《21世纪经济报道》：环球资源今年5月参股慧聪10%的股份，这个合作背后有什么用意？

    韩礼士：两年前我们双方就开始讨论合作的事，那个时候我们已有一系列中文杂志，加起来有六本。但是我们还希望有更多机会，所以就跟他们探讨合作，在专业行业资讯寻找合作的尝试。但是我们是商量好了先订婚再结婚，就是我们先买入10%股份，在这期间我们一起工作，看看我们是否能真合作得很好，一年后再决定是否结婚。如果那时候大家都觉得合作不是最好的选择，我们还可以分开，这对双方都是一个很商业的决定，双方都不会遗憾。到现在我们持有13%股份，但我们还只是股东，将来现在还不知道。

    《21世纪》：有人认为，环球资源在业界拥有非常良好的口碑，但是你们在2001-2005年中，业绩的增长没有与此相匹配？

    韩礼士：我们都非常希望增长，但我更希望有质量的增长。我们的目标并不是要和所有供应商和所有买家合作，我们是挑剔的。长远看，我们是要服务于有品质买家和供应商，诚信和能力都非常重要。我想，就像奔驰公司一样，他要做有品质的车，他就不与低端的车去竞争。我不会把增长与市场虚假繁荣的现象放到一起来比较。

    《21世纪》：有人说，环球资源过去几年做了大量线下的工作，但是忽视了互联网的投入？

    韩礼士：我们非常感兴趣在中国互联网做投资，但这会非常不同。过去我们投资很多资金来把我们的服务做得更好，包括对供应商和买家，因为我们看到，国际贸易一定有面对面的机会，而不仅仅是网络上的信息。但是今年我们公布了推出搜索引擎，第一个中文网和英文网站的2.0版，我们还要在网上带给供应商一个很好的工具叫“检验供应商”工具，检验非常重要，这方面投入在加大。

    《21世纪》：阿里巴巴其实也正在拓展自己在线下的业务，你怎么看？

    韩礼士：他们会尝试，我们会很好地观望他们。我在这行40年了，我有很多数不尽的竞争对手，我有比阿里巴巴更强的竞争对手，他们分布在香港或台湾。

    《21世纪》：做B2B业务几十年来，如何评价现在的市场情况？越来越多的公司做电子商务，你现在有危机感吗？

    韩礼士：十几年前，当买家开始注意到中国的时候，大家对中国还没有完全的信心，买家的主要精力还在日本、中国台湾等地供应商。但是2001中国加入WTO，给投资者和买家到中国都提供更为安全的环境，买家在中国采购从非常谨慎小心变成了充满信心和野心。2001年买家蜂拥到中国来采购，但中国供应商还没有准备好，出口70%仍来自于外商投资中国的企业。但现在情况正在发生变化，越来越多中国本土企业开始壮大起来，现在通过环球资源，有超过63万名活跃买家在海外市场达成采购，每年我们提供超过15万家供应商、超过180万种的产品信息给世界买家。

    但是，不是所有的中国企业都可以提供优质的产品，我们必须非常小心——哪些中国厂商才是真正有能力有诚信的呢？我们挖掘的供应商哪些才是值得信任并推荐给买家的呢？从另外一个角度看，哪些买家才是有足够资金和诚信，并能帮助中国供应商的呢？找到他们并让他们成功交易这是我们面对的挑战。 （21世纪经济报道　记者 丘慧慧）