穿在模特身上的毛衣挂着一张小小的牌，上面写着“吴玉凤”三个字。“这是工厂为我代工的机织产品，我现在打算把这块小招牌真正变成我的品牌，可以立足商场。”从黄岩来到宁波的吴玉凤用8年时间，靠着一手针织活，从宁波江北一个仅有2万元资产的毛线小铺子起家，如今已拥有了连锁店的规模，打造自有品牌也成为她正在努力的目标。

    免费教人织毛衣

    卖产品更秀技艺

    晚上八点一刻，记者来到位于宁波江东华严街的2层店铺阿凤毛衣店时，凳子上坐满了忙着织毛衣的女人，还时不时有人站起来，拉着老板娘吴玉凤要求“指点”一番。

    吴玉凤有些不好意思地对我说：“我没读过什么书，织毛衣是最大爱好。”来自黄岩的她从小喜欢织毛衣，还在老家时为了照顾刚出生的孩子，吴玉凤离开绣花厂在小镇上开了一家毛线店。

    小镇人少生意淡，吴玉凤一边看店一边给家人织毛衣打发时间。由于她织的衣服特别漂亮，顾客常常被她手里的毛衣吸引，向她讨教。时间一久，吴玉凤发现顾客对毛衣成品的兴趣远甚于毛线，于是她索性把作品挂在店里当样品，来买线的顾客也开始做起“学徒”，生意自然好了。

    2000年吴玉凤来到宁波。她在江北租下20平方米的小店，经营老本行——卖毛线。投资这个店面花了她当时全部积蓄2万元。

    小镇上的经验也让吴玉凤领悟，如果免费教顾客织毛衣，激起她们长久兴趣，毛线或许更好卖。于是她挂出了“来店买羊绒毛线免费包教会”的牌子。

    从此，时有顾客拎着织到一半的毛衣来讨教，还有的索性一买好就坐下现学，店里椅子也在不知不觉中增加。记者细细一数，晚上八点半时，店内还有16位顾客。“白天多的时候有30多个人呢。”一位正在织线的阿姨忍不住跑上来对我说：“老板娘很耐心，她从来不嫌烦，学的人越来越多。而且现在人多氛围就好，可以互相切磋。”

    晚上9点多时，进门下单的顾客络绎不绝，吴玉凤百忙中还抽身给老顾客织上几针，她显然十分享受这种生活。

    按图索骥，每晚琢磨新花样

    钻研手艺还得紧跟时尚

    180多平方米的店铺一层全是样衣，二楼是百来种面料的陈列。

    “墙上所有的毛衣都是我自己织的。”吴玉凤说。不少顾客一进门就直奔色彩搭配协调图案时尚的成品毛衣。“这几年来，买的编织书都有好几百本了，一有空就看就学。”吴玉凤每个月至少要逛2次商场和市场，把握目前最新的流行资讯。

    “最难得的是她不识字，只能看图，但居然这样学会了那么多种复杂编织法，这相当不容易。”一位手上拿着针线的顾客不断赞许老板娘：“我们自己可以看着介绍的织法

    照着做，但她看不懂，完全凭自己对图案的感觉来尝试。”

    “十几年了，我每天都是凌晨两三点睡，因为夜晚安静，我可以细细研究新的图案和方法。”吴玉凤说，一入夜，她就开始织织拆拆的工作，“有时一个花样很难，我会花上好几个晚上，十多个小时不停地试，一旦觉得和图案不对，就拆了重新开始。”这些年来，凭借着从小对色彩和图案的敏感以及持续努力，吴玉凤一身技艺开始炉火纯青，不少图案在她的眼中马上分解成一套复杂织法，让不少人惊叹。

    所有样品足以陈列一个仓库，对此吴玉凤的想法十分积极：“我每个月都会不间断出新款，旧的卖完就不留底，只要保持脑子有想法，就不必考虑留存样品，因为你做的肯定会越来越好。”

    200多人“收编”麾下

    手工作坊发挥能量

    生意壮大后，光凭一己之力也非长久之计，这点吴玉凤早已摸出门道：“我还打算再开几家店，同时也在筹备自己的品牌，希望可以进入商场销售。”

    “现在有200多个人为我制作毛衣，有时候订单太多，自己根本忙不过来。”据说这些人都是在家闲暇时帮着织的，但吴玉凤很注意保持招牌形象，所以每一件单子她都要亲自算好规格以免出错。“先画一件衣服的样子，然后把每一部分需要的长度和针数都标好，这样就基本可以保证质量不出偏差。”吴玉凤“收编”的这些爱好者根据数量计算工钱，比如一两毛线6、8、10元不等，对她们而言，这种凭借爱好支撑的收入也足以让人满足。

    今年5月开张的这家店已成为吴玉凤的“旗舰店”，加上老店，两家店的资产已经相当可观，由于对面是个小学，年轻妈妈们的光临让吴玉凤的生意越来越好，所以她还请了一个老师帮忙教顾客编织，在保持手工特色的基础上，选择和3家工厂合作，发展一部分机织产品。“手工永远是特色不能放，通过机织产品搭配则可以做大销量。”两手抓的策略被吴玉凤实施得十分有效。（记者 曹婷婷）