新华网浙江频道3月30日电 原材料和人力资本等不断上涨，国际贸易壁垒摩擦层出不穷，有人比喻自去年以来外贸出口企业迎来了“寒冬”，但在这样的大背景下———缙云外贸出口额为何不降反增？     

    近日，我县的浙江东方工具制造有限公司外贸出口取得了新年“开门红”：已经接签出口订单1000万美元，部分规格的产品订单交货时间已经排至8月份。这家企业的外贸出口延续了去年的良好形势。去年该企业出口额达2100万美元，与上年同比增长86.8%，成为最近几年来最好业绩。     

    窥一斑可见全豹。去年，我县外贸出口形势大好，全年全县完成自营出口1.33亿美元，比上年增长42.64%，增幅高于全市平均增幅18.5个百分点。全县完成出口交货值208834万元，同比增长12.6%。全年新批外商投资企业3家，新备案登记自营进出口企业18家，全县累计自营进出口企业122家，有出口实绩的企业已达70家，比2005年增加了17家。外贸的龙头骨干企业的主导作用进一步明显，天喜、东工、华孚等7家企业的自营出口额占全县自营出口额的60%左右。     

    然而，去年我县的外贸经济在10月以前仍面临着从未有过的困难。首先，外贸企业面临着原材料和人力资本的上涨，直接导致成本上升。其次，当前各种国际贸易壁垒和摩擦层出不穷，外贸经济风险不断增加。     

    “在这些不利的条件和环境下，全县外贸经济保持快速健康发展，实属不易。”县外贸局有关负责人欣慰地说，“我县外贸呈现跨越发展形势，是外贸企业千方百计开拓国际市场，不断提高竞争力以及更大范围内和更深程度上参与国际经济合作与竞争的结果。”     

    去年以来，我县在培育和扶持名牌产品出口，做好国际安全认证，增强出口企业和产品的非价格竞争力的基础上，更加注重鼓励优势企业“走出去”，把营销触角延伸到国外，减少企业出口对外贸公司的依赖，提高出口产品的效益。去年，我县就有20多家企业先后40多次出国参加各种贸易展览会，分别到了美国、德国、法国、日本、俄罗斯等几十个国家，带回了数百万美元的订单。    

    在政府部门的引导下，我县外贸企业的营销方式也逐渐从以前偏向境外参展到在境外建立销售网络转变，开始了真正意义上的走出国门接单订货。生产休闲摩托、滑板车、电动车等产品的缙云翔远公司，去年在美国洛杉矶设立了销售公司，在全国休闲摩托车出口市场萎缩的大形势下，公司的业务量却不断上升，去年自营出口额从上年的723万美元增长到1900多万美元。尝到甜头后，翔远公司今年准备在美国增设两家公司。公司负责人表示，过去“等客上门”，如今“出门请客”，效果相差千万倍。缙云东方工具公司在南非、巴西、印度、新加坡设立销售办事处，在美国和德国设立销售公司后，国际市场得到全面开拓，公司生产的“东工”、“一胜特”等品牌扁钢、切管圆锯片等系列产品畅销44个国家和地区。 　

    据悉，今年我县将着重引导优势产业带锯床生产企业“走出去”，因为这一产业在国内已具有完备的销售网络，有丰富的营销经验，把网络和经营理念向国际转移，前途无量。(中国缙云新闻网)