冠军解密：浙江星际实业股份有限公司从十几平方米的家庭小作坊起步，定位于保安器材，经过十几年的快速发展，已成为该行业的龙头老大，拥有60多项专利技术。马路上急驰而过的警车里，每两辆中就有一辆车的警灯是“星际”制造……

    不像老板，更像专家

    “前面就是星际实业了。”进入温州高新技术园区，两幢高楼映入记者眼帘，湖蓝色的，屹立在一片雪白的厂房中，显得特别醒目。

    走过一间间窗明几净的办公室，董事长秘书迎接了我们。“右边那个就是我们陈董事长。”张秘书指着办公室里一张陈时升随温家宝总理出访的照片，自豪地告诉记者。照片里的陈时升身材高高瘦瘦，很清秀，乍一看，更像一名专业技术人员。

    巨大的董事长办公室带着小型会客厅，办公桌后的书架上整整齐齐摆满了书。

    “我年轻的时候刚好文化大革命，高中没毕业就顶替父亲去一家集体企业上班，一边工作一边上夜大，读书不是很多……”谈到学历，陈时升似乎有点不好意思。

    别看行业小，机会真的多

    创业从一部2000元的电话起步

    1990年，陈时升向家人宣布：“我准备辞职自己办厂。”

    陈时升的这一举动让家人吃惊不小。

    在外人眼里，集体企业条件优越，福利好，多少人挤破脑袋想进去。况且，陈时升当时是第一批受提拔的年轻干部，已经是技术厂长，年轻有为，前途无量。

    然而，陈时升有自己的“算盘”：政府鼓励发展私营企业，正是个好机会。即使创业失败，自己有技术，也可以给其他私营企业打工。

    说干就干，夫妻俩拿出家里的全部积蓄装了部电话，开起了家庭作坊。“我们企业就是从当时那台2000块钱的电话机起步的。”

    没有资金，没有厂房，创业的历程是艰难的。

    屋漏偏逢连夜雨。当陈时升满腔热情投入创业的时候，一纸诉讼给他闷头一棍：陈时升工作过的工厂告他侵犯专利权。明明是自己当时研发的产品，怎么会侵权呢？陈时升想不通。但是，法律规定很清楚，工厂申请的专利属职务发明，归集体所有。官司打输了。

    陈时升没有气馁，当时苍南很多人在跑的业务，是一种带报警的现金提款箱。陈时升灵光一闪，决定以此为突破口。“当时市场环境非常好，只要有产品做出来就能卖掉。”陈时升找到那些跑业务的人，做一台卖一台，掘到第一桶金。

    尝到甜头，陈时升向亲戚借了笔资金，决定继续扩大规模。俗话说，酒香也怕巷子深，陈时升深谙此理，请了做过贸易的外甥做销售。“技术+销售”，星际实业的“列车”犹如安上了两个马力十足的引擎，步入了飞速发展时期。第一年，陈时升原定销售目标10万元，结果竟达到30万元。此后，尽管企业一次次扩建、搬迁，陈时升始终牢牢抓住技术、销售这两个企业发展的命脉。

    机遇随时有，只要有准备

    营销只靠跑业务是不够的，陈时升为扩大产品知名度烦恼。1992年，机会出现了，北京要召开保安器材展览会。

    “拿展位要花很大一笔钱，我们出不起，就带着产品从后门翻墙进去找有展位的温州老乡，给他们几包烟，或者给他们付点费用，然后把自己的产品摆在他们产品的边上。”

    一次，两次……效果好得出乎意料。

    知名度打开了，陈时升又开始发愁了：很多客户慕名而来，要来看工厂。还在起步阶段，陈时升连厂房都没有，拿什么给客户看呢？只好采取拖延战术了。客人来了，陪他们吃饭，带他们到处游玩，拖到没时间去看厂房。也遇到有些客人执意要去看厂房，他只能借用朋友的办公室蒙混过关。“很多客人当时确实是被我们的热情打动，觉得我们产品的质量也不错，所以都像朋友一样帮我们。”说起当初，陈时升至今还是很不好意思。

    1993年，星际实业已经初具规模。温州市开始创建工业园区，希望星际入园。又一个十字路口出现在陈时升面前。

    企业搬进工业园，政府给予优惠政策，征用土地只需出一半的钱。有了自己的厂房，才能把企业做得更大。但是这么大笔资金一次性投入，风险有多大？万一政策风向变了，就什么都没有了！

    陈时升紧急召开家庭会议。“几次会议权衡利弊后，大家达成共识：要把企业办下去，就一定要建工厂。”就这样，亲戚、朋友总动员，陈时升凑够了钱，征用了5亩土地，成为第一批进入工业园区的企业，当了第一个吃螃蟹的人。

    “星际”列车在自己的轨道上飞奔，机遇又一次降临在有准备的人身上。大约是在1997年，公安部下令规范警车，原来可以随意取放的警灯都要固定在警车上。“真是一个千载难逢的好机会，仅这个单子，我们就进账3000万元。”回忆起拿到这笔定单的情景，陈时升现在还是难以抑制喜悦之情。

    1998年，公安部又规定，全国所有上高速公路的车都要装雾灯。当时全国有几千万辆车，广阔的市场前景吸引了众多企业争抢这块蛋糕。“我们听到消息，马上开发产品，送到公安部检测，最后评定我们的产品符合要求，成为全国十几个定点厂家中的一家。”

    打开国际市场

    在星际的成长过程中，不得不提的还有陈时升跟随温家宝总理出访非洲，随同胡锦涛主席出访北美的经历，不仅给了他一个和国家领导人近距离接触的机会，更给星际插上了一对飞向国际市场的翅膀。

    “没想到温总理这么平易近人，讲话也很幽默。”温总理的亲和给陈时升留下了深刻的印象。

    “那次出访给了我一个非常好的调查市场的机会。我发现我们的产品在非洲需求量也很大，发达国家的产品价格太高，对我们来说正好是个机会。”从非洲回来，陈时升就开始思考研发一些专门针对非洲地区的产品：既要价格低，还要适合非洲的气候和销售策略。“非洲地区的业务，就是从那时候开始逐步重视、发展起来的。”

    发达国家和欠发达国家都有商机，陈时升不放过任何一个机会。北美回来后，陈时升就寻思着怎样跟北美商家联合，借助他们的技术。“为发达国家贴牌生产，能提高我们的技术能力，他们能大幅度降低成本。总有一天，我们会赶上他们的技术。”陈时升自信满满，“我们准备3～5年内挤进国际先进行列，打响自己的品牌。”（记者 张妍婷 通讯员 傅铮铮）