强市经济内页

以花育德芬芳天下——漓渚镇倾力打造“诚信花木”品牌

　　新华网浙江频道10月11日电　远近闻名的“中国花木之乡”漓渚，目前正在开展以花木为媒的“诚信教育”，倾力打造“诚信花木”品牌。

　　闯市场靠信誉，守市场和拓展市场更要靠信誉。许多漓渚人已深深地感受到了讲信誉给自己带来的好处，该镇大江园林苗圃的经理杜志江就是其中之一。今年４月，杜志江与湖州长兴泗安花木公司达成意向，由他供给对方６０００株金桂，价格按当时的市场价定为每株１６．５元，但双方只是口头承诺，没有签订正规书面协议。在交货之前，金桂苗木大涨价，５月下旬一位萧山老板欲以每株３５元的价格购买杜志江的金桂，杜志江犹豫了一下，最终还是决定不能因利失义，将金桂以每株１６．５元的价格卖给了泗安花木公司。杜志江的诚信让泗安花木公司经理张思德极为感动，他认定杜志江是一个值得信赖的合作伙伴，因此现在每个星期都要到杜志江这儿进一次货，仅最近两个月交易额就超过了４０万元。

　　记者在漓渚镇采访时，在镇上开了家兰苑的叶华良高兴地拿着几份刚收到的汇款单对记者说：“这是云南的陆丽馨三姊妹寄来的钱，她们三姊妹都做花木生意，跟我是生意上的老朋友了，但我们彼此还没见过面，只是通过网上联系，她们就会很信任地先把货款汇过来。

　　据悉，如今叶华良已以货真品纯、价格合理、诚信待客而享誉兰界。为了进一步取信于客户，他在卖出的兰花叶片上都写上兰花的品种，签上自己的名字。他说：”我的签名是几年不掉的，如果客户发现我卖的兰花有货不真价不实的地方，可以拿着兰花来找我，但到目前为止，我还没有碰到过不满意的客户。“日本客商神谷高树也对叶华良的兰花特别放心，每每在兰展上相遇时，他都会跟叶华良做上几万至十几万元的生意。叶华良的诚信感动了许多人，每次兰展，举办者都会邀请他去参加，甚至网上兰花的参考价格都请他来定。

　　漓渚镇党委宣传委员徐迅告诉记者，上个世纪８０年代，漓渚的花木经历了从兴盛到衰亡的过程。起初，花木经营给漓渚人带来了不少的收入。但是，当时有不少经营者只顾眼前利益，利用一些购买者不懂行的空子，采取欺骗手段，以次充好，随意抬高花木价格，因此而产生的交易纠纷接连不断。许多客商在上过当后，就对漓渚的花木失去了信任，漓渚花木市场的牌子就这样砸了。痛定思痛，漓渚人在上个世纪９０年代开始醒悟：只有讲究信用，才能立足市场。慢慢地，漓渚的花木又开始复苏。近年来，漓渚人下定决心：一定要把漓渚的花木品牌打响。镇党委政府因势利导，提出了“诚信是金”的口号，大力开展诚信教育。今年，在漓渚花农相对集中的广州、上海、昆明等地，都建立了漓渚花卉协会分会和党组织，通过这些组织加强对花木经销人员社会公德、商业道德和诚实守信等专题教育。同时开展“十佳文明贩销大户”和“十佳诚实经营标兵”的评比活动，大力营造“以维护漓渚花木形象为荣，以损害漓渚花木声誉为耻”的良好道德风尚。 (绍兴县报/刘钊林)