“不好意思，明天上午农行总行有领导到温州调研，下午经贸委有一些会，后天再联系吧。”

    后天又联系，又不行——因为那天下午国家商务部高层到温州要开展调研，所有行业协会会长都在为此作准备……

    此次温州采访，很多企业不愿露面。对温州市烟具行业协会会长周大虎的采访，因而搁置了好几天才完成，倒不是周老板摆架子，而是这段时间温企困境实在引起太多层面的注意。

    这其中，又以打火机行业的萎缩最为触目。据周大虎告诉记者，最高峰时(1993年左右)，温州打火机企业有3000多家；近几年在六七百家左右；而现在，开工的不到100家。

    到温州采访前，记者搜集了一张打火机企业的“10人名单”，当然这是随机的小测试。以下是逐个打电话的结果。

    10家公司中，有两家继续运营；4家电话为空号；其他4家已经关闭，其中有一家转行做配件。

    有一家公司的老板告诉记者：“我的公司也不算小，原来有100多人，后来慢慢变成20多个。有一段时间没订单，我一直养着这20多个工人，希望等到形势好起来。”养了好几个月后没转机，他关闭了公司，赋闲在家。

    他不愿说更多的情况，为了能够采访到更多更详细的内容，记者几乎发动了在温州的所有联系人。

    有一个老板断然拒绝，他说：“我们温州打火机全国都有名的，现在大家日子不好过，我出来说话太丧气。”

    另一个老板婉言拒绝：“我虽然做得不好，做得好的企业还是有的，你多写些好的例子吧。”

    ……

    数千家温州企业曾经在打火机这个领域奋斗过，他们共同打造了浙江的两大打火机基地之一(另一个为宁波)。但是现在，大部分公司消失了，只在因特网上留下曾经的名称和信息。

    周大虎：这是第三次洗牌

    参加完商务部到温州开的调研会议后，大虎打火机公司董事长周大虎接受了记者采访，他看起来气色不错，挺乐观。“开了会发现困难不是一个行业的事儿，大家都在找对策。”

    周大虎给记者分析了打火机行业的一些情况，他提到了前不久行业的一次年会。

    “以前年会都得大办，请很多领导，来几百号会员，大家喝酒到很晚，很热闹。今年我们一切从简，业内的人聚一聚，商量对策。但是气氛仍然很热烈，会上挂了条幅：‘攻坚克难，共度难关；携手共进，重振雄风！’”

    周告诉记者，“现在公司利润越来越薄。如果不开发更独特的产品，即使这次熬下来了，下次也难躲过。”

    在温州打火机产业20多年历史上，曾经过两次较大洗牌。第一次洗牌，许多家庭作坊式的小工厂在过度竞争中被淘汰；第二次洗牌，遭遇欧盟CR法案，许多公司受影响。现在的大幅萎缩，是小小打火机经历的第三个“劫”。

    作为会长的周大虎本人，就曾经被“洗”下去过。上世纪90年代，温州打火机公司最多时有3000多家，他在激烈的竞争中不得不关门：不是他质量不过硬，而是要求太高。

    “工人、技术人员都奔着钱多的厂去了，每天早晨一觉醒来，工厂里就少十几个人，最后没人了。”

    结果，在工厂关门的日子里，他抓紧培训了大量新人，并因为一贯注重质量，得到海外客户的信赖。在3000多家打火机企业经过洗牌调整为几百家的过程中，“大虎”把自己塑造成为名牌。

    周大虎说，每一次行业洗牌，好的公司都会坚持，最后脱颖而出。这次打火机行业面临的危机，他也相信真正好的一批企业能够笑到最后；只要坚持住，打火机行业会实现自我的提升。

    潘武：做内贸，守着我的蓝海

    “红海蓝海”已经被说滥了，但在焦点烟具董事长潘武身上，记者还是非常诚恳地用上了这两个字：蓝海。

    首先，潘老板的打火机生意，90%左右是做内贸的。虽说当年没赶上赚老外钱的好时机，但现在一切的“美元贬值”、“反倾销”、“CR法案”、“337调查”也跟他无缘了。

    从1995年开始，潘武基本就抱定自己的原则，踏踏实实占领内贸市场。现在他拥有自己的代理、直销网络，每年增长都比较稳定。

    1999年，潘武发现了实现打火机销售的新门路：把打火机作为促销礼物，跟白酒捆绑销售。这一策略被持续执行到现在，成为他90%内贸收入的来源。

    白酒客户可以继续拓展，那香烟厂商呢？其他生活、消费用品厂商呢？眼前的银山似乎堆得老高，不过潘武也有自己的忧虑。

    “近年来原材料涨价很厉害，成本增加了，利润少了；还有，许多企业从外贸逐渐转内贸，成了我们的竞争对手；搭着别的产业发展，存在‘靠天吃饭’的隐忧，万一哪天酒类行业出现问题，我们产品肯定也要受影响……”

    今年，数量众多的同行纷纷倒下，潘老板无疑也高兴不起来。他的想法是：今年要炼内功，加强对市场营销人员的培训和激励，不惜一切代价做大市场。

    黄发静：我有些忧伤

    同样是前不久的年会，日丰打火机有限公司董事长黄发静的记忆显得有些伤感。

    “以前的年会都好热闹，今年最后到场不超过80人——有些人不做了，不好意思来。”

    他是经历过风浪的人物。5年前，为抵制欧盟CR技术性贸易壁垒，黄发静第一个站出来，“率领温州中小打火机企业应诉欧盟CR法案”，当时形象那是非常拉风。他也因而获得“2003CCTV年度经济人物”称号。

    黄发静1994年开始做打火机，入行已久，感情深厚。“我觉得，很多打火机企业是死于失去信心。因为压力太大，他们觉得等不到复苏的一天。”

    “我们公司也有很深的体会，利润越来越薄，眼看别的国家、别的行业也不太景气，不给自己鼓鼓劲儿不行了。”

    当然，善于经营的黄发静并没有陷在对往昔的追忆和对同行的感叹中，他给记者贡献了不少应对办法。他说，自己做打火机这么多年，一定要尽最大努力坚持下去，把企业办好。“目前状况还可以，压力在增大，但经我们开拓，市场也在增大”。

    “这次行业危机，能留下来的都是‘王’!”黄发静说。

    “如果尽了努力还是不行怎么办？”记者问。

    黄发静诚实地说，实在不行就把企业关掉。

    接下来的话让人听了辛酸。

    “我好歹做了这么多年老板，总有点积蓄。最可怜的是员工，你让他们怎么办？”

    张万里：我见证温州打火机的辉煌

    采访完大虎、日丰、焦点、恒星等几家大型温州打火机企业后，记者被推荐去了一个有意思的地方——瓯丽斯展厅。

    瓯丽斯位于国际会展中心1000平方米的展厅，集中了温州打火机产业的顶尖产品。据说，几乎所有到温州的领导人，都会被领去经历一个“打火机之旅”。

    瓯丽斯副总经理张万里告诉记者，“我每天摸着这里的展品，感觉很自豪”！

    如果不是事先知道这里每个精致的小玩意儿都能喷出火焰，记者真的会被迷惑：这支细长的粉红色的，分明是唇膏；虎虎生风的动物，一揪尾巴，张嘴就来火；还有可以放在办公桌上的枪、微型大炮、模型车，可以把玩的乐器、工艺品……

    “像这个，是日丰公司给2006年欧洲杯定制的，很有纪念意义；这些，是恒星公司的棉油机，他们还跟国际知名的打火机企业ZIPPO打官司，最后双方庭外和解……”

    张万里的介绍，让记者重温了温州打火机经历过的辉煌。

    1987年，温州人以手工做出第一只打火机“猫眼”；

    上世纪80年代末，温州打火机厂商发展到500多家，当地的信河街也成了世界有名的“打火机配件一条街”；

    上世纪90年代初，温州打火机占中国市场的90%，占据世界金属外壳打火机市场的70%。当时许多日本、韩国的打火机厂商被迫关门，日本更是从最大的打火机生产国变为最大进口国……

    临走的时候，张万里要求记者到时寄给他一份报纸，“这一段历史我要保存起来，我们的展厅跟打火机行业是‘共生’的，我相信你下次来，一定能看到更多有意思的东西。”作者：钟慧丽