9月25日，浙江山下湖珍珠集团股份有限公司在深圳证券交易所中小企业板正式上市，成为中小板第173个成员。两个月过去了，领导山下湖珍珠集团的陈夏英一直忙进忙出。她告诉浙江市场导报记者：“上市后，我更忙了。”

    浙江市场导报：“山下湖”是浙江第一个上市的农业类企业，为什么是“山下湖”？这个公司的优势是什么？

    陈夏英：“山下湖”不仅是浙江第一个上市农企，而且是全国淡水养殖行业第一家上市的企业。农业企业大多是由家族式管理的小作坊蜕变而来，随着规模的扩大和产业层次的提升，建立现代企业管理制度已经成为农业龙头企业的当务之急。除了融资，上市还标志着企业的管理机制、经营机制脱胎换骨，将大大提升竞争力。“山下湖”的成功在于完善的公司治理结构和良好的经营业绩，实现农业类企业上市，我们也算是创造了一只新的“概念股”。

    浙江市场导报：能否简单介绍一下业绩？

    陈夏英：去年营业收入2.39亿元，其中外销收入2.03亿元,主要为珍珠串和散珠出口。去年珍珠加工量达到207吨，占全国珍珠总产量的14%左右，外销收入占全国出口额的18%，通过吸收山下湖（香港）公司的销售渠道和人员进入香港市场，与香港95%以上的珍珠贸易商建立了稳定的供货关系。我们的“千足”品牌被评为“中国驰名商标”和“中国名牌产品”。

    浙江市场导报：“山下湖”取得这些成绩确实不容易，珍珠是一个传统的农业行业，那么在新产品的开发上是否会更有难度？

    陈夏英：用现代科技来武装传统农业产业是我们的一个思路，我们对珍珠产业的开发已经呈现出品种多、科技含量高的特征。除了作为装饰品的珍珠制品外，还研发了珍珠粉、珍珠胶囊等。正是这种开拓，使得我们的产品在产量、销量和市场占有率等方面都在全国同类产品中居于首位。我们上市发行1700万股，发行价每股11.3元，募集资金将投向淡水育珠蚌繁育养殖基地项目、珍珠粉中药饮片及胶囊生产线建设项目和国内营销网络建设。

    浙江市场导报：全球90%以上的淡水珍珠产自中国，其中超过75%来自山下湖镇，这些数字令人振奋。不过，另外一组数据则显得有点残酷，全球淡水珍珠年产值为60亿美元，中国只有区区的6亿美元。如何才能提高利润？

    陈夏英：原料进，原料出，这样的模式附加值极低。总体思路是，尽量增加各个环节的附加值，尤其是终端产品的附加值。实际上，蚌全身都是宝。从蚌的养殖到加工到珍珠终端产品，一颗珍珠能带动一连串的效益。我刚才说了，山下湖此次上市募集资金，主要也是用来提高技术以及营销渠道的完善，从而实现高附加值。其中新增养殖基地，能够保证原珠供应的质量和稳定性，同时降低采购成本。我们也加快了研发工作，早在2004年9月就成立了“浙江山下湖珍珠研究所”，我们的科研人员还尝试着从蚌肉中提取多糖与多肽，类似的科研项目仍会继续，一旦时机成熟，也将会整合到珍珠的深加工项目中。

    浙江市场导报：据说整个珍珠产业有一种向珠宝产业发展的趋势，是这样吗？

    陈夏英：大的趋势是这样，实际上就是说珍珠产品要深加工，提高科技含量和附加值，靠最原始的卖珍珠赚钱，利润空间已经越来越小，必须要花大力气，把产业逐步推向高端，同时拥有自己的终端销售网络。

    浙江市场导报：绍兴地区的不少上市企业都有产业链靠后的特点，“山下湖”是否也是这样？

    陈夏英：“山下湖”已经形成了淡水养殖、加工、贸易一体化的产业格局，应该说产业链非常完整，这也是我们的优势所在。作为我们的上游产业，我们带动了2万多养殖户走上共同富裕的道路，我们的中下游产业又解决了1000多人的就业问题，我们的高端也就是在中下游产业，当然，上游的养殖业是基础。

    浙江市场导报：上市两个月来，最大的感受是什么？

    陈夏英：忙。感觉自己比以前忙多了，从深圳证券交易所的那次敲钟开始，几乎没休息过。我和珍珠这个产业接触20多年来，上市是最大的一次跨越。除了诸暨的养殖基地外，我们还在香港、湖南等地设立了公司，上市后我也到这些关联企业去跑了，希望借助上市这个契机，把我们所有的产业都做得更好。

    浙江市场导报：“山下湖”驰骋资本市场之后，压力更大吗？

    陈夏英：企业上市确实是自身发展的一个重要分界线，企业真正成为了公众关注的企业，没有理由不好好干。上市后，我们将更加努力，要做一个优秀的上市公司，争取在资本市场的海洋里做一名游泳健将，为农企上市树立一个榜样。同时公司今后将在继续做好生产经营的同时能够提高资本市场经营的水平，使得两个市场相互促进，从良好的业绩回报和良好的资本市场表现两方面来回报广大股东。■

    浙江诸暨市山下湖镇，应该算是全球最集中的淡水珍珠养殖基地，这里的风吹草动，可能影响全球珍珠行业的价格。在群雄逐鹿的诸暨珍珠企业中，陈夏英无疑是名副其实的“珍珠女王”。

    “我要让中国淡水珍珠走向世界，我要用绿色饰品美化人间。”几十年如一日，她用实际行动践行着自己的诺言。陈夏英领导的浙江山下湖珍珠集团是世界最大的淡水珍珠加工企业，很大程度上决定着国际市场的原珠价格。

    和她的高管团队交流中，足可以让人心生敬畏：这个女人不一般！20岁，风华正茂时，陈夏英就与珍珠结下了不解之缘。穿梭在浙江与湖南、湖北之间贩珠，只身南下广州卖珠。她至今也不会忘记在广州那段艰辛的日子，为卖珍珠，把珍珠藏在热水瓶里，甚至曾从旅馆的二楼纵身跳下……1988年，在她只身闯荡广州两年后，注册成立了属于自己的珍珠公司。直至现在撑起全球同业中最大的企业。

    上市路演时，她表示：未来公司将抓住我国2008年奥运会、2010年世博会的历史机遇，以市场需求为导向，以技术创新为动力，扩大公司产品的市场影响力和市场占有率，使公司业务规模、利润水平迈上新台阶。

    在豪言壮语的背后，是她的坚韧和执著。从小出身普通的她从不服输，即便是后来在商海的峰谷浪尖，都坚持着她的信念，后来事业越做越大，但始终没有满足。她说，她要在晶莹剔透的珍珠中实现人生的价值，奋斗的脚步永远不会停息。

    采访中，印象最深的是，陈夏英一直说很忙。块状经济最大特点是同业企业高度集中，导致竞争低端化，面对这样的情况，如何引导整个产业向高端发展，一直是她思考的问题。从交流中可以清晰地感受到，上市是陈夏英要把珍珠产业引向高端的关键一步，她当然就没有空闲的时间了。 （浙江市场导报 撰稿：袁华明 )