“企业融资就像找对象，如果在企业发展过程中没有过一次或者几次融资经验，这个企业将是残缺的。”曾有一位浙江企业家如此比喻企业融资，在他们眼里，国际风投显然是最合适的“恋爱对象”，有活力、能力、阅历，还不拘一格，所有传奇浪漫的“爱情”都有可能发生。

    近日，一家成立才1年、网站还没正式开通的企业，获得软银和鼎辉两家国际风投的共同注资。这两家国际风投的口味不尽相同，虽然也都曾先后投资过阿里巴巴、分众等浙商企业，但他们同时相中一家企业，还是第一次。此前，国际风投投资的浙江企业，大的包括UT斯达康、阿里巴巴，小的有联梦、5173网站都为风投带来了巨大的收益。

    在浙江，最近风投风正越刮越劲，浙江企业朴素和实干的作风逐渐释放出的魅力，越来越吸引国际风投的关注。尤其是近一个月来，国际风投踏足浙江的频率之高，似乎开始预示风投从北京、上海等大都市转战浙江的趋势：

    5月21日，浙江大学110周年大庆，赛伯乐(中国)创业投资管理有限公司董事长朱敏，和近20位斯坦福教授及背后拥有1000家风投客户的美国硅谷银行行长来到了浙大，捐资1000万美元成立了“浙江大学国际创新研究院”，并坦言“正在和政府沟通，希望像美国硅谷的‘风投一条街’一样，把国内外的风投都聚集起来。”

    一个礼拜后，“2007浙商创业与风险投资论坛”座无虚席，美国NEA创投基金中国首席代表蒋晓冬、北京软银赛富投资顾问有限公司首席合伙人阎焱等九家国际风险投资机构负责人来到浙江，制造与浙江民企邂逅的机会。

    又是一个礼拜后，在运河边古朴的共合庄，共合网的网站开通酒会上，软银中国合伙人宋安澜、鼎辉投资合伙人等10多家风投齐齐到场。

    “很巧合，我们在国内投的第一家企业就是杭州的UT斯达康，后来又投资了阿里巴巴、分众等，跟浙江企业家算是有缘。”软银中国合伙人宋安澜博士把浙江称为福地，风险投资的成功率不高，就算把不亏损顺利撤资也算投资成功，这个概率也不到50%，“但在浙江投的几个企业，都获得了很大的回报，浙江是我们的福地。”

    风投们喜欢来浙江找“运气”，想找风险投资的浙江中小企业，也正努力创造邂逅的机会。上述几个风投参加的论坛，全部人满为患，挤满了“只想交换一张名片”的创业者。成为下一个“一见钟情”美丽故事的主人公，也许并不是难事。

    无心插柳型两个五分钟，引来上千万美元

    “很多事情就像琼瑶剧一样，越是不经意，就越是有吸引力。”共合网CEO周晓收集了所有琼瑶和金庸的小说，却没想到离奇的“爱情故事”竟然会发生在自己身上。

    2006年8月份，周晓作为一个陪衬角色飞往深圳参加一个论坛，当时的共合网还藏在一间借来的办公室里，十几个人拿着三档工资：1000元、2000元、3000元，交完三金和所得税，周晓每月的收入是2650元。

    论坛接近尾声，主持人开始了惯用的结束语：“我们的时间差不多了，最后再请一位发言。”

    最后一位站起来的就是周晓，“刚才娃哈哈和腾讯公司的老总都谈了自己很愿意创新，娃哈哈如果能在每瓶水的包装纸上留出一小块空间给腾讯，腾讯也在QQ界面上留出一块给娃哈哈，双方都能获利……我们就是做这种资源置换服务的。”不到5分钟，台下所有人开始关注他。

    回到杭州后，周晓就不断接待来访者，“真真假假的风投商很多，因为网站刚起步，要做的事情实在太多了，还没有考虑到要拿风投。”周晓说，鼎辉的黄炎找上门的时候，他因为正在开会，还晾了黄炎半个多小时，后来才知道这些国际风投商每天会拿到上百份计划书，想约见他们可不是件容易的事。这位后来投了他们的“财神爷”黄炎说，尽管当时就聊了几句，但第一次见面的印象很好，感觉这是一个能干事的团队。之后，黄炎又来过3次，每次来共合网都会有大变化，员工人数和办公楼面积都在成倍增加。

    去年10月份，杭州举行IT中小企业项目推介与风险投资洽谈会，来了10家国际大风投，包括软银中国合伙人宋安澜、美国泰山基金总裁马小伟、IDG的VC投资经理俞信华……

    浙江也来了10家企业，包括共合网。也许是巧合，洽谈会还剩下5分钟的时候，最后杀出来的又是周晓。此时的共合网除了创新的概念，慢慢梳理清晰了自己的商业模式。已经准备吃饭的风投们，抬了一半的屁股被拉回到椅子上，你一句我一句，洽谈会延迟了1个小时才结束。宋安澜会后递了张写上手机号码的名片给周晓，让周有时间到上海找他，并表示“今天就对你感兴趣”。

    当盈利模式越来越清晰的时候，共合网的几个股东觉得，在不断与风投接触过程中，一些先进的思想和理念成了共合网成长的催化剂。

    “那天赶到上海之后才发现自己多么渺小。”周晓用了一夜时间，把40页的市场背景资料背在脑子里，赶到软银中国见宋博士，“当时里面有一家在谈，等了45分钟才轮到我，从12点谈到了1点半，后面还有一家企业在等。这次的交流让共合网又梳理出不少新点子，想拿风投的愿望突然迫切起来，因为除了资金，风投还能提供更多的经验和渠道。”

    经过不断地接触和了解，软银决定投资这个刚起步的小公司；得知消息，鼎辉随即也表示要投资共合网。前几天，两份合同正式签署，共合网得到上千万美元风投。