勤劳浙商很聪明

    三峡一带地理位置非常重要。从能源上讲，这里是“中国动力中心”；从市场定位上看，这一带是从东部市场进入西部的门户。所以浙江有名的企业，如做服装的雅戈尔和洛兹、做乳业的均瑶、做地产的浙江山水、做仪表的华立等纷纷入驻。

    毕竟，东、西、中部地区人们的生活习性、消费习惯、支付能力等方面都存在差异，我们浙江的企业，就善于利用这些不同，开动脑筋调整定位，找到市场，在当地做出了一番新的事业。

　　NO.1为了拿地，暂时“改行”

    浙江山水投资有限公司是浙江的一家房地产公司。但在宜昌，我们发现宜昌山水投资有限公司干的却是有一定技术要求的化工行业，和房地产没有一丝关系。为什么一家房产企业，到了宜昌却“不务正业”，干起跟本业全然不搭界的化工行业？说起来还有个不可思议的故事。

    早在2003年，浙江山水投资有限公司看好宜昌的发展前景，决定到宜昌找地开发房地产。当时，他们看中了宜昌昌龙氯碱化工有限责任公司所在的那块地。那块地有300多亩，东接三峡机场，西倚三峡大坝，北邻长江，南靠焦枝铁路，交通极为便利。如果用来开发房地产，肯定是块宝地。

    当时昌龙化工公司运营情况不理想，几乎是开工半年，停工半年，等待转制。浙江一方是看好地，宜昌一方则是希望把公司盘活，于是双方坐上了谈判桌。当地政府给出了条件，要求化工厂要在原地生产5年，5年后，要另外择地新办一家同等规模的工业企业，才同意浙江山水公司把那块工业用地转变为住宅用地。

    “亏是不会亏的，尝试一下也无妨。”有了这样的想法，浙江山水在宜昌落了户。企业改制后，原来化工厂的领导班子和工人基本保留下来，浙江山水又投入资金，进行安全和环保方面的技术改造，拿到了安全生产许可证。改革以后，产量增长了百分之百，原来每年亏损1000多万元的企业，改制后第一年就创税利400多万元。“尽管现在这块地还不能造房子，但现在的工业收入足够养得起这片土地。”山水公司一位负责人说。

    据了解，当初宜昌昌龙氯碱化工有限责任公司亏损严重，光职工养老金就拖欠了1700多万元，企业要改制，安置老员工的压力也不小。宜昌政府将企业交给浙商，盘活了这家企业，其办事效率和办事灵活性也得到了不少浙商的认可，山水投资有限公司现在就打算，在当地再建一个五星级酒店。

    NO.2根据市场，量体裁衣

    雅戈尔、洛兹、太平鸟……这几个宁波的知名企业全部跑到重庆、宜昌等地建厂了。据重庆、握宜昌，眼光看到大片中西部市场，同时利用便宜的长江水运，产品可以送往广阔的东部领域，这些企业基本都是这样盘算的。

    看好市场的同时，这些公司也在注意调整产品形式，因为西部市场和东部市场，毕竟存在许多差异。

    宜昌太平鸟集团有限公司副总经理李丹告诉记者：在东部市场，太平鸟的服装定位于年轻女性，但到了中部，这个定位就要发生变化。

    “目前我们服装的价格，中西部地区要35岁～40岁的女性才有能力消费，所以接下来我们可能会在服装款式方面作一些改变，添加更多适合中年女性的式样。”

    康莱特商城管理公司总经理黄玉平在给自己的商城定位时，也考虑到中西部人们的消费能力，招商时努力把各种定位、各种业态区分开来：“既有超市，又有国际大牌，这样可以吸引更多的人进来。要是都是名牌，人气可能不够旺。”

　　NO.3要做房产，先打品牌

    “重庆、宜昌这边房产市场很稳定，暴利是不可能有的。”采访过程中，我们听到的最一致的观点是：开发房产目前是微利，“坚持到底，才是胜利”。

    宜昌市副市长杨智这样阐述当地房产业的未来：宜昌地处川东、鄂西交汇地，目前房子均价还没超过每平方米2000元，随着三峡工程给宜昌带来的直接、潜在的效应，城市人口会迅速增加，水运、空港等将不断完善……人气和消费水平的提高，肯定会体现到人们对房子的需求上。

    介入中西部市场的浙商，看中的显然是那边房产发展的潜力。记者碰到许多公司，无论是开发住宅小区，还是商业房产，都非常重视做好质量、打响品牌，为的是以后继续发展。

    上海城的域名被抢注了

    重庆嘉发实业有限公司董事长王如法是宁波人，不过跟重庆缘分不浅，第一次去重庆考察就抽到了航空公司免费机票，从此在浙江、上海、重庆等地投资，并把投资约30亿的上海城项目放在重庆南安区。

    根据他的计划，上海城将是一个巨大的“城中城”，占地255亩，可以容纳约2万人居住。城中有超级商场，几条步行街设有各种零售小摊，住户不用走出上海城就可以买到所有东西。

    目前，上海城一期住宅全部售完，而且已经跟红星美凯龙、上海百联等公司联系进驻事宜。

    “上海城建完后将是南安区中心，每年会给南安区带来税收8000万元，光是一个百联就能解决6000名员工就业，小区物业管理也起码有1000个用工岗位。”王如法告诉记者，“现在上海城这个品牌在重庆已经非常热，还有人抢先注册这个域名，说要高价卖给我。”

    三个城市的沿江房产

    泰江置业在三峡地区的房产规模令人惊讶：他们在重庆、宜昌、武汉等城市开发沿江房产，光是在宜昌，沿江就拿了6公里长的土地，占地1145亩，总名“长江画廊”。泰江置业宜昌公司销售总监雷冰告诉记者，一期开发的房子已经卖掉75%，均价每平方米2580元。

    “这个价格超过当地平均水平，但像这样沿江的优质地段，这个价格是绝对值的。”泰江置业宜昌公司副总经理徐炎告诉记者，“一期房产我们只有10%的利润，如果算上其他各种附加成本，其实都没怎么赚钱。

    “不过要把眼光放长远一些，先把品牌建好，我们后面还有很多土地，有将近30亿规模的房产要开发呢。”

    多留空地，少赚一亿

    在宁波成功开发春天宾馆等地产的康莱特公司，把眼光盯准了宜昌，他们投资建了占地约50亩的康莱特商城。

    “现在这里还不是特别繁华，随着城市东进，火车站、机场都在这一片，3年～5年内肯定会好起来。”商城管理公司总经理黄玉平很自信地告诉记者。

    康莱特商城已经初具规模。记者发现，这里的格局跟杭州湖滨名品街、宁波天一广场非常像，为了营造舒适的购物环境，商铺跟商铺之间往往留出大片空地，种上竹子、添置石头等装饰。黄玉平谈起来还挺心疼的：“算起来留出了10000多平方米空地，如果都建成商铺，我们可以多卖1亿多元。”

    “不过我们要建的是商场，不是小商品市场，为了品质，牺牲利润还是值的。”

    NO.4政策优惠，多元发展

    走在宜昌的黄金地段，一幢35层的高楼已现雏形，“那就是均瑶国际广场”。随行的人介绍说，这个项目包括一个五星级酒店、购物中心和大剧院三大主题，总面积有11万平方米，建筑外观还象征着三峡峡谷、长江水源及三峡大坝呢！

    “投资五星级酒店周期很长，为什么不做商务楼？”随同我们一起赴三峡考察的一位浙江企业家问项目负责人。

    均瑶国际广场项目负责人尤先生笑着说：“原本五星级酒店是打算包给别人做，现在我们决定自己做。宜昌至今还没有一家五星级酒店，但来此观光的国际友人很多。盖这家酒店，除了想为宜昌做点事，我们也相信宜昌酒店业有前途。”

    其实早在1999年，均瑶集团就把目光投向了三峡库区。2000年他们在三峡库区建立了养殖基地和生产基地，本是为了响应国家号召支援对口地区，但几年下来，因为当地的劳动力成本相对较低，基地发展非常迅速，宜昌成了均瑶集团的西部市场中心。在主业发展顺利的前提下，抓住商机多元化发展，也是他们的战略。

    无独有偶，也许是近几年“三峡效应”开始显现，也可能是当地的政策环境优越，不少在当地发展的浙商纷纷追加投资涉足新行业，以服装为主业的太平鸟集团，启动了一个面积40000平方米的物流工程，年底即将完成。前不久他们还瞄上了当地一家生产化纤的国有企业，目前正在谈判，希望向服装产业上游发展。华立在重庆收购当地一家仪表企业后，去年利用当地的资源转向了医药行业。

    NO.5资源技术，两头抓紧

    “当初我们决定在宜昌长阳建三源水泥项目的时候，很多人都不看好我们，因为我们边上就是当地规模最大的华新水泥厂。饭店门口摆粥摊，难度是有点大。”湖北三源水泥有限公司总经理吕有富风趣地说。“但我们有技术，浙江水泥行业比较发达，我们做了几十年的水泥，技术上都是领先的。”

    2003年9月26日，吕有富带了1亿元来到长阳。“能立足宜昌，也离不开政府在金融融资方面给予的方便。”吕有富说，当初宜昌市商业银行很看好他的项目，支持了5000万元。解决了资金问题，吕有富还赶上了好机会，不但利用了长阳得天独厚的自然资源，还利用了当地的市场资源：杭兰高速刚好通过那里，附近还有水布娅水利工程等正在兴建。公司就开在矿山边上，工艺又先进，成本就降低了。在市场经济下，价格质量就是竞争力，位于长江边上，水运也非常方便，所以企业发展非常顺利。

    在重庆发展的中策房地产有限公司，看中的却是当地的浙商资源。重庆成为直辖市后，城市建设开始加速，不少浙商跑到重庆开发房地产，于是他们组建了一个全国房地产销售连锁机构，为房地产开发公司提供咨询、策划、销售服务，同时自己也做了不少商业地产投资。用他们的话说，他们就是“依托浙商，发展浙商，服务浙商”。（作者：钟慧丽、张妍婷 ）