眼下，“少量多推”创造“高销售率”成为有些开发商一种推盘方式。开发商悄悄地采用“挤牙膏”的方式推盘，既可拿少量房源先试水，根据市场反应灵活调整后期房源价格，又造成热销形势，抓住了购房者“跟风”心理。

    开发商再用“挤牙膏”式推盘

    据了解，2007年11月杭州市房管局发了《关于申报商品房预售计划的通知》，其中规定：一次性申报预销售面积必须在3万平方米以上(以下简称“3万方”)。而商品房项目拿到预售证三天后必须开盘。也就是说，一次性开盘量必须达到3万平方米。

    2007年房产市场红火，此政策的出台是为了打击当时开发商“捂盘惜售”行为。杭州开发商若想再通过刻意分期销售，或者将自留限售房源一再拖延上市等手法变相捂盘已行不通。

    但是，两年后的现在楼市进入买方市场，开发商再次采用“挤牙膏”推盘。记者查了一下透明售房网发现，嘉里·桦枫居去年年底至今申领预售证中，多次不满“3万方”规定。比如，去年12月7日该楼盘公示开盘，纳入网上预(销)售总套数110套，纳入网上预(销)售总面积11654.34平方米。此次预定率达98%。

    今年1月，该楼盘趁热打铁再次申领预售证加推房源，但是纳入网上预(销)售总套数仅77套，纳入网上预(销)售总面积9492.66平方米。这批房源推出后当日预定率超过80%。

    另一个屡次少量推盘造成高销售率的还有滨江某楼盘。杭州透明售房网显示，今年该楼盘的预售证一共申领了三次。公示开盘时间是3月20日，纳入网上预(销)售总套数仅75套，纳入网上预(销)售总面积10504.01平方米，这次开盘的销售率达100%；最近该楼盘的两次公示开盘时间均为4月12日，纳入网上预(销)售总面积仅为25274.34平方米和10567.00平方米，销售率超过95%。

    从纳入网上预(销)售总面积上看，以上楼盘的每次申报预销售面积都不足3万平方米，是以“少量多推”方式制造“高销售率”，类似这样推盘的开发商不止这些。随之，购房者焦急等待、漏夜排队、房源断供的现象开始出现。

　　热销背后有玄机

    “现在大多数开发商没底，如果3万方一次性开盘，客户积累不够，销售数字可能比较‘难看’，对以后的销售不是很有利。”双赢机构总经理章惠芳认为，开发商“挤牙膏”式地推盘，可拿少量房源先试水，根据市场反应灵活调整后期房源价格。

    那么高销售率的背后，是否会制造热销的假像？一位业内人士给记者打了一个比方：比如开发商一次性开盘3万平方米以上，推出300套房子，销售了90套，销售率30%；如果开发商一次只推100套房源，即使销售90套，销售率可达90%。这样两个销售率对比，给购房者造成印象截然不同。“少量多推造成热销形势，一来靠‘高销售率’造势，诱导不明真相的购房者盲目跟风下单；二来又故意制造“房荒”，造成购房紧张气氛，不少购房者正是在这种烟幕弹下纷纷中招的。”这位业内人士说。

    如此一来，“一次性开盘3万方以上”政策已形同虚设。业内人士认为，去年开始，楼市进入买方市场，开发商愁卖不掉房子，更不会“捂盘惜售”，因此“一次性开盘3万方以上”的规定已经没有实际意义。