国际化之路 与沃尔玛的纷争

    “你继续叫我亏，不可能。”

    ?过义乌市稠州西路的时候，翁荣弟指着车窗外的一个小厂说，“这就是我们起步的地方。”

    这个地方，留给集团副总金洲斌的最初印象，充其量也就是个家庭式作坊。1995年，金从新疆某国营工厂辞职，到义乌宏光针织有限公司(浪莎的前身)学习修理袜机，当时的浪莎既做袜子又搞绣花，还跑贸易，所有员工加在一起不过几十人。

    现在的浪莎，则拥有5000名员工、占地60万公顷的工业园以及近万台(套)全球最先进的数码设备，日产量超过了200万双。

    浪莎能长这么大，翁关荣连说“想不到”。最初几年，两个弟弟大量引进昂贵的进口袜机时，做大哥的一直担着心，“第一年100台，第二年300台??还是有点儿怕，没见过，我说你做这么多怎么卖得完？”

    他的担心不无道理。光是义乌市，就有大大小小1400多家袜子生产企业，而邻近的诸暨市大唐镇，一个镇就有2400多家企业生产袜子。一块不大的蛋糕，多少人在抢着吃！浪莎得以生存，真可以说是大浪淘沙。

    成功的关键是品牌。1995年，浪莎刚刚成立，企业还未投产，翁氏三兄弟就向国家商标局申请注册商标，花了“好几万块钱”把当年42个大类的商标统统注册了。1996年，中央电视台还没有一条袜子广告，三兄弟就投入500万在央视《每周一歌》节目打广告，5秒钟的广告播了一年。“还在好多频道重播，那时候重播不收钱，现在就是5000万都拿不下来了。”翁荣弟补充道。

    2007年1月10日，中国品牌研究院公布了《中国最有价值商标500强》，浪莎以6.77亿元的价值跻身其中。

    相形之下，浪莎的同城对手梦娜虽然起步略早，却因前几年产品供不应求，毫无品牌意识而被浪莎远远抛在了身后，等它开始注重品牌建设的时候，为了拿下2008年北京奥运会袜类产品独家供应商的席位，它付出的代价是500万美元。其事长宗谷音唏嘘不已，数月前接受某媒体采访时还承认自己“前几年实在太幼稚了，没有做好品牌的规划和可持续发展”。

    “我们做了别人不敢做的事情，现在有人敢做了，但是我们已有了质的飞跃。”翁荣弟说。

    在袜子这个杂草丛生的行业，浪莎?本也是一棵“野草”，可它最早长成了一株乔木，抢走了更多的土地、阳光和雨露。

    随后，浪莎ó来了快速增长的几年，“跨越的幅度很大，一年就增加一两个亿。”金洲斌说，“直到2000年。”

    在浪莎采访，2000年是一个被广泛提及的年份。在金洲斌的记忆里，这一年，国内市场开始饱和，同业竞争开始变得激烈，发展速度开始放缓。翁荣金则回顾说，这是浪莎开始拓展国际市场的一年。

    起初，浪莎只是做一些日本的小单。中国入世之后，浪莎的出口发展到了欧美。据翁荣金透露，2006年，浪莎的出口订单额是7000万美元。

    然而，这7000万美元里，有多少利润可图呢？

    今年暑假，东华大学(中国纺织大学)纺织学院的教授张佩华在大唐镇调研袜业的发展情况，当地的袜业基本以外销为主，因为出口利润太低，很多企业开始转做内销，“做内销就是库存大，但是它的利润要比做外销高。”她说。

    比起大唐的同行，浪莎的核心竞争力在于它的品牌，可到了国外，浪莎这个牌子还能叫得响吗？

    在浪莎集团内部的?来宾馆，我们巧遇来自意大利的工程师安吉洛、艾米丽夫妇，受大客户的委托，夫妇俩在浪莎生产袜子，然后运回意大利，以其它三四个品牌销售，因为，“在意大利人的概念里，看到中国品牌，下意识就会觉得这个产品相对来说很廉价，不便宜不可能。”艾米丽对《英才》记者解释。

    贴牌是浪莎出口的主要形式，加之这几年人民币升值、出口退税调整、?材料价格上涨、人工成本增加、土地价格上涨，浪莎简直成了国外客户的廉价工厂。

    2007年，隐忍已久的浪莎终于爆发。7月，浪莎公开表示，除非沃尔玛提高至少30%的价格，否则浪莎不再为它加工产品。浪莎2003年进入了沃尔玛的全球销售体系，2005年接了沃尔玛300万美元的订单，2006年接了250余万美元的订单，2007年订单降到了220万美元。截至7月底，沃尔玛的订单全部完成。

    “我真的无所谓，有就做，没有就算了，亏本的肯定不能做，以前有合同，我亏多少不是你的事情，但是后面，该加的要加，你继续叫我亏，不可能。”翁荣弟压低了声音说，他不太愿意就沃尔玛的事情发表评论，叫板沃尔玛的报道大量刊登之后，沃尔玛很生气，给他们打了电话。“我们还是要保持关系嘛。”

    金洲斌则说他们“一说到沃尔玛就来气”。金负责浪莎棉袜的生产与销售，比起外销，他更愿意做的是内销，2006年，棉袜事业部实现了一两亿元的销售额，内、外销的比例差不多是70%:30%。“外销主要是贴牌，就不是自己掌握自己的命运，它今天给你做明天给别人做。我做内销，市场就掌握在我自己的手上，人家都求我。”他说。

    与沃尔玛的纷争虽然已告一个段落，但是，在残酷的大环境下，浪莎的国际化之路或许暂时蒙上了阴影。

    袜业未来 优势正在消逝

    “无缝内衣这两年已做烂了。”

    翁荣金习惯将浪莎的成功归结为“天时、地利、人和”，在潜心研究义乌模式多年的蒋小华看来，这些优势，正在慢慢消逝。

    首先是地不利了。众所周知，义乌拥有全国最活跃的小商品市场，但当义乌模式在全国各地被复制的时候，它的优势现在越来越弱，比不上几年前或是十年前了。地价上涨也是个大问题，据蒋小华介绍，义乌北接浦?县，两地交界之处，前者的地价竟是后者的两倍多。

    跟着是人不和了。在义乌，招工变得越来越难。华略服务的所有企业几乎天天招人、天天缺人，即便人招到了，据蒋小华观察，人工成本也比1995年至少·了一倍，以流水线工人为例，以前大概500-600元，现在的标准在1000元上下，以前谈不上什么福利，现在企业福利不好招不到工人。

    至于天时，更是要命。人民币升值、出口退税下调、材料价格上涨、治污成本增加哪一条不是纺织企业的紧箍咒？袜子生产的利润，借用一句歇后语来说是：老鼠尾巴熬汤——没多大油水。关于具体数字，《英才》记者从翁荣弟那里得到的答案是“10%都不到”，而多数受访者对这一说法也基本认同。

    当这所有的一切一齐来袭，浪莎是不是已走到了一个临界点上？

    现在说临界点，翁荣金认为为时过早。“中国的劳动力还是比较丰富的，加大研发力度，提高产品附加值，企业还是有生存空间的。”他说，“品牌是企业的生命，规模不是。我把这个品牌把握好，中国13亿人口，生活水平提高了，今天消费一双袜子，未来可能消费五双，打网球有打网球的袜子，踢足球有踢足球的袜子。”

    话虽如此，翁荣金显然感受到了产业转型升级的压力，除了每年投入几百万元用于研发，浪莎已?开始向高端市场靠拢。而且，这几年浪莎也做过一些多元化的尝试。它收购了一家国有工厂，生产高压锅；成立了浪菲日化有限公司，生产日用品；它还投资房地产，在义乌城区尝试着开发了一个小区。高压锅业务，因为股东之间的合作不好，浪莎已?退出。房地产方面，因为赶上宏观调控，这两年也没去发展，不过，公司还保留着开发房地产的人才，而且，从翁荣弟谈起最近海尔投资地产的兴奋神情，你很容易判断，只要有机会，浪莎随时可能重出江湖。

    其实，在国外，许多像浪莎这样靠袜子发家的企业都?历了多元化的扩张阶段。美国莎莉集团(Sara Lee Corporation)在2007年《财富》世界500强中排名第389位，它的前身就是由卫斯理·汉斯在1901年创办的Hanes袜业公司，但现在，食品是它的主营业务，至于袜子，虽然它仍是美国最大的丝袜公司，但那只是它诸多业务中的一小块而已。日本厚木株式会社(Atsugi Co., Ltd.)创办于1947年，是开发无缝连裤袜、厚连裤袜、棉(丝)袜、内衣产品的先驱者，如今，除了包括袜子在内的纺织业务，它也?营房地产的租售业务。

    现阶段，浪莎的打法以收缩的相关多元化为主，它计划利用已有的近2000家专卖店，到2008年，在国内建立5000家浪莎时尚生活体验馆，“消费者可在馆内享受到从袜品、内衣到家居、家纺等内装产品的一站式服务，使单一的袜子品牌不断延伸。而第一步就是启动浪莎的内衣市场。”2006年，浪莎斥资2亿元高调进入内衣产业，它选择的是比较高端的无缝内衣领域。

    张佩华认为浪莎“掉头比较快”，可惜的是，它进入的无缝内衣行业“这两年已?做烂了”。“义乌是无缝内衣的发源地，可也是义乌把这个行业做烂的，这个产品本身的档次比较高，义乌(的企业)做一些廉价的东西，真正好的产品也就卖不了高价了。”

    这些问题，翁荣金并非不知道。2003-2004年，义乌生产的无缝内衣价格急剧下跌，翁荣金还分析，这种现象的产生，是因为义乌无缝内衣企业的研发环节相对薄弱和缺乏叫得响的品牌。

    股改时，浪莎曾作出承诺：若重组完成后，*ST长控2007—2009年每年实现的净利润(扣除非常性损益)低于1120.20万元、1400.25万元、1750.31万元的差额数将由浙?浪莎控股有限公司用现金向*ST长控补足。但半年报显示，2007年1-3月，浪莎内衣的净利润为83.9万元。同时在合并浪莎内衣报表之后，*ST浪莎4-6月扣除非?常性损益后的净利润仅为10.9万元，离1120.20万元的全年目标差距甚远。

    翁荣金承认，袜业所在的纺织业其实是一个候鸟型产业，种种因素所迫，它势必会转移到越南、老挝、印度甚至非洲等新兴市场去，因为那里劳动力等的成本更低。不过，他似乎并不担心那一天的到来，那时“中国13亿人都认识浪莎了，提起袜子就买浪莎了，我到老挝去加工，我到越南去加工，到非洲去加工，物流现在成本非常低，船运过来五六千块，不一定在中国生产”，他舒了口气补充说，“未来的发展可能品牌才是(企业的)生命。”

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