|
悄然“试水” 初尝甜头
长期以来，服装产业一直是平湖市的第一大支柱产业，在平湖市经济社会发展中起着举足轻重的作用。近年来，随着劳动力和土地等生产要素价格的上升，出口退税政策的调整等，让长期处于生产环节低端的“贴牌生产”和纯加工生产的众多平湖服装企业切实感受到了“成长的烦恼”。
为了尽快摆脱这种现状，走上自主品牌之路，平湖市一些服装品牌企业开始借鉴国内外知名品牌企业虚拟经营的成功之道，并初尝了甜头。2005年，嘉兴市悦莱春羊绒时装有限公司通过借助法国奥帝马品牌，将生产单子外包给其他企业加工，自己则负责品牌宣传和产品销售，获得了可观的经济效益，尝到了平湖服装产业尝试虚拟经营的“头口水”。不仅如此，虚拟经营这种经营模式通过产业链的延伸也带动了周边小规模服装企业的发展，实现了共建共享、多方受益。通过虚拟经营，平湖市来欢鸟服饰有限公司将“海派纯鸟”品牌服装的生产环节延伸到周边服装企业，每年帮助企业“消化”近千万元的生产库存，把节省下来的资金重新投入到设计开发环节。而与其有业务往来的8家小型加工企业去年一年的生产总量高达6000万件，产值相加达“海派纯鸟”企业产值的一半以上，为小企业自身发展注入了活力。
虽然我市只有少数几家品牌服装企业“试水”虚拟经营，但事实证明，企业要寻求更大的发展，单纯依靠“生产－销售”这一传统模式，依赖自身有限的生产资源显然会走得较为艰难。虚拟经营，这一崭新的经营模式可以让我市许多服装企业实现“借船出海”，尽可能地利用周边资源实现效益最大化。
虚拟经营 实则不虚
“虚拟经营”的精髓就是采用动态企业的经营观和适当的方式，将有限的资源集中在附加值高的功能上，而将附加值低的功能虚拟化，同时保证品质、成本及周期等能力的平衡。换句话说，虚拟经营的企业必须控制关键性的资源，如专利、品牌、营销网络或研发能力等，并且使之建立在自己的核心竞争优势之上。
实现虚拟经营的关键是要加快自我研发和产业升级的步伐，更重要的是拥有自己的品牌。“海派纯鸟”创牌3年多来，加快与国内一流的服装院校和设计院校合作开发，致力于服装技术的自我研发，高附加值产品层出不穷。据介绍，企业每年都有200多款新产品面世。此外，利用新型营销网络在全国各地设立办事处或者直销店，使企业能够及时掌握市场动态。“悦莱春”采用“主动型”营销方式，在全国部分大中城市设立100多家直营专卖店，使公司能够近距离接触市场与消费者，具备极强的市场掌控能力，为公司生产经营赢得了最大程度的主动权。
如果说，上述只是针对虚拟经营主体的话，那么作为虚拟经营客体的中小型服装企业不能只被视为简单的“加工车间”。品牌企业也需要调整思路，帮助这些小型加工企业共同成长。“海派纯鸟”与附近一些小型加工企业多次商谈合作意向，并下派40多名技术人员到8家服装加工厂，专门为这些企业提供技术指导和监督，严把品牌服饰成品的质量关，尽量做长这块“短板”。“这与木桶理论一样，企业的竞争力取决于最短的那块板，我们不仅要把长板做长，同时也要做好短板，这样才能进一步增强品牌的生命力。”平湖市来欢鸟服饰有限公司董事长叶海根说。
品牌建设 转身之道
“悦莱春”、“海派纯鸟”等品牌依靠虚拟经营这种全新的经营模式获得了很大的市场效益。那么从大范围来说，对于平湖整个服装业是不是也有一定的启示意义呢？答案是肯定的。多年来，我市已形成了一批规模较大、资金实力雄厚、企业管理（技术）先进的企业，已逐渐实现从单纯贴牌加工向既贴牌加工又生产自己品牌服装的转变。可以说，部分企业已初步具备了走虚拟经营之路的基本条件。
“平湖市的服装企业其实一开始就和虚拟经营有着密切的联系，从成长起来的那一天起它就在替人定牌加工，就处在虚拟经营产业链的最底端，它巨大的产能，是数以千计委托平湖服装企业定牌加工的强势品牌企业虚拟经营战略的基础。”市工商局商广科有关负责人介绍，温州是服装企业虚拟经营最成功的地区，温州服装的虚拟经营做得成功特别是一开始的起步能成功，得益于本地的巨大加工能力。因此，先进的服装生产技术、丰富的服装生产管理经验、技术熟练且为数众多的车工、优越的地理环境和便利的交通运输等成为平湖服装企业实施虚拟经营的利好因素。
不过，平湖市服装企业在面料开发、款式设计、品牌内涵和形象打造以及销售终端的开发等方面仍旧存在不足，这极大限制了我市从“平湖制造”走向“平湖创造”，不可避免地成为外地品牌企业虚拟经营下的客体。对此，专业人士指出，关键是服装企业必须从单纯加工生产向品牌、设计、营销转变，逐步占领虚拟经营的高端。
记者感言：“虚拟经营”具有分散企业经营与投资风险，充分发挥各自潜能，更好地利用社会资源等优势。但是，服装企业如何更好驾驭“虚拟经营”这一高速列车，当务之急是强化服装设计、终端建设以及品牌文化内涵建设这三种能力。（嘉兴日报 记者
沈臻 见习记者 徐佳伟 通讯员 倪聪耕）
| 
