今年上半年，浙江昂利康制药有限公司产值达到4.73亿元，同比增长166.9％。这些骄人增长数据的背后，是昂利康近年来依托自主创新，“梯队式”开发头孢类新产品，积极争做行业“单打冠军”的发展历程。

    最近，昂利康自主研发的2只头孢类新产品正在国家药监部门进行注册报批，同时企业另外2只该类新产品也即将进入报批。这4只新产品正式生产和投放市场后，将进一步巩固昂利康在头孢类市场的领先地位。

    从制剂生产到原料生产的转型，为昂利康赢得了第一轮发展良机。2003年，昂利康面对当时激烈竞争的制剂市场，果断地把目光投向了原料生产，开始大力研发头孢拉定无菌粉。但是由于初涉该类产品，加上技术力量不够，新产品开发曾一度陷入困境。2004年，昂利康通过引进科技人才、导入质量管理规范、进行工艺革新等措施，短短几个月就实现了头孢拉定无菌粉的质量攻关。

    由于新产品具备极强的市场竞争力，到2006年，昂利康生产的头孢拉定无菌粉已经占据80%的国内市场，年销售也突破了2亿元。“连山东鲁抗、哈药总厂这些最早生产头孢拉定无菌粉的大企业，都纷纷被我们拉下了马，改为向昂利康购买头孢拉定无菌粉。” 昂利康副总经理叶树祥告诉记者，良好的市场前景进一步坚定了昂利康此后发展头孢类原料产品的信心。

    几年来，昂利康已经先后成功研制出头孢拉定口服粉、头孢氨苄、头孢克洛、头孢克肟等10只头孢类新产品，每年保证有1—2只新产品上市，头孢类产品销售占到企业销售总量的90%以上。除无菌粉已稳居国内市场销量第一外，昂利康生产的头孢拉定口服粉和头孢氨苄也位列国内销量前3甲。

    随着行业知名度的不断扩大，昂利康把所有的精力都用在“乘胜追击”上。目前，企业成立了实验开发中心，下设3个课题组，专门从事头孢类新产品的研发。叶树祥告诉记者，无论头孢类单个产品还是综合实力，昂利康的发展目标都是争做同行业的“国内第一”，“因为只有具备国内第一，产品才有市场竞争力，企业才有市场‘话语权’。”

    记者点评：面对激烈的药品市场竞争，多点进攻还是单点突破？企业选择的市场策略各有不同。近年来，昂利康通过采取单点强攻战略，积极做精、做专、做高、做大头孢类原料产品，为企业赢得市场“话语权”提供了“无限可能”。

    来源：今日嵊州 作者：马渭员 杨诗佳