雪花全面收购浙江银燕，英博携手浙江新国光等成立新公司

    日前，世界啤酒老大英博集团宣布：英博、浙江衢州新国光啤酒有限公司，以及英博在浙江温州的合作伙伴金可达集团，共同投资设立合资公司，英博及其合作伙伴金可达集团将拥有新合资公司72.4％的股权。

    与此同时，拥有国际啤酒巨头SAB背景的华润雪花啤酒，也宣布分别以3.38亿元及8100万元的代价收购浙江银燕啤酒有限公司100％股权及安徽淮北相王啤酒有限责任公司的资产。

    华润雪花前后收购价悬殊

    以华润雪花收购浙江银燕的数据来看，吨酒收购价格为1817元。而今年2月，华润雪花以约7200万元的价格收购福建泉州清源啤酒85％的股权，以清源啤酒被收购时11.8万吨的产能来看，华润雪花为此付出的吨酒收购成本不到千元。

    华润雪花年内两次收购的吨酒收购价格差别如此之大，原因何在？对此，华润雪花市场总监侯孝海在接受本报记者采访时指出，不同的收购对象，由于资产状况、设备新旧好坏、合同内容约定等的不同，收购价格也会发生变化。“收购价格总体来看会有大致规律，但影响因素很多，近年来都说国内啤酒业的收购价格提高，至于具体额度就不好说。”

    尽管如此，华润雪花此次收购银燕的吨酒价格，与与此同时，竞争对手英博更是一掷千金。今年年初，英博啤酒对福建雪津啤酒的吨酒收购价格则高达8175元，收购市净率高达12倍。据悉，英博此次慷慨出手、大手笔收购福建雪津啤酒引发了国内对啤酒企业的重新估值。

    并购、建厂择优“录取”

    往日由青啤和燕京的地盘争夺战开端的收购风，在如今的啤酒市场上，被英博和华润雪花继承，成为二者在全国啤市攻城略地的主要手段。而以金威、金星啤酒为首的第二梯队则坚守以自建厂形式扩张。

    2004年，国内收购的急先锋华润雪花一改以往风格，在广东东莞投资6.8亿元兴建年产能为30万吨的啤酒厂。业界一度推测这是否意味着华润雪花将结束其并购的生涯，采取自建的常规方式扩充产能。而华润雪花随后又斥资拿下数家啤酒厂，打破了外界猜测。

    由于此番收购银燕的吨酒收购价格已经逼近自建厂成本，在外资不断抬高收购价的背景下，雪花未来策略是否有变？“建厂只是进入一个区域的方式之一。开拓一个区域，建厂或者收购，要看该区域的具体情况来决定选择哪一种。如果当地有一个工厂符合华润雪花的收购策略，价格又合理的话，当然很可能进行收购，否则的话，就采取自建厂的方式。”华润雪花市场总监侯孝海并不承认华润雪花会锁定某种扩张方式。记者了解到，华润雪花在广东建厂之前，也曾考虑过收购广东某家啤酒厂，但谈判最终未能成功。

    英博雪花浙江交锋

    此番英博和华润雪花几乎同时宣布新布局点，两者都不约而同选择了浙江作为其加强区域。记者在英博提供的关于其中国啤酒势力的地图中看到，在拥有4700万人口的浙江，英博占据了第一名的市场地位，工厂数为“7＋1灌装中心”，主要集中在浙南和浙东。有业内人士指出，英博在浙江的份额应大于50％。

    与英博相比，在此次收购之前，华润雪花在浙江省也已拥有两家啤酒厂，市场份额约13％，主要攻打浙北市场。华润创业有限公司董事总经理陈树林先生表示：“银燕啤酒可以与位于杭州的钱江和西泠的现有啤酒厂产生协同作用，从而有助华润雪花在浙江省北部凝聚一个强大网络。    本报记者　刘璐

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    浙江银燕啤酒：银燕系列啤酒产品主要在浙江省嘉兴地区及上海市销售。浙江银燕啤酒项目的总投资成本为4.01亿元。该啤酒厂现产能为每年18.6万千升，经过技术改造，可将产能扩建至24万千升。

    安徽相王啤酒：主打品牌相王啤酒在淮北市拥有强大的市场份额。安徽相王啤酒项目的总投资成本约为1.4亿元。该啤酒厂在进行技术提升后，产能会由每年9.3万千升，扩建至16万千升。（南方都市报　作者：刘璐）