记者：九堡板块的泊林公寓，是春节过后杭州楼市这轮价格战的始作俑者。作为九堡地产商，你如何看待这一波降价行为？

    夏赛丽：九堡地产开发始于2004年，但是到2007年九堡房产板块才逐渐成型。近几年，政府陆续在九堡投入了大量资金进行基础设施建设，比如地铁、客运中心等大型配套等，使得九堡的房价从每平方米六千元一路飙升至一万多元，甚至出现了漏夜排队的现象，这种情况一直持续到2008年上半年。

    从去年9月3日万科魅力之城降价开始，杭州房价整体受到冲击，包括九堡的泊林公寓，也采取了降价促销策略。但是，这种大幅降价主要还是个别地产商的行为，目前包括绿城在内的很多开发商并没有跟进。对开发企业来说，每家的情况不一样，有些会有贷款、资金链或者工期上的问题，包括公司战略的调整，都有可能迫使他们采取降价策略回收资金，以便解决燃眉之急。当然，受经济危机的影响，建材成本大幅降低，也为降价提供了一定的空间。

    记者：你认为接下来杭州开发商会不会跟风降价？

    夏赛丽：我觉得不可能。至少从目前情况来看，各区域均出现了单个降价楼盘，但并未出现跟风现象。首先，大部分开发商对于杭州的房产市场还是有信心的，无论从环境还是经济水平来看，杭州房产的刚性需求都是巨大的；其次，很多开发商有尾盘，必须考虑降价可能带来的社会问题。目前一些项目的大幅降价已经引起了不少问题，万科以及后面一些降价楼盘都出现了“房闹”。房子是中国老百姓一生中最大的一笔消费，作为开发商，在实现经济利益的同时，不能不考虑企业的社会责任，不能不考虑百姓的利益，不能完全不考虑老客户的利益。

    但是，房价整体小幅下调是正常的。一个是受经济危机的影响，另一个就是杭州有些板块房产供应量过大，比如九堡板块，大概有100多万平方米的开发量，按每套100平方米算就有一万套房子。所以，总体来说，杭州房价有个10%～15%的合理下调区间，这是一种理性的价格回归，不是简单的跟风降价。

    记者：确实，像九堡板块受泊林公寓和下沙两波降价冲击，但所受影响依然不大。就单个板块而言，你认为杭州城郊几个板块中九堡板块优势何在？

    夏赛丽：第一，九堡距离杭州市中心最近，受市中心辐射最明显。尤其地铁建成后，九堡到杭州市区非常方便。第二，政府对于九堡的投入很大，公共设施的配套非常到位。相比之下，西边个别板块配套明显滞后。因此，九堡可以营造更为舒适便捷的生活空间。再看目前入住的人气，其它几个城郊板块人气还不旺，南边的滨江板块至少还需要几年的培育期；而九堡板块一旦地铁投入使用，人气骤然上升。

    记者：上面你提及接下来杭州开发商不会跟风降价，那么这是否意味杭州楼市真的要触底了？

    夏赛丽：近期降价效应初现，各大售楼处人气大幅回升，对于各个板块在这轮降价中的表现，消费者表现出异乎寻常的关注，并且不忘幽默一把：某某板块“价格决堤”了，某某板块“整体沦陷”了、某某板块“又回到解放前了”……凡此种种，都可归结到让人揪心的价格上。

    从目前看，降价的楼盘大多是2008年开盘的。开发商要快速消化在高价位时囤积的房源，或者销售“老大难”的尾盘，但在风云突变的形势下，如果不是有价格上的大动作，则很难看见有什么突破迹象。

    我个人的看法是：今年首次开盘项目在价格上的动作会在很大程度上影响未来的楼市格局。如果开发商坚持低价入市策略，那么板块真的会出现量升价跌的局面；相反，以平价入市，则要考虑潜在的各种风险，对老业主情绪、企业品牌形象、竞争对手情况以及市场环境等各方面的问题，都要有个前瞻性的考量，如果一个方面处理不好，很难实现良好的开局。因此，首次开盘的价格策略真的太关键了。如果真的说到杭州楼市触底，关键还是看那些“大盘股”项目首次开盘的定价，它表明了领导型企业对未来楼市走势的一种看法，而这种看法又会迅速传递给其他开发企业和消费者，从而在很大程度上影响到未来楼市的实际走向。

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    夏赛丽，浙江省企业界明星人物、杭州房产市场开拓者之一，曾主持开发杭州运河房产代表作——京惠花园、学院房产开山之作——学院春晓、双山景排屋——五月香山别墅园、杭城首创森林别墅——九月森林别墅园、国际4A级写字楼——丽阳国际商务中心等众多知名项目。2007年，夏赛丽一手创建赛丽控股集团。目前，集团经营涉及房产开发、风力发电、文化传播、风险投资及高新科技等领域，发展迅速。

    房产为主、多元化拓进，是赛丽控股集团发展战略之一。目前正在开发的房产项目有：杭州九堡城市稀缺体验型浓荫大院——“万均·九月庭院”、杭州新东站城市改造项目及衢州石梁溪玫瑰园。待开发项目有：千岛湖石印山高端度假别墅和五星级酒店项目、湖南衡阳“新型城市复合体”。