城镇化、新零售时代,大美地板探索行业发展新模式
2019-06-19 20:25:41 来源: 新华网
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  图:大美地板效果图

  挖掘城镇化新市场

  近年来,随着城镇化建设的不断加速发展,我国的城市化进程日益迅猛,三四五线城市以及一二线城市的周边区域已成为新型城镇化的据点,可以预见,未来这里将是一个既可靠又稳定的市场。

  今年,为了进一步深化我国城镇化发展,国家发改委发布了《2019年新型城镇化建设重点任务》。提出了深化户籍制度改革、支持特色小镇有序发展、强化交通运输网络支撑、加快推动城乡融合发展等等任务。

  “区域城市人口正在重现集聚效应,人口基数庞大加上人口回流,将成为可挖掘的巨大消费市场。”杭州大美地板有限责任公司渠道总经理哈阳表示。

  随着区域市场消费能力不断爆发,“小镇青年”引发了市场持续关注。在互联网经济的普及和带动下,“小镇青年”的消费能力和品味不断提升,获取消费新品的渠道更加广泛,这些因素都让三四线城市人群更加愿意消费,也更加有能力消费,从而有效释放了其消费潜力。

  从分析的数据来看,下沉市场在未来的5到10年仍将是一片蓝海,小镇青年或将成为地板行业的风水宝地。

  图:大美地板经销合作点

  探索B2C2B的新模式

  近年来,随着实体店面租金高、人流少获客成本高,很多地板品牌或经销商转而投入线上截流,但事实是,我国网购用户的增长率从2014年的19.7%不断下降到了2017年的6.05%,线上渠道的获客成本逐渐接近线下,甚至有超越的趋势。

  另一方面,由于传统商业模式,经销商要承载加盟费、保证金、库存、门店以及销售额等压力,导致经销商没有更多的财力物力投入到市场的运营,导致市场开拓难度进一步增加,家居卖场店铺频繁易主,区域代理商频繁换人,流水般的经销商严重损伤了品牌形象。

  2019经销商店面选址不再执着于名气大,而是量力而行,选择合适的,用心经营。

  哈阳认为,传统模式虽然重渠道,但是大多数的品牌商把压力转嫁给了经销商,而这样的模式在未来不可持续。“特别是在互联网时代,地板行业要获得新发展,不仅仅要应用互联网工具,更要把互联网植入到行业的发展中,大美地板目前采用B2C2B的新模式。”

  据悉,大美地板,是一家集实木地板、强化地板与实木复合地板的研发、销售、服务于一体的企业,致力于通过互联网技术和理念,倡导价格透明、轻松创业,以全新共享模式,让创业更轻松为企业的使命。

  哈阳介绍,大美地板提供商品、物流、IT、培训、售后等服务,是一个轻创业平台。 采取源头直采正品保证,涵盖实木地板、强化复合地板和实木复合地板三大类目商品。大美地板通过移动互联网,打造网络营销平台,大美地板负责商品准备、发货和后期客服等环节,合伙人只需通过社交渠道完成产品推荐和销售环节即可,从而实现开展网上零售,全方位降低合伙人生意成本,实现0成本创业。

  与此同时,大美地板将通过品牌统一定制零售价格,确保终端价格的正常有序,根治行业长久以来的存在的价格混乱,杜绝侵害消费者权益的行为产生,同时也能够避免品牌内部的恶意竞争,保障经销商权益。

【纠错】 责任编辑: 范雨婷
  
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