“土鳖必须海水放养，海归必须淡水养殖。”3月17日下午，北京长城饭店，阿里巴巴集团董事局主席马云出席阿里巴巴北京网商论坛，以一名创业者的身份与1200多名京津冀的网商代表们共同分享如何做好电子商务。

    阿里巴巴IPO定价内幕

    17日，马云向广大中小企业代表介绍创业的经验教训时，诚恳地提出三条：你想做什么、该做什么和能做什么。

    马云称，阿里巴巴网站在上市前，他们对认购的预期是400亿美金，没想到，在第一站香港路演后就募集到360亿，随即新加坡后达到600亿，走到纽约已经募集到1800亿。“我们最初预定的发行价是12港元，人家看到这么好的路演情况，说发行24元都可以！每股多一元就多10亿啊！我们若将发行价提高到24元就会比预期多出120亿！这是多好的发财机会！”马云当晚召集团队开会，告诉他们，人要在诱惑面前学会说No，贪婪一定会付出代价，最后把发行价定在13.5港元。

    接班人制度很重要

    在谈到公司的团队建设、组织建设方面，马云昨日提到很重要的一点：接班人制度，对此，他坦言作为公司的决策者、管理者，要随时想着当自己生病或是其他事情需要脱身的时候，能立刻找到一个可以取代你的人；并再三强调，公司不是一个人的，公司不能被任何一个人“绑架”。

    同时，马云谈到去年下半年集团派阿里巴巴集团几位高管出国学习的事情，称他们都才30多岁，还有需要提升的地方，等四五年后回来就可以取代马云，这样，公司的年轻人也能有一个展示的舞台。“这也是给他们放个假，我不想等他们跟我奋斗到六十多岁时，向我埋怨说除了工作，没有生活、没有朋友。”马云还风趣将总结为：土鳖必须海水放养，海归必须淡水养殖。

    公司有时也需要运气

    马云告诉中小企业代表们，一个公司在5年或10年内总会有三四次重要的机会，抓住了就会有大发展，马云称阿里巴巴去年在11月6日这天成功上市也是有运气的。

    “最初的想法是17大闭幕几天后上市，算下来初步敲定11月2日这天，这天是星期五。我一想国家经常在周六、周日发布一些政策，就延后至11月5日星期一，可后来想起我台北的一个朋友邀请我去为他组织的500位企业家作演讲，不能失信，就在上市和朋友的承诺之间选择了后者，最终定在11月6日。谁知温家宝总理正好在那个周末宣布QDII取消，周一恒生指数下跌1200多点，而我们周二上市，随着指数回升和阿里巴巴网站带给投资者的期望，当日达到不错的成绩。”

    马云妙语

    “刚才主持人说我因为成功越发英俊，这点我不同意，昨天我刚跟一位方丈对话，他跟我说面由心生，说我这个长相呢，就是因为我一天老想一些稀奇古怪的事情，所以也就长得古怪了。”

    “有一天我在飞机上看杂志，看到杂志上写一个人，我说这人好牛啊！结果翻到第二页，发现这个人就是我。其实我就是一个平凡的创业者，并不是媒体所谓的什么英雄。”

    “我做企业带着一种使命感去做，我坚信电子商务会影响中国、改变社会。我不相信游戏会改变人类，全世界游戏最强的三个国家美国、日本和韩国，都是拿来出口，只有我们在当成产业来做。”

    作者: 敖祥菲