房交会第三天现场人气已经开始回落。从成交量上看，截至昨晚6时，透明售房网上数据显示：杭州主城区商品房预售262套，预订313套。成交量比房交会前两天减少两三成，预订量则有所增加。

    成交量少了，有趣的事情却不少，中介公司的推销员深入“敌后”抢客户，一家五口抱成团抢房源……开发商与开发商之间，开发商与购房者之间的拉锯、博弈带给我们更多成交量之外的思考。

    中介“搭车”抢客户

    “小姐，看看我们楼盘吧，现房实景，团购还有特别优惠。”记者正在看一个滨江区楼盘，旁边突然递过来一张楼盘宣传单页，推销的是另一个滨江区楼盘。接过来一看，这是一个并未参加房交会的楼盘。“你放心好了，我们是中介公司。”见记者接过资料，这位自称姓赵的推销员开始努力说服记者去楼盘现场看看。“现在买很优惠，可以存2抵8(存两万抵八万元)，还有折扣，你可以到现场去谈。”

    或许是她说的优惠活动太有吸引力，旁边几个正在看楼盘的购房者很快也围了过来，索要资料，了解楼盘情况。自己的展位成了竞争对手的“特卖场”？这个楼盘的销售人员先是狠狠瞪了抢生意的人几眼，见对方完全没反应，终于忍不住过来赶人。“你要买就赶快去现场下单吧，我听说一旦销售率超过50%，现在的优惠就要取消了。”被赶出展位的推销员还悄悄把记者拉到一边叮嘱，直到记者留下电话，承诺第二天再联系，她才罢休。

    “已经赶走两三拨了，有推销滨江区楼盘的，还有推销闲林、余杭楼盘的，从展位里面赶出去，他们就在我们展位外面拦截客户，我拿他们也没办法。”一名开发商抱怨，连参加了房交会、在现场有展位的中介公司，也有人“潜伏”到一手房楼盘来抢客户的。

    抢房源，撒网般预约楼盘

    本届房交会上的可售房源量有2.3万多套，是历届房交会最多的一次，可是对购房者来说，要想买一套中意的房子，仍然是一项很费体力和脑力的工作。

    记者一连在滨江、下沙的几个热门楼盘都碰到了同一位购房者，他似乎对楼盘都很了解，谈不到几句就先预约登记，要求售楼小姐开盘一定要通知他。“我也是没办法。”李先生说他是第一次买房，手头资金也有限，原本房交会前已经在滨江某楼盘预约登记了。“为了便宜点，我还找了亲戚、朋友、同事，大家一起订了5套，本来我想一下子买5套也算大客户了，能多要点折扣，没想到开盘时售楼小姐通知我，我们5个人只能有1套的名额，一套房子5个人你说叫谁买呢？结果我们谁也没买。所以现在我就广撒网，看过还可以的楼盘都预约一下，买不买就等开盘以后看价格了，这样至少主动权在我手上。”

    在房交会上走了一圈，询问开发商，个个都说自己的预订情况很多，预约客户很多，拿出来的意向登记表总是厚厚一叠，但其中真实需求有多少？又有多少是像李先生这样，因为开发商控制推盘数量，无法顺利买到房，为了抢房源不得不盲目登记、抢位置的购房者？

    作者： 詹丽华