他卖不起眼的插座 去年“双十一”日销额300万

  • 时间: 2016-02-26 14:50:24 星期五
  • 来源: 钱江晚报
  • 编辑: 金娅倩

    在下沙大学城,大学生创业手法各种各样,从销售不起眼的开关插座起家的似乎还不多。杭州电子科技大学的毕业生严联松就是这少数人中的一个,而且,他还获得了些许小成绩。

    最近,严联松忙得不可开交,他要将自己创业的开关插座网店团队扩充。可以说,他在这个领域闯出了一片天地。

    在去年的“双十一”,淘宝天猫交易额创下912.17亿元的新纪录。这一天,严联松在天猫、京东上的多家旗舰店的各款产品销量井喷,创下了300万的日销售额。

    四人合伙开“租赁服装店”,创业第一年“双十一”销售额就做到30万

    严联松2013毕业于杭州电子科技大学工商管理专业,他在大四时开始在下沙创业,如今快要三年了。

    “并非梦想离我们太远,只是我们为之付出的太少。”贴在严联松新办公室白墙上的这句话,每次经过这里他都会凝视许久。

    刚开始创业的半年时间里,严联松和3个小伙伴就挤在下沙福雷德一间十几平的房间里开租赁服装店。里面只有几台电脑和桌椅,为了达成约定的销售额,他们每天都忙得不可开交。

    “那个时候,我们4个人要完成一年100万的销售额,谁都不敢想象,但我告诉伙伴们,去做吧,也许做着做着就实现了呢。”这一年的“双十一”,是严联松的第一次实战考验。当天30万的销售额让他们尝到了甜头,也看到了希望。

    之后他又陆续换了几个稍大一些的办公地点,人员也逐渐扩充到十几个人的团队。为了拓展业务,他到处找企业谈合作,说服他们将产品交由他的团队做线上销售。

    在这条创业之路上,他也曾犯错,因为没有挑选好品牌以致销量不佳,也有伙伴因为各种原因离开了团队,公司发展差强人意。

    到2014年,也是就他创业的第二年,严联松的公司才出现转机。他代理的开关插座终于打开了销路,于是他主动联系上了学校就业指导中心,在母校的创业园里申请到一块用于资助大学生创业的办公场地。在这个创业园里,有很多在校或已毕业的大学生,严联松和他的团队就像是一支“特种部队”,每一次他们的“小小胜利”都能在这个园子里“炸开锅”。

    为了迎战这一年的“双十一”,严联松削减了公司的运营成本,将大量资金集中用于囤积库存,并且吸取前一年在产品宣传以及物流运输方面的经验教训,终于在这一天打了一个“翻身仗”。这一年,他的销售额破了一千万。

    之后,越来越多的企业找上门,让他帮忙做线上销售。但他不再急于扩充品牌,而是梳理公司内部体制。人力资源管理系统、财务报表系统,出入货物记账系统、物流系统等,在大学里所学的现代化企业管理知识,让他在管理自己的公司时受益不浅。

    现在,严联松的公司保持着每年20%~40%的库存增长量,多个业务保持畅销势头。他的团队也由最初只有4个人,发展壮大到现在的51人。去年“双十一”,他和他的团队完成了预计中的300万日销。

    把产品从互联网转到线下,为客户提供家用用品“一条龙”式服务

    严联松的家乡在浙江余姚,上中学时,为了锻炼自己同时挣些零花钱,他在家附近的冲压模具厂扛塑料、废料。夏日的工厂里,臭味难闻、高温难耐,没人看好这个少年郎,可他就是那么执拗地挺过来了。

    高中时,班主任问他理想是什么,严联松不假思索地回答要做民营企业家。

    到了大学,严联松除了参加青年志愿者协会的活动外,其他时间都在尝试倒腾自己的各种创业点子。他做过很多小买卖,当过校园代理,捣鼓过手机、运动鞋,组建过销售团队,还曾上门推销。

    而他最得意的,是那些年里穿梭在大街小巷向人推销插座的经历。“一次,我在开学前先‘潜伏’进一所大学的宿舍楼内,将贴好标签的插座提前放在学生的宿舍里。开学后,大家‘顺理成章’地使用了我的插座,用着好的同学就把插座给买下了。”回忆起自己那些“调皮”的销售经历,严联松有些“沾沾自喜”。

    前期的推销之路可谓异常艰辛,但凭着不放弃的念头,严联松的“小创业”还算是成功,赚到了自己的生活费,更练就了一副好口才。

    2012年,读大三的严联松又瞄准商机,通过卖手机挣到了自己的“第一桶金”,可即便是这时,他仍没有找到自己创业的方向。

    在严联松办公室的书架上,除了琳琅满目的各种书籍,在不分工作日和休息日的工作节奏里,他最爱读书。书架、床头柜、车里,从财务管理学到人文史哲,在他眼力能见的范围内到处都有他的书。“我年纪不大,创业也只是刚起步,要想带领公司发展壮大,我必须多读书,从书中借鉴经验,汲取养分。”严联松说。

    一直以来,严联松都没有离开过杭电。他几度更换办公地点,都选择在学校附近。他喜欢邀请母校的毕业生加入自己的团队。

    对于未来,严联松有很多计划,“我还要不断充实产品,目标是提供家用用品“一条龙”式服务。还有,我要打造一间样板间,让人们能够在此体验式购物。过去大家都习惯了把线下的产品推到线上销售,我们则要从线上转战线下,用互联网思维实现产品‘落地开花’。”严联松说。记者 林晓莹 通讯员 何鹏 陈亦男

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