今年27岁的刘平，脸蛋圆圆的。据说当年他曾奔赴少林寺武当山学艺，想成为武打明星。这个梦想至今没能实现，但他却干起了一个跟明星近距离接触的活儿——他的亚洲明星经纪网专门负责在企业和明星之间牵线搭桥，让一桩桩“品牌代言”成为现实。

    刘平是温州人，在他的眼里，世人对温州人的印象似乎过于局限。因为温州商人早已不再专注于炒楼炒棉，还在影视娱乐等方面多有拓展。前段时间(2007年9月25日B3版)记者曾经报道过义乌、温州商人投资拍摄电影电视剧的情况，这次采访中，记者发现在国内明星经纪领域，温州人也占据一片天地。

    办经纪网为何多温州人

    上网搜索“明星经纪”，会找到一批明星经纪网站，诸如中国国际明星经纪网、星辉明星经纪网、中华明星经纪网、中国明星代言经纪网、华夏明星经纪网等等。细看网页上的联系电话，大多以“0577”打头，可见这些网站总部大多在温州。

    旗下拥有经纪网的温州盛视文化传播有限公司一负责人透露，现在网络上知名的明星经纪网基本上都是由分布各地的温州人掌控。

    中国国际明星经纪网总监吴瑶告诉记者：“温州许多中小企业喜欢找明星代言自己的产品，而且的确有许多成功案例。”

    美特斯·邦威的周成建是较早有“代言意识”的温州商人之一，当年他还亲自出马给自己的品牌做广告。这个光荣传统被温州商人延续至今，像温州兵牌食品有限公司老总邓兵，就把自己印在海报上担任公司形象大使。

    当然，许多老总并没有帅到周成建邓兵的程度，那就得请明星。

    吴瑶告诉记者：“像我们这样的经纪公司能发展，最初得益于温州、浙江地区数量众多的中小企业。发展中的企业非常想通过请代言人提升公司形象。”

    中国国际明星经纪网最先从事广告、宣传片业务，因此接触了大批企业客户和明星经纪公司。手头资源逐渐充裕后，他们开始推出新的业务，成为促成企业跟明星合作的平台。像贾静雯代言富得宝家具、张东健代言法派、赵雅芝代言马克森地板，都是由他们促成的。

    经常与明星零距离接触

    要承担“桥梁”角色，跟明星接触是必不可少的。亚洲明星经纪网的刘平就深谙此道。

    刘平说，办公司靠的是几年来自己从事企业策划积累下来的人脉，他每年都应邀出席国内的华谊、华友飞乐等知名明星经纪公司的年庆。几年下来，他与一些明星的关系熟到称兄道弟的程度，与陈小春等港台明星也会时常通电话联系。因此，陈小春在温州的形象代言业务也比较多，比如温州塞尔曼服饰等。

    老总跟人家称兄道弟，普通员工也不马虎。一位在明星经纪公司工作的女孩告诉记者，大部分明星都没什么架子，比如贾静雯、赵雅芝等，对人都非常和气。

    “拍完广告后，一般她们都很累了，但如果有工作人员要求合个影什么的，她们都会一一满足。”

    有一些经纪公司的员工还觉得范冰冰对人最友善。“她如果过来，会跟我们一起吃饭，席间说说笑笑的。有一次大家兴致高决定去唱歌，最后都是她买单。”

    “其实明星也需要经纪公司的朋友，帮助他们接企业单子，算是相互合作吧。”

    门槛不高，资源整合很重要

    光是一个明星经纪网，需要的人员不多：几个跟明星打交道的员工，几个接企业单子的员工即可组成一个团队。尽管做个网站门槛不高，但要在这一行混出名堂来，这样可不够。

    “同样一位明星，如果你跟他很熟，很快就可以把价格谈好，而且性价比很高。如果不熟，那你首先得跟他的公司接触，然后跟助理接触，过程既长，又拿不到好价格。谈价过程也很有讲究，价格太高客户会吓跑；太低也不行，熟悉的明星可能会卖你一个面子，以后却再也不接你的单了。”一位明星经纪网的老总告诉记者。

    “有一些小公司，拿下企业的业务后，回头就找大公司帮忙，跟明星联系。”

    明星资源当然重要，但经纪公司的盈利是从企业来的。尽管入行越久，明星资源越稳固，但企业资源却需要不断开拓。

    像亚洲、中国国际这几个较大的经纪网，一开始主要接温州业务，但现在已经面向全国。中国国际经纪网的吴瑶更是告诉记者，“现在我们70%的业务都来自温州以外”。

    吴瑶坦言，对他们来说，最大的压力是如何拓宽企业市场，因为入行者越来越多，蛋糕却只有那么一块。“而对小的经纪公司来说，可能更需要得到明星资源。”

    如何平衡各种资源，让每一方各取所需并获得最大满意，是经纪公司得以生存发展的核心竞争力。

    “让企业觉得值，让明星也觉得值，这是最好的效果。”一位老总这样描述他的经营之道。

    明星的“生意”能好多久？

    明星的代言费多则数百万元，少则10多万元，据说，明星经纪网站的业务提成在3%～10%左右，也算比较可观。在最初的几家经纪公司逐渐火起来以后，除了跟风者以外，公司内部不断有员工离开单干，成立新的企业，行业的竞争进一步加剧。

    “竞争者多还是一个方面，另一方面，企业的观念在变化。当企业很小时，可能需要聘请明星做代言人提升自己的形象，但当公司发展到一定程度，就会选择别的方式来进行品牌宣传。比如奥康、康奈，现在基本上不请代言人，而是通过赞助奥运会、在国外开分店等方式，同样造成比较轰动的效果。”一位媒体分析人告诉记者。

    “明星代言是一个阶段的产物，它的高峰期总会过去，然后维持在一定比例。比如，虽然顶级品牌仍然会聘用明星做广告，但那基本局限于屈指可数的超级明星。有些世界知名品牌甚至更喜欢用小孩子来演广告。”

    当然，在明星经纪圈“混”的温州商人也看到了这个问题。比如亚洲明星经纪的刘平，就在努力拓展自己的广告业务，在承担“桥梁”角色的同时，把后续的广告策划、拍摄业务也包揽进来。

    明星经纪网，“靠星吃星”的日子显然是危险的，“如果能成为一个有很强整合能力的策划公司，提供一条龙服务，那我们经纪公司的生命力会强很多。”刘平在考虑。（作者: 钟慧丽）