华立集团办公室，一阵鼠标的点击声，刘浩军在“畅翔网”上完成了出差北京前的酒店和机票的预订。几天后，当刘浩军从北京回来，他已经不再需要整理一大把发票去报销，只需和办公室打声招呼就结束了这次差旅。

    “像刘浩军这样经常出差的人很多，华立集团有1万多名员工，以前光在差旅方面，要十多个人才管得过来，现在缩减到了5个人。”华立集团营运管理部部长汪绍全惊讶于这个“畅翔网”也能给企业管理和成本支出带来这样的变革。

    每年华立集团仅在差旅费上的支出就有近5000万元，平均每个月就有400多万元。只因加入了“畅翔网”的差旅管理系统，现在，每个月的差旅费用减少到360多万元，减少了10%左右。

    而掌控“畅翔网”的，正是那个开发了“网络游戏+牛肉干”营销模式的林东。

    今年林东卖“牛肉干”要多付1.2亿了

    2006年，在网络游戏中卖牛肉干，让林东找到了现实和网络世界之间完美的结合点，并因此获得了2006浙商创新大奖。然而，在林东和他的牛肉干声名大噪之时，这位牛肉干大王却已经在忧虑两年后的今天了。

    林东说：“那时1.6万元/吨的牛肉批发价格到现在已涨到了3.2万元/吨。现在我们淡季每天用量为30多吨牛肉，旺季则达到50吨，一年下来就要用一万多吨牛肉。为此，绿盛光在原材料成本上就要多支出1.2亿元以上了。”

    去年10月份，迫于成本压力，绿盛对旗下的牛肉干产品进行了一轮涨价。但是，原材料牛肉批发价仍然继续飞涨，林东意识到频繁地涨价将使得多年打下来的“绿盛”品牌在消费者中失去地位。

    林东认为，此时，品牌大于利润。从去年10月份至今，绿盛牛肉干未涨过价。

    但是如何让绿盛生存下来？

    “如果我还继续只卖牛肉干，那就无法想象现在是什么情形了。”林东说。“目前，IT业仍然是受原材料成本上升、人民币升值、土地价格上涨等影响最小的一个行业。”

    从“牛肉干大王”到“网络新贵”的转型

    2006年8月1日傍晚，西子湖畔白堤上的露天茶庄，三个年轻人开怀畅谈，一聊就是四五个小时，谈论主题也是惟一的——创新商业模式。他们就是林东、共合网CEO周晓和共合网副总裁吴文勇。

    在绿盛牛肉干与网络游戏的完美结合之后，林东越来越喜欢把传统消费和互联网结合起来的商业模式。创业的激情又让这几个年轻人聚集到了一起。

    “那段时间，我们在一起冒出了很多点子，比如打造一个蓝牙卡拉OK平台，甚至从网上流行的打牌联想到创办网上赌博平台，然而这些点子在反复论证下都一一推翻了。”林东说。

    而畅翔网的商业模式也就是这样聊出来的。2006年9月30日晚上，林东提到了绿盛一分公司的经理在北京买了1200多元的假发票，来公司报销差旅费，案发后，公司被罚款2340元。怎么样才能堵住企业差旅费报销上的漏洞？当天共合网的CEO周晓一夜没睡，第二天凌晨四点多打电话给林东，兴奋地说：“我们可以做个企业差旅管理平台，马上开始。”

    创立畅翔的想法在几个年轻人当中一拍即合。当即，林东就投入2000万元创办国内首家专业差旅网——畅翔网，而他也同时完成了从“牛肉干大王”到“网络新贵”的华丽转身。

    从自己找客户到客户找上门

    2007年7月，国内首家差旅管理B2B公司——畅翔网正式运营。当时客户只有100家，月销售收入只有10万元左右。

    “一开始和畅翔合作的大部分是兄弟企业，公司组建了一个80多人的业务团队，他们每天都要顶着烈日出去找业务。而成为畅翔客户的大企业还不是很多。让一个卖牛肉干的去办IT公司，也有企业保持着怀疑的态度，不少业务员也碰壁了。”林东说。

    2007年8月，杭州一家大型企业成了畅翔的客户，使得畅翔的业务规模有了质的转变。

    “当时，我们的一名业务员和农夫山泉的财务人员接上了头。当时，我们给他们讲了绿盛分公司经理买假发票回来报销的事。每家企业都可能遇到差旅财务报销上的漏洞，而畅翔的差旅服务平台能为企业堵上这个漏洞。他们马上感兴趣了，没多久就达成了合作。”林东说。

    与农夫山泉的合作仿佛是一个雪球的起点，给很多企业提供了样本。这个雪球越滚越大，相继而来的是万科、新希望、华立集团等一批知名企业成为畅翔的客户。

    现在，畅翔已经有超过5000家企业客户，签约5000多家协议酒店以及国内20家航空公司，月交易额突破了1000万人民币。林东预计，到今年10月畅翔差旅平台的月交易额达8000万元。

    人人都在想怎么降低成本，我却找到了市场

    畅翔商业模式的创新，引来福布斯的目光。2008年第一期《福布斯(亚洲版)》杂志选择了林东作为封面人物，使林东成了继马云之后再登福布斯杂志的杭商。

    今年6月，杭州市政府创投引导基金和下城区政府创投引导基金向畅翔网投下了600万元的扶持资金。这一举措随即引来了风投对畅翔的垂青。7月2日，畅翔获得全球知名风投凯鹏华盈和国内知名风投清科创投的首轮3000万美元风投资金。

    在林东看来，畅翔的发展空间巨大，目前中国有100多万家政府机构和事业单位，有1000多万家注册的工商企业，如果畅翔利用先发优势，让其中的100万家成为客户，每家合作伙伴产生20万的差旅费用，那么这个市场就有2000亿元之巨。(来源：每日商报 作者：崔丘、严琰、李颀拯)