为前段时间和孙总参与合作以后，网络上面将近有一百多万的链接，搜索出来可以看得到的。

·新华网现场播报员 朱军红：我们的网站是我的钢铁网，我们是非常专业的也是非常细分的这么一个网站，而且我们应该来将我们这个行业做的非常的踏实，一共做了七年，同样我们要求对方也是一样的，能够跟我们的理念踏踏实实地做，一步一步地做，这个理念是相通的。

·新华网现场播报员 杨轶清：我们嘉宾说一下自己的特点，第二个就是你希望对方的特点是什么样的？

·新华网现场播报员 杨轶清：一两千个申请里面会有一个。宋安澜：是的，我们会到现场挑选，完了再筛选，大概是一两千分之一。

·新华网现场播报员 宋安澜：首先我说状元的话我也不知道，我到现在我还不知道我自己考分多少。那时候拿到通知书就直接去北京读书了。对于投资来说，我们这边大概一两千可能会挑到一个，这样的比例。

·新华网现场播报员 一位老状元，30年前中国恢复高考之后第一届的浙江省的第一名，我们掌声送给宋博士。在1977年的时候高考录取比例是29：1，就是29个考生里面录取一个，请问一下宋博士，今天的风投投资对象里面这个比例大概有多少？有多少个向你提出申请的投资对象，有几个会被你看中？29：1以上还是以下？

·新华网现场播报员 杨轶清：有请软银中国风险投资基金合伙人宋安澜先生，中国服装网总裁廖斌先生，我的钢铁网总裁朱军红先生，红杉资本合伙人周逵先生。

·新华网现场播报员 郭凡生认为，行业网站对自己的批判太少了。“缺少这样必要精神的企业家我们在一起做什么？互相自我吹捧。我们失败会在于我们自己的水准不够，而不在于没有市场，没有客户，没有技术”。

·新华网现场播报员 主持人：把四位的观念结合起来，大家都会成为成功的人。我们希望行业网站不仅可以看到光明，可以引领互联网产业的发展，我们也希望风投可以越来越多的关注行业网站，谢谢台上的四位嘉宾，也谢谢台下的观众。谢谢大家。

·新华网现场播报员 所以就这两点，一个就是开放，同时要善于学习，再一个就是专注。

·新华网现场播报员 第二个就是执行力。举个例子，我们当时投资了一个建材网站，也投资了一个做化工的网站，可能这个做建材的网站可能是海归做的，那么互联网的冬天一来对这方面就不太专注了，那么我们化工网站可能就会产生一个比较庞大的队伍，在这个队伍管理的就相当重要。就像郭总上的电话录音等这种服务，慢慢在行业里面树立了自己的地位。

·新华网现场播报员 刚才讲了，互联网在中国发展这么多年，我觉得比较好的一点就是把一种在阳光下面这致富的创业一种形式在中国树立起来，我们确实有了一个良好的局面，所以大家要有个开放的心态，愿意跟你的员工、团队分享，可能你有了这个心态以后，给他们一些口头的承诺，做大一点以后，在这个基础上建立完善的制度。这样的话，确实对企业长久的发展是有好处的。

·新华网现场播报员 毛丞宇：其实大家都已经讲的差不多了。补充几点，一个就是刚才郭总也讲到了制度，我想对一个小公司来说，一开始要实行很多齐全，建立一套完善的制度，但是我赞同刚才郭总的你要有个开放的心态。

·新华网现场播报员 我的意思是，理想往往跟现实生活当中还是有一点点距离，所以我们做网站的，特别是刚刚创业的，我还是建议，还是要以服务，踏踏实实，你自己先把生存问题解决了，再去解决人才、技术问题。我就这点建议。

·新华网现场播报员 刘晓人：刚才郭总讲到了对互联网的一个理想，我想凡是互联网的创业者都有一个伟大的理想，但是以我的实际经验，我自己在做两年的投资当中，我刚才还是有一些冲动的东西。

·新华网现场播报员 下个月的19号，我们在杭州培训我们的用户公司，我不讲互联网，讲的就是怎样管好我们的家族企业，讲的就是慧聪的创业制度，我觉得制度是最重要的，不理解制度的人不可能真正成为互联网的成功者。谢谢大家！主持人：好的。我们再请台上的两位风投很简单的讲讲给下面这些行业网站老总希望听到的建议。

·新华网现场播报员 我们老强调的是我们有行业优势，那么我问你，行业优势已经有了几十年了，为什么没有产生百度那样的东西？还是互联网。互联网的实质是技术，你的技术是可以借用别人的，可以买别人的，可是联合得来的，但是要有好技术是一个行业公司非常重要的目标。留不住人的公司是做不久的。我觉得人员的流动是我面对最大的问题，所以制度创新是最主要的。

·新华网现场播报员 今天我们已经有条件了，要有一个理想，然后来让我们的实践变得更了不起，这又是我的经验。我一开始跟IDG讲的全是这些，天天讲这些，讲来讲去李彦宏比我强，那个时候我坐在台上，教给他们怎么挣钱，后来李彦宏比我挣钱了，还有马化腾，原来坐在会场的最后面，现在不知道比我多赚多少钱了，很多人都比我挣钱了，说明什么？说明做行业网站的人我们在思维和很多方面是有局限性的。这一点，就是我们战胜自己。

·新华网现场播报员 如果说行业网站不是互联网公司，我觉得你今天就退出去，如果你没有这样的理想，干嘛要参加这样的会议，我想理想是第一步，实践是第二步。

·新华网现场播报员 但是问题，苦大仇深不是你的目的，利润是你的目的，所以深到什么程度，利润最大化是你深的程度，不是说要深到用户都流泪的程度，那是不对的，所以我觉得大家一会看我的网刊就知道了，中国这些行业的老板是按照我的产品分类和报价来做生意的，每天有一百万的人看我的书来照着做。

·新华网现场播报员 我们企业家做什么就是让别人做我做不了的事情，怎样别人做你做不了的事情，就是要把公司一个老板十个老板变成十几个老板，我犯过错误，但是我的错误被这种制度及时地纠正了。第二，关注你的行业很重要。我几年前就不不断的跟投资人士这样讲，我对行业用户的关注已经非常深了，我不知道孙总有多深，我已经是苦大仇深了。

·新华网现场播报员 有一个好的制度，笨人可以变聪明，懒人可以变勤劳，没有钱可以挣钱，没有技术可以创造，没有市场可以拓展，一个落后腐朽的制度，会把聪明的人变笨，勤劳的人变懒。我觉得最重要的是你要有好的制度，有了好的制度所有问题都会解决。

·新华网现场播报员 郭凡生：我跟大家说，我不认为刚才孙总讲的很重要，为什么过去最伟大的国营企业不缺钱不缺技术人们什么都不缺却失败了，企业的核心是制度，是管理。我第一年一直到第八年所有分红的70%是分给职工的，我上市一夜之间创造了126个百万富翁，我今年七月份还要跟新近公司最重要的一百个员工说，“好好干，三五年之后你们也是百万富翁。”我觉得这是最重要的。有了人，就有了一切，互联网是最伟大的制度，第一是制度，第二是制度，第三还是制度。

·新华网现场播报员 第二点，行业网站未来的发展，我觉得就应该关注互联网层面和你所服务的行业层面，这才叫未来真正的行业网站，如果你朝这个方向做了，举个例子我们化工一年的传统交易量是两万亿，那么我们服务于这么一个两万亿的产业，你只要能够想出这个服务的方式，我相信是能够从这两万亿里面，哪怕是万分之一也不错了。所以我第二点建议，希望你能跟产业结合的越来越紧密，千万不要去走的太上面，我是希望你走底下。

·新华网现场播报员 所以我觉得第一点，一定要对成功有正确的理解，究竟什么叫成功，或者是一个正确的定位？不管你今天做任何事情，你哪怕在大学教书，哪怕在移动公司上班，在电视台上班都一样，要有个正确的定位。起点低咱们定位低一些，定位是可以变的，所以我第一点要求，正确的理解什么叫成功。

·新华网现场播报员 孙德良：我的第一个建议就是对成功的理解，就是说究竟什么叫成功？我赚五百万我觉得是成功，赚一千万也是成功。如果你一开始希望我一年赚一个亿，那每年心态会很累，越累就形成一个恶性循环。

·新华网现场播报员 主持人：很简单的给他们讲讲，给正在行业当中寻求发展的探索者一点建议。可能这个也对了你的感觉，你就认识到自己的不足和缺点了，下一步就进步了。

·新华网现场播报员 接下去我希望两位能够给我们一些在苦苦挣扎的行业网站，能够提供一点比较简单，比较务实，我们现在很困难，怎么样才能成功，比较简单一点的建议。

·新华网现场播报员 我听了孙总跟郭总两个人的演讲之后，可以感到郭总确实是一个标准的演说家，孙总比较务实，我听了以后感觉，两个人讲的都对，但是我理解上还是要经过消化，但是我感觉郭总就像属于一谈恋爱就像结婚的那种，然后孙总比较高明，他是慢慢谈恋爱，然后到瓜熟蒂落，什么事情做成了，这是我的一个感觉。

·新华网现场播报员 慧聪集团总裁郭凡生认为B2B商务存在5大困难：包括市场和用户收入规模都不够大，难以找到风险投资商；技术开发成本高，技术水平却偏低；市场推动成本太高，难以建立品牌；销售规模受限制，大规模直销，代理的建立都很难；只能卖不能买，效率只有50%。

·新华网现场播报员 那么我没来之前，我对杭州网站的理解还是比较清晰的，经过这一轮讨论之后我反而糊涂了。我觉得慧聪是我一直以来，我一直是做电子商业的生产、经营、管理十多年的经验，我看到慧聪网之后，我是第一个决定说要慧聪网做广告，但是后来，这里不方便说，不然郭总就有意见了，我私下跟你讲原因。

·新华网现场播报员 现场嘉宾：首先说明一下我本身就是孙总的老乡，我是电子商业的网站的，我来的时候实际上很犹豫，但最后决定还是来了，会费是1880，毕竟不是18800。我到现在为止我感觉到费用很值了。

·新华网现场播报员 主持人：今天我们在整个论坛当中，我听到台下一次一次给掌声。但是因为时间的关系，我下面留一个问题的时间给大家，有没有人想要提问？

·新华网现场播报员 7月28日，浙江省经济贸易委员会、中国电子商务协会共同举办的“中国行业网站投资与发展高峰论坛”在杭州召开，会上，慧聪集团总裁郭凡生做了激情澎湃的演讲，他在演讲中深刻地“检讨”了慧聪15年以来成功和失败的教训，他说，今天这样的会议应该是“寻找B2B市场的问题，而不是自我歌功颂德”。

·新华网现场播报员 至于刚才联盟的计划里面，我觉得我们会有搜索，我们也会跟第三方的搜索公司进行战略合作，各方面都会合作，我觉得互联网时代应该是一种竞争与合作时代，都可以合作吧。

·新华网现场播报员 我们更应该要做到你所服务的那个行业里面去，比如说我们公司正在招聘大量的懂化工，比如懂市场的，懂经经营的可能会有五年十年的团队。所以行业网站要关注两个行业，第一是互联网，第二是你所服务的这个行业的经验，这太重要，这才是根本。互联网技术我觉得是一个非常简单的东西，千万别错位。

·新华网现场播报员 孙德良：我们会有垂直搜索的功能。我先补充一下刚才郭总讲的，就是行业网站我觉得要从两个层面：第一是互联网层面，互联网技术层面，其实我觉得作为普通的网站来说，除了百度和谷歌里面我觉得技术含量是比较高的，但是大量的网站互联网技术相对来说还是比较简单，所以我认为技术其实并不是我们行业网站要去专长，去投入大量的人力要做的一件事情。

·新华网现场播报员 主持人：我想问一下孙总，您在做联盟的过程当中，会不会向市场推出一个垂直搜索的功能呢？

·新华网现场播报员 我们很多人在创新的角度不同，我跟大家讲不是批评你们，是我上市前拿到风险投资，包括我们上市后拿到钱，因为我创新的精神不足公司受到了很大的损失，我觉得这一点上我是要检讨的，我跟你们讲的是我检讨自己的意见，不是说你们一定要犯这样的错误。

·新华网现场播报员 如果没有技术做支持，仅仅是一种经营方式，你在行业熟，你开会弄来二百人，我觉得这种方式别人拿一点钱就要能做到，可能会有问题。 2007-06-28 11:40:56
我强调我不是做技术的，但是对互联网最终的技术，很重要的还是技术，因为互联网技术本身就是一种技术推动，如果离开了技术推动，来谈行业网站，那我们是不是来谈行业杂志，大家到外面看我的杂志，摆了一桌子，那都是我的桌子，但是那种荣誉只是一种东西，那是我们跟美国学的。那么今天你怎么让行业学你，那是我们现在要做我们最主要的是创新。

·新华网现场播报员 如果你只拥有技术门槛那你不值钱。所以把技术要提上来，这个技术是基础技术，不是摆在天上的技术，让技术和经营变成一个联合门槛的时候，再加上资金的支持，你就需要上市了。

·新华网现场播报员 我觉得这一点我是用了七八年的时间，公司教育我可能用了好几亿的钱，告诉我你必须用这种方式做。我觉得下一步中国的行业们门户，行业网站群一定要拥有技术的时候，把自己的经营加进去，这样你就变成了技术加经营门槛的公司。

·新华网现场播报员 这七八年，从传统向互联网转变，使我明白了另外一件事情，就是什么叫做有一个支点去翘动地球，那就是互联网的技术，这是非常重要的。不理解这一点，你走不远。

·新华网现场播报员 郭凡生：我说的前途不是说大家今天挣不着钱，你已经有光明，挣着钱了，你不会死掉，这是已经有光明了，前途是你能做到多大，能不能变成领航世界的行业，我是这样认定的。

·新华网现场播报员 据预测，2007年，中国电子商务市场总体规模将达到1.7万亿元，其中B2B市场规模预计将达到1.69万亿元人民币。

·新华网现场播报员 “其实，垂直行业网站的进入门槛很低，任何一个创业者只要在细分市场中找对了行业，都能迅速盈利，但要是想发展壮大，可能需要很长的路要走。”孙德良说。

·新华网现场播报员 主持人：郭总说看到了光明没有前途，那你觉得接下来行业网站需要做什么事情来更好地吸引风投的关注呢？

·新华网现场播报员 刘晓人：我们现在和网盛的关系是这样的，就是网盛推荐的项目，红鼎会很重视在行业网站里面的投资，两个原因，一个是杭州地域关系，管理上比较方便，再加上红鼎本身是从传统走出来，对传统这一块还有自己的一些管理经验。谢谢大家！

·新华网现场播报员 作为风险投资，你进去以后，你成功两千万也是成功，也不一定等于说我们要拨很大的利，就是这样。主持人：那么红鼎投资现在有没有注意到行业网站，想对行业网站进行投资？

·新华网现场播报员 据《中国行业电子商务网站调查报告》显示，从2002年到2006年，中国的行业电子商务网站数量持续高速增长，每年平均增速超过15%，其中2003年的增长率为65.17%，2005年为52%.。

·新华网现场播报员 刘晓人：我在技术方面讲，在座的各位都是我的老师，但是作为建议，我肯定还是有的。我昨天还跟孙总在讨论，我说行业网站最终还是一个传统产业，你线下的所有的一些服务，包括一种分众的东西，或者限制的一些服务都是线下的活动，那么我们怎么线下把服务做好，也就是传统行业紧密地联系在一起，我还是实际，踏踏实实地做，把自己的细分市场，很细的那块专注做好的，那么你的价值就出来了。

·新华网现场播报员 主持人：我想知道作为风险投资来说，您也投资过网站，根据你投资网站的话，你有没有给这些行业网站的老总有没有建议，他们应该怎么样做才能更好地吸引风险投资的眼光？

·新华网现场播报员 刘晓人：是。我刚才听到了一个非常感兴趣的问题，就是孙总和郭总提到的第四个问题，就是我们投资人投资的方向，反正化工网的成功上市就看到了商业网站的希望，我现在跟孙总天天跟说他们说，您介绍几个网站给我，这就是我们风险投资还是看到了行业网站的投资价值所在了。

·新华网现场播报员 主持人：我们下面请刘总，我听说您当时是因为投资了一个网站，尝到甜头了，所以现在在专门成立这样一个公司来做这个事情，是吧？

·新华网现场播报员 然后我觉得大家目前来说不一定急着找风险投资，因为这也是分散你精力的一件事情，我想如果你除非做到比较大的领域的第一名，第二名。举个例子，五金算一个比较大的领域，如果我做螺帽要做到第一名，我觉得你没有必要做风险投资，你踏踏实实地赚你的钱就可以了。一般来说，在风险投资会有热的时候，你接触两三个确实他讲的问题，你短时间克服了问题，你还是踏踏实实回来做你的事情，如果你有突破的话，那风险投资会回过头来找你。

·新华网现场播报员 《中国行业网站百强》名单将会直投到各大主流媒体和风险投资商手中，并通过IDG的全球媒体资源，以中英文向全球发布。

·新华网现场播报员 中国行业网站年会组委会日前在京宣布正式启动中国行业网站百强评选活动。

·新华网现场播报员 把前面三个层面踏踏实实做好，把基础打好，质量做到一个相当的水准。

·新华网现场播报员 毛丞宇：我前面发言的时候也讲到，B2B确实还没有上风险投资看到在其他的领域看到的地方，当然我看到的还是从比较稳妥和远的角度看，有些地方的角度不太一样，也有很多创业者找到我，很激动地描述一个前景，当然因为大家看的角度不一样。我想从目前来说，可能大家在网上像刚才郭总说的话，站的高一点，看的远一点，还是要扎扎实实的做。

·新华网现场播报员 行业网站是中国最早的电子商务群落，在中国独特的块状经济支撑下，遵循＂会员＋广告＂的盈利模式，全国诞生了大大小小２０００家专业网站

·新华网现场播报员 主持人：你接下来也会考虑做其他行业网站的投资？

·新华网现场播报员 主持人：您现在回过头看觉得当时的投资是不是成功的？毛丞宇：整个来说，B2B首先从投资来说，上市也有不错的回报，也算一个很成功的投资。

·新华网现场播报员 毛丞宇：我是1999年投资慧聪网，当时是我北京的朋友做的。我想创业者的激情还是很重要的，我一直说创业者必须有激情，做投资必须要理智。

·新华网现场播报员 主持人：大家在做这选择的时候，要慎重，在场下找孙总谈的时候，也要慎重。下面我们问一下毛总，毛总您是之前就投资慧聪网的吗？

·新华网现场播报员 你其实我也跟大家说资本层面很简单，但是如果没有前三个，第四个怎么能有呢？我们今天来的大多数老总多少冲着第四个来的，告诉你们第四个是上帝也是恶魔。你们一定要想好。

·新华网现场播报员 我一直这样看，所以我没有做这个，所以我今天跟大家讲孙总的想法很好，我也做了三年了，但是至今效果甚为的问题在而，在于我们现在的行业问网站不具备一下子宽上来的能力，如果你进入技术平台跟你一样你凭什么增值呢？

·新华网现场播报员 然而，真正最后的一个点是你现在的人才能力和工资结构能不能支撑再一个真正的高技术水准的平台上去运作你的电子商务，电子商务不是交易，我觉得电子商务是除了交易以外所有的事情都做的事情，这改电子商务，交易那是银行的事情。

·新华网现场播报员 如果想好了，我让他进去，他的销售第一年就会倍增。但是这有一个壮胆的问题，我们怎么把店销你卖和我卖划好，所有这一切，基于你的产品跟我是统一水准，否则为什么要卖你的产品。

·新华网现场播报员 第二，内容很简单。其实最重要的是销售，怎么能让你一进入联盟你的销售该就涨两倍，我现在有三千人，一千多人在直销，三百人在店销，我还有一个已经组织的很好的团队，比如我现在还没有让我的几个行业合作网站进入我的销售系统。

·新华网现场播报员 这件事我已经做了，已经有几个行业跟我合作，就是把我的技术全面采用以后遇到的最大问题他的人员不是这方面的人，他的工资就是传统工资，没法对接技术平台。

·新华网现场播报员 郭凡生：我知道你们鼓掌最关心的是第四个层面。我就告诉大家，前三个层面做不好，第四个层面根本不存在，所有的行业网站的老总，现在把我的技术白给你，我的系统放到你那儿，你的人员根本驾驭不了，这是我认真跟你讲的。

·新华网现场播报员 我们未来的联盟我觉得就是通过四个层面，一是技术层，第二是内容层，第三是经营层，第四是资本层。一层比一层高，一层比一层紧密，我们正在用这种方式积极地推动我们的联盟计划。

·新华网现场播报员 所以我们第一鼓励独立上市，第二如果独立上市有困难，我给你做一次定向增发，比如说你现在利润一千万，我给你估一亿八千万，我增发给你一亿八千万的股票，你也完成了相当于借壳上市，这是我们未来资本层面的合作。

·新华网现场播报员 咱们国家现在正在推动的多层次资本市场的发展，我们的创业版，昨天晚上我还跟我们深交所研究所的所长沟通，创业版预计就应该在明年能够推出来，推出来的时候，我相信我们在座的行业网站当中，会有不少未来还是有机会的。

·新华网现场播报员 还有一个资本层面，比如说现在我可以参股，我可以作为小股东，我也可以作为控股股东，那么，如果说三五年后，你的公司利润能做到一千万，那么如果说你能够独立上市那是最好的。

·新华网现场播报员 在这里我不是在出牛，我记得我们“会员+广告”是我们在B2B最早提出的，最后整个中国B2B我们全部采用了“会员+广告”，我是希望在未来不久的将来我们能够再创出一套新的盈利模式，我们能够共同来分享。

·新华网现场播报员 第三个层面我们可以从经营层，从经营的层面可以实现共享。经营层怎么理解呢？销售只是一个方面，我们还可以不断地探索商业模式，盈利模式，比如说我们刚才讲的我们正在摸到信息时代与交易时代一种边缘地带，如果我们摸到了门道，我们会第一时间将这种秘密，商业机密给我们的兄弟网站，让我们的兄弟网站能够在第一时间得以共享。

·新华网现场播报员 第二个从内容层。比如说我们这个化工网一天编辑了大量的咨询，这个咨询过去只是在我们化工网上面用，接下来我们会做个平台，就像通讯社一样的平台，能够把这个咨询播发多N多个行业网站去。从内容上我们要实现共享，这是第二个层面。

·新华网现场播报员 孙德良：刚才我讲了，我们会通过四个层面来进行这种合作。第一个层面是技术层，我们可以提供比如说共同统一的技术，这样的话，对行业网站公司来说，它不需要支付额外大量的技术费用，可以节省成本。

·新华网现场播报员 主持人：郭总基本上是把你要做联盟的困惑表达出来了，孙总先生你有什么样的方式去管理呢？

·新华网现场播报员 这就是互联网，这就是竞争，你的所有的人既是我的合作伙伴，又可能是我的竞争对手的时候，我才真正在论坛上跟你谈。

·新华网现场播报员 所以我至今还没有衡量好是我有一个新的制度，去吸引你们专业网站的人，还是我跟你们合作，如果合作最简单的，你是创始人，是老板，你的归股份就不能大于三成，大于三成你底下的人凭什么给你卖力气。

·新华网现场播报员 互联网是知识经济，最典型的是我上市的时候，百度上市的时候雅虎上市的时候，投资人IDG够给我了一千多万美元，我自己又投了十万人民币，上市的时候我和我的团队占6成，IDG就占三成，你有这样的制度吗？你没有这样的制度我怎么和你和在一起。

·新华网现场播报员 所以我觉得管得住才管的好，我现在跟孙总的基本想法一样，就是把大家并起来，用什么方式并，最重要的是经营理念和制度是一样的。如果你是老板制，一个人占了90%，有些人占10%这叫互联网吗？

·新华网现场播报员 第二我也不怕有人先联合，比如先有一个联合做了五金网，五金网在中国不可能是一个，你只要把一个联合进去， 2007-06-28 11:22:34
剩下了我挑得我的想法是用我的技术，我的管理能够帮你迅速增值，而且本是有六个做行业网站的我拿最后一个来我帮他增值，能让他迅速成为第一这才是增值。

·新华网现场播报员 行业网站基本上是小老板，像慧聪一上市创造几百个百万富翁，我们有这种制度。我的第二个做法我做行业网站很容易克隆，我现在到所有的行业网站去挑人，我已经是上市公司了，如果你们的利润做到五百万，你们六十个做这个行业网站的人三十年就是百万富翁，我用这种方法容易成功，还是以联合你们为主。

·新华网现场播报员 接下来，我联合行业网站必须是我联合你比我自己做便宜，效益高。如果联合你我花五千万，自己做只花两千万，我找你干什么？还不如自己做了。

·新华网现场播报员 做行业网站最大的问题是管得住，都是“山大王”，谁都觉得自己了不起，我慧聪管的非常严格，从品牌到技术，到流程到销售，我跟大家讲我所有的销售人员的所有销售电话，全中国全部录音，我的主管和高管天天听录音，捉最好的人怎么做的，最差的人怎么做的？你可能在行业网站实施这样的管理吗？如果没有这样的管理，你凭什么比别人做的好？

·新华网现场播报员 行业网站是国内最早形成有效盈利的互联网企业，７０％的行业网站实现了盈利。

·新华网现场播报员 郭凡生：这件事情我已经做了两三年，就孙总的想法，我先讲第一个观点，什么叫脚踏实地。我上个月骑着我下个月在杭州会有上千个企业家听我讲，讲怎么管好我的家族企业，我郭凡生从查对开始就是脚踏实地的人，要显得比别人更强大是我们脚踏实地的目的，我们一定行业网站要最后集体创造一个模式，我们要创造的模式就要比谷歌强，能跟李彦宏说我的效益跟你近似。第二，管得住才能管的好。

·新华网现场播报员 主持人：郭总，孙总的发展方向您赞成吗？您觉得这是行业网站的突破口吗？

·新华网现场播报员 孙德良：刚才我讲我们公司未来三到五年别的不做，只做一件事情，就是“小门户+联盟”。小门户就是以化工网为代表的一个又一个的专业网站，我们的化工网就是要做到一做到底，我要纵身化发展，要跟传统产业结合地越来越紧密，能够为传统产业提供更多的不仅仅局限在信息服务，技术服务，交易服务，全方位地服务，我这是我们纵身化战略，那么我们的联盟战略实际上是我们的横向战略，我们要一横到边，较纵横占，一纵到底，一横到边的五来三五年的发展绽裂，基本是这么一个情况。

·新华网现场播报员 主持人：一个要往天上找空间，一个是要沉到地上，实实在在地干事情。我想把中间的机会留在在场很多在行业网站打拼的人，把这部分空间腾出来。刚才孙总说了你正在做的是小门户加联盟，你打算怎么具体的做？

·新华网现场播报员 我觉得作为行业网站未来，百度这样，当然在虚拟空间里寻找更大的发展，但是我觉得作为行业网站应该落地，跟传统产业结合的越紧密，你未来的前景会变得越广阔，所以说我是鼓励我们郭总是网上往虚的干，我是要往实的干。谢谢！

·新华网现场播报员 那么我们似乎走在了信息时代和交易时代这个边缘地方，我们正在摸索如何把我们的信息服务做的更深，然后如果把我们的交易服务能够开创出一片新的蓝海，我是这么看的。

·新华网现场播报员 孙德良：我做行业网站也快十年了，我觉得电子商务在中国的发展它必然是要走过不同的阶段的，那么我觉得初级阶段就是一种信息服务阶段，没有信息服务的高度发达，就咨询时代首先是咨询时代要达到高度发达，其次才会迎来真正的交易时代。

·新华网现场播报员 互联网的核心是通过技术再一个非常畅通虚拟的空间里去寻找，这一点上我确实没有找到。但是我们一起来找，我们或许就能找到。主持人：十五年的时间到现在为止才说找到感觉，那么我们想听听孙总的想法。

·新华网现场播报员 郭凡生：我正在找，我似乎找到感觉了。我们去年一个业务员每个月卖两个互联网产品，当我们完善了我们的技术体系，完善了我们的销售流程之后，我告诉大家，今年就在这个月和上个月，我们每个销售人员卖了六个互联网产品，但这样还不如百度，我们本质问题出在哪儿？我们习惯于往下。