著名策划师王志纲曾对浙商当中的温台帮、浙中帮和宁绍帮作过分析。他认为，与温州商人和宁波商人相比，以浙中为区域的商帮整体特点一直显得比较模糊。这话有一点道理。

    难用一词概括婺商整体形象

    从宋朝开始到民国时期，在我市的商帮曾出现过三次崛起，首先是徽商的崛起，然后是“龙游帮”的崛起，最后才是本地商帮“金华帮”的崛起。“老上海”习惯于把从八婺大地走出去的商人统称为“金华帮”。据说在当时的上海滩，“金华帮”统领了酒业等多个行业。后来“金华帮”逐渐淡出人们的视野。

    改革开放后婺商开始了第二次崛起。在浙中区域内，他们建起两块经济高地：一是以义乌为首的小商品市场高地，一是以永康为首的五金制造业高地。在发展过程当中，婺商左冲右突，开创了两大经济发展模式：一是先市场后制造的“义乌模式”，一是先制造后市场的“永康模式”。

    创业之初，大多数婺商迫于生存压力，四处寻找出路。在没有任何资源的情况下，义乌商人开始外出跑市场，在青海、四川等不少省市都留下了义乌商人的足迹；而永康商人则继承五金业老行当，办起了方岩五金厂等社队企业，这些社队企业(即后来的乡镇企业)培育出了新一代的永康婺商。东阳商人则以建筑业起步，出手不凡，每到一个地方就打下一块地盘。然而，各自为政的弊端，在于未能树起婺商整体形象。

    婺商不愿以金华人自居

    我们似乎很难用一两句话来概括婺商的整体形象。因此，当我们在媒体上放言，要扛起婺商这面大旗时，也从各种渠道听到了不同的声音。最主要的一种说法是，由于八婺大地语言互不相通，妨碍了婺商之间的团结和交流。

    可是，温州也同样存在这种情况。国内知名咨询管理专家周永亮博士创作《温州资本》时，曾前往温州调查。他在书稿中写下了这样一段话：“(温州)乡镇之间语言的不通与交通的闭塞一道，在客观上形成了温州地区内的地方割据状态。”可是为什么温州各县市都能以“温商”为荣呢？有人说，在外面创业的婺商不愿以金华人自居，可能与我市各地经济发展不均衡有关。然而，温州各地经济发展也存在不均衡现象，却并不妨碍大家共同举起“温商”这面大旗。究竟是什么原因让现在的婺商不愿以金华人自居？我想，其中的主要理由有二。

    一是“小金华”的经济传统。从宋朝开始，八婺大地工商业气氛逐渐浓郁。在明朝开始，金华已懂得广开财路，招商引资，鼓励兰溪等水路要塞之地发展商贸业，在机构设置和开支上给予政策倾斜，吸引徽商等全国各地的商人在兰溪创业。《康熙金华府志》曾记载，明代金华府共设三驿二所，兰溪占一驿一所。驿所每年支出水夫、马夫及修造船只费用花银4753余两，兰溪占60%。所以，当时有“小小金华府，大大兰溪县”之谓。

    二是金华当地居民经商意识不浓。谈到婺商的经商思想根基，我们自然会想到永康南宋状元陈亮提出的“农商并重”观念。他和温州经商思想鼻祖叶适过往甚密。陈亮把天下豪杰分成两类：一类是能“把笔为文”的士人，一类就是东阳郭彦明之类白手起家的经商人士。在永康，除了发展这种思想以外，陈亮还躬身实践经商之道。后来，陈亮将这种思想带到妻子的娘家———义乌，陈亮在义乌、东阳两地收留了不少弟子。受金华学派鼻祖吕祖谦邀请，陈亮也曾到过金华讲学。尽管吕祖谦也发表过研究货币之类的论文，但南宋淳熙五年在写给陈亮的一些书信当中，他一直流露出反对像陈亮一样的士人经商的思想。

    另外，与我市其他县市相比，金华拥有八婺大地最大的一片盆地，农耕生活的富足无须当地居民奔走他乡，谋取生计。因此，我们在历史典籍当中只能看到徽商、“龙游帮”以及武义、东阳、永康、义乌、兰溪等地的商人活跃在金华这个盆地当中的身影。法国经济学家佩雷斯特曾说过，“精神气质”对一个地区的经济发展起到关键性作用。从宋朝开始，注重经商的传统就一直没有在永康、义乌等地间断过。改革开放以后，主张经商的文化传统也让义乌、永康等地的人抢占了宝贵先机。

    婺商应有“大金华”观念

    中国加入世贸组织以后，我市的经济模式也开始发生转变，“小金华”的经济传统已被打破。最主要一点，就是许多婺商开始在“大金华”的范围内整合资源。在东阳、金东、婺城、浦江等地已再造了半个“义乌”，在武义、东阳、金华以及缙云等地则再造了半个“永康”。

    如果从源头算起，婺商群体的创业史只有几百年；而当代婺商的创业史则更短，仅20多年时间。当代婺商和古代婺商相比，时代背景不同，但却拥有许多相似的精神气质。

    婺商务实而且低调。如今在众多婺商当中，可以经常在媒体上见到踪影的还不到20位。温商要比婺商会吆喝得多，研究它的著作已经汗牛充栋。但到目前为止，我市还没有一本专著系统地分析婺商群体的古往今来，值得好好挖掘。

    婺商拥有吃苦耐劳精神。目前还在艰难创业的婺商，平时依然保留着节俭之风，两三个小菜就可以解决一顿，一年到头很少休息，许多婺商每天工作都在12个小时以上。而且，婺商敏于市、躬于行，模仿能力很强。如今在全国所有省市区都可以看到婺商的身影。他们成功的原因，主要就是善于把握各地的商机，然后迅速付诸实施。

    但与温州商人相比，不愿以金华人自居的婺商身上缺点也十分明显。义乌商人走出去可以打“义乌”的牌子，永康商人走出去可以打“永康”的牌子，但金华其他地方的商人走出去又该打什么牌子呢？从区域经济发展的眼光来看，金华各地的商人各自为政是对区域资源的一种浪费。

    在写作“辉煌婺商”这组系列报道时，记者发现许多婺商会时不时流露出一种孤寂感，害怕自己被这个时代抛弃。其实，产生这种感觉的主要原因，就在于我们的商人群体还没有形成一种归属感。接受记者采访时，许多婺商还流露出“小家子气”。在思想观念和经营管理上，他们始终拾人牙慧，没有朝着更大的方向去考虑自己的发展空间。

    目前，大多数婺商所从事的产业依然为传统的日用品产业。在基础消费需求日益增长的情况之下，婺商的事业一片红火。但10年以后、20年以后，在基础消费需求逐渐满足的情况之下，婺商的事业还会像现在这样红火吗？这是一个值得深思的问题。(金华新闻网 作者：蒋中意)