上个世纪的80年代末，陈旭红还只是杭州一家大型集团公司一名前途无量的年轻女干部；短短几年后，她却抛下这只让所有人羡慕的金饭碗，只身闯荡商海；而今，陈旭红已是杭州海可实业投资有限公司董事长，她所掌控的企业不仅在出口贸易中独树一帜，在房地产领域中崭露头角，甚至还在资本市场中红袖善舞。

    然而，她不会就此停止步伐，陈旭红未来的目标是要努力让企业“从优秀到卓越”。

    丢下金饭碗闯商海

    陈旭红父亲是一位军人。因此，陈旭红在北方的部队大院生活了6年多时间，直至初中一年级才回到杭州。“回想起来，虽然在北方的生活不太习惯，但这样的背景和经历培养了我直爽的性格和做事不服输的精神。”虽然是个地道的杭州人，陈旭红的话语中却仍旧透露着一丝北方口音。

    陈旭红从小便是一个成绩优秀的孩子。凭借优异的成绩，19岁时，陈旭红进入了当时的杭州一家大型集团公司工作。在做了三年的车间工人和车间基层管理人员后，因为工作勤奋，好学上进，被提拔到单位团委做了5年的党团工作。之后，陈旭红还考入中央党校脱产学习两年多，获得了经济管理的本科文凭。

    正当上级领导对这个年轻的优秀女干部寄予希望并着手提拔她的时候，陈旭红却犹豫了。一份让人羡慕的工作，单位又要提拔，前途已然一片光明，她为何却犹豫了呢？

    “我忽然发现我的兴趣已经转移到了外贸上去。”陈旭红的答案多少有些让人吃惊。而这一切，也要从她在团委的5年工作中去寻找原因。

    在人的一生中，总有些东西会铭记在心，而留在陈旭红心中的或许是一台打字机的打字声音。正是在打字机的“嗒嗒”声中，陈旭红接触到了一样新鲜的事物，也从此改变了她的生活。

    在公司团委工作的5年中，陈旭红结识了公司的外资办两个年纪相仿的好朋友，因为他们很忙，所以陈旭红经常过去义务帮忙，而起先只是帮他们打打字。后来，在打字机的“嗒嗒”声中，陈旭红慢慢了解了外贸的各种知识，也逐渐对外贸产生了兴趣，同时帮忙的范围也慢慢超出了打字的范围。

    而在义务帮忙的过程中，陈旭红也展示了自己的经商天分，她还协助外资办的两个朋友做成了一笔30万美元的单子，在当时折合成人民币近300万元，而当时外贸的利润又高得惊人。陈旭红兴奋之余却有点不平：这么大一笔单子两个朋友却只有500元的奖金。

    虽然对朋友的遭遇略有不平，但陈旭红对外贸的兴趣却大增，在积累了不少外贸知识后，陈旭红又渐渐冒出了一个念头：为什么自己不尝试一下去做外贸呢？

    于是，自信地认为自己有经商的意识和能力的陈旭红在单位提拔和外贸之间选择了后者，1992年初，陈旭红丢下了那只让多少人眼馋的金饭碗，办起了外贸公司。

    第一个客户的喜与悲

    公司成立了，但出口点什么产品呢？这是摆在陈旭红面前的第一道题。但这个问题并没有难倒陈旭红，因为之前她认识了两个温州的商人，他们生产木制礼品的却不知道销往哪儿。陈旭红敏锐地抓住这个机会，解决了产品问题。

    有了产品，又到哪里去找国外的客户呢？又一个问题横亘在了陈旭红面前。思来想去，陈旭红觉得，只能去广交会碰碰运气。

    在上个世纪的90年代初，广交会上的摊位都是划分给一些国有的外贸公司，像陈旭红这样的外贸公司根本得不到展示的机会。但聪明的陈旭红却得到了一个千载难逢的机会，她认识了一个云南省一家进出口公司的经理，因为云南的出口产品少，摊位上都空空荡荡。陈旭红就和对方商量，能否出一点钱让自己的产品在云南的摊位上展览一下。或许是因为诚意，或许也觉得自己摊位上的产品实在太少，对方竟然一口答应。

    于是，陈旭红的木制礼品摆上广交会的展台。而成功来之快也超乎她的想像。就在第一天，一位德国的客户看中了这些木制礼品，并抛下了9万美元的订单。而陈旭红给自己公司创立第一年定下的目标，也只是10万美元的生意。

    事业的开端出乎意料的顺利。

    然而也正是这个让陈旭红成功迈出创业步子的德国客户，让她尝到了事业中的第一次挫折，公司也差一点倒闭。虽然已经过去10多年，陈旭红依旧记忆犹新。

    “10个集装箱，36万美元的藤制品，6、7月份的时候发货，当时走海运到德国需要一个多月的时间，结果当这些产品运到德国的时候，都已经发霉了。”陈旭红回忆，不仅把前几年赚的都赔光了，如果对方真要自己赔偿的话，连公司都要倒闭。

    就在她面临困顿时，这位德国客户出于对陈旭红的信任，不仅没有要求一次性赔偿，而且还以继续下定单的方式帮助陈旭红渡过难关。

    一年之后，公司终于起死回生。

    走向“优秀”

    就在外贸公司步入正轨的时候，陈旭红却又做了一次亏本的买卖。

    通过那位德国老客户的介绍，陈旭红接到了一单户外凉篷的生意，当时在国内这种凉篷也没有生产，凭借着自己不服输的精神硬是找到了一家厂家，共同研究并制作出了符合对方要求的产品。虽然总共卖出了10个集装箱的产品，但最后一算，每个凉篷亏损了10块钱。

    第一笔买卖亏了本，陈旭红却抢占了市场，也成为了国内第一家开发花园凉蓬并出口到欧盟的企业。

    此时，陈旭红那种生意人的潜质渐渐发挥了出来，外贸公司也在她的手上逐渐壮大，一家优秀的外贸公司俨然已经成型。到2006年，海可进出口有限公司的销售收入达到了3.2亿元。

    这时的陈旭红，几乎实现了她当年从商时的梦想：事业有成、家庭和睦……如果仅仅从自己的小梦想和家庭观念而言，陈旭红似乎该停下来歇歇了。然而，一种叫“事业”的东西在她脑中徘徊，让她停不下脚步。

    2000年以后，房地产市场开始逐渐兴旺，在有了一定的资本积累之后，陈旭红看中了这个机会。经过对自我的定位和分析，她把房地产投资转向了杭州周边的二三线城市，精准的定位和不懈的努力，让陈旭红在房地产行业中又找到了立足之地。

    从外贸成功转型到房地产，但陈旭红似乎并不满足，她依旧在寻找一条更适合自己和企业的发展道路。

    2004年，当房地产面临宏观调控之时，陈旭红却在资本市场嗅到了商机，她认为全流通只是时间的问题。于是，陈旭红果断地把投资方向对准了A股证券市场的非流通股权，投资了诸多的法人股。机遇总是先落到那些先觉者的头上。短短一年多的时间，中国的A股市场进行了股权分置改革，依靠之前的投资，陈旭红赚了个盆满钵满。

    在资本市场成功开拓后，陈旭红不断加强投资，力求跳出公司传统的经营方向，逐步转向金融投资。

    外贸、房产、投资……陈旭红的事业都十分优秀。然而，努力“从优秀到卓越”才是陈旭红的目标，不仅仅是企业，更是自己。

    （浙江市场导报 作者：马克强）（浙江省区域经济合作发展促进会对本文亦有帮助）