“养宠物的朋友们，进我直播间……”“十一”期间，浙江省衢州市柯城区万田乡村播基地的“小方宠物”直播间内，“00后”主播蒋思敏的带货生意很是走俏，日均销售猫粮、猫抓板等猫咖用品400余件。2023年，柯城通过村播带动网络销售额20.23亿元，就业1200余人，其中巾帼村播700余人。

  柯城巾帼村播为何这么多？

  “新农人主播”培育孵化：变陌生为熟悉

  妇女变村播，首先面临的问题是对直播话术技巧、流量密码的陌生，村播培训和以赛代训成为破题的关键。

  2019年，柯城创新实施“村播计划”，依托村播学院、村播中心大楼、厂播基地等平台以及专业的运营公司和创业导师，联动妇联，为农村妇女、宝妈等群体提供零门槛、零基础、全免费的主播孵化培育。现有168名行业专家、主播精英加入“导师团”，孵化本土妇女村播200多人，其中年收入超10万元的有50多人。

  徐晓翠是一名农村宝妈，2020年，徐晓翠跟着柯城村播基地导师学习直播间的引流方法、带货选品的话术技巧，个人账号粉丝也越来越多。2020年10月，她开始在家里从事全品类仓播，两个月销售额超500万元。2022年，村播专班组建村播基地导师团，徐晓翠又从一名素人主播化身导师主播，为学员授课。

  值得一提的是，柯城注重以赛育人，开展衢州市来料加工产品村播大赛、“巾帼云携手·赋能她经济”直播大赛等赛事，选拔出优秀主播推荐参加省级赛事。“通过村播基地的专业培训和赛事训练，我学到了很多实用的直播技巧。”主播冯小琴说，2020年，冯小琴开设“冯姐热心助农”抖音账号，帮助农户销售无花果、鸭蛋、麻鸡、猕猴桃、土蜂蜜等土特产，累计销售额达数千万元。“农户有了销路，消费者能买到实用的产品，这样很有意义。”

  “村播政策”精准扶持：变流量为销量

  如果缺失合适的创业“土壤”，即使掌握了话术技巧也依然很难成功“触网”。“各大电商平台都有自己的流量，农民做直播，要和专业的人竞争，政策配套支持不可或缺。”衢州市柯城区村播专班主任姜洪梅介绍，他们联合相关职能部门，出台“村播政策13条”，重点对“一村一播”、电商孵化基地、农民主播培育、主播创业金融扶持、平台建设等方面给予政策扶持。

  2021年，村播专班追寻产业发展新蓝海——“它经济”，将万田乡谷塘村9740平方米的农民小微创业园转型提升为四省边际“它经济”厂播供应链基地，招引供应商企业，形成了“它经济”主播培训、街区“它主播”直播销售、厂播基地供应链产品配套支持的平台扶持体系。2024年7月，Good猫宁宠物生活馆团队进驻村播中心大楼，负责撸猫、宠物用品直播、宠物洗澡美容等“一条龙”工作。“这里临近衢州学院、衢职院，不少年轻人是撸猫的主力，加上厂播基地生产的猫抓板，大大降低了生活馆的物流和仓储成本。”团队负责人李丽丽说，村播基地还为团队的六名“00”后女主播提供专业培训，引导线上流量，讲解直播问题。“在这里，我们看到了衢州‘它经济’发展的新方向。”

  近年来，柯城培育妇女村播学员3000余名，越来越多女性通过村播，为乡村振兴注入新的活力和生机。目前，柯城打造了100个共享直播间，导入5000万元政府创业贷贴息贷款，为300多名从业者实现一站式无忧创业扶持，并打造了集运营孵化服务中心、农创客众创空间、四省边际品牌馆、共享直播间等功能为一体的村播中心大楼。（郑晨/图文）