新华网浙江频道12月1日电  免费学买就送年终大促销

　　时值岁末，一场寒流将杭城彻底送进冬季。随着这寒风而来的是杭州英语培训业界悄然降价的风潮。日前，来自北京的戴尔国际英语正式登陆杭州，它的开业仪式是听起来颇为吓人的“75课时免费课程”，而且还无限量供应。此举仿佛是一 石激起千层浪，随后有众多培训机构打出免费、买就送的招牌，其热闹阵势绝不亚于各大商场的周末促销活动。实际上，随着众多外地培训机构不断地进入杭州抢占市场，杭州的英语培训机构早已经有些沉不住气了，这场价格大战已酝酿多时了。

　　高档培训学校“买就送”

　　留意最近的报纸广告，不难看到多家做高端市场的英语培训学校悄然降低了门槛。例如韦博就新近推出了这样的活动：现在注册，到春节前所学的常规课程全部免费。韦博还新推出了商务案例分析、多元文化交流等选修课，并且“课程增加、费用不变，真正享受50%优惠”。环亚西文现代英语也不甘示弱，其最新推出的3—12个月无限量课程也极具诱惑力，并且前100名报名者还另送1-4个月学习时间。而多思国际英语的优惠措施———读一个级别送3个月学习时间，2个人同时报名各免500元学费等措施虽然从开学起就一直在实行，但据该校的负责人透露，多思会在不久之后与移动公司等合作一个大的项目。虽然该负责人不肯透露具体的合作内容，但可以看出各家英语培训学校都在挖空心思扩大影响、招揽生源。

　　高端英语培训学校的进入给杭州传统英语培训带来的冲击也还是比较大的。成功外语专修学校从上周起所有课程全部五折起优惠。该校负责人说，这主要是因为市场竞争激烈，不断有外语培训学校开业的消息传来，另外也是为寒假招生做准备。

　　一片“降”声中有人喊“涨”

　　不过，在一片降价声中，杭州英之辅语言培训中心（EF）却传出了学费不降反涨的信息。EF的王校长介绍说，EF的部分课程可能会在近期涨价。因为上海的EF总部最近做过一项市场调查，引进了一些新的内容和课程，由于成本增加，所以价格有可能略微上调。诺华语言学校彭校长说，现在已经感觉到总体上来说促销活动已经有所过剩。对于英语培训机构来说，价格不是关键，关键的是教学的质量。而且诺华的学费比那些做高端市场的学校要低很多，所以不会再以降价来吸引生源。

　　僧多粥少引发价格战

　　前不久，韦博刚刚招满第一千名学员。作为一家做高端市场的英语培训机构，能够在短短半年多招满一千人，可谓吃到了“头口水”。韦博是第一家在杭州落地生根的高价位英语培训机构，又为杭州人引进了以前所没有体验过的“人机对话”，所以引得有“杭儿风”习性的杭州人纷纷来“尝鲜”。在韦博之后，又有多家做高端市场的外地英语培训机构进入杭州，当初的新鲜事物“人机对话”也渐成普及之势，据一位业内人士透露，后来几家的招生形势普遍比较严峻。戴尔国际英语也正是因为看准高端的人群较少，才定位中端，并打出免费课程牌。而这招果然灵验，据初步统计，招生以来已经有近千名学员来报名。虽然戴尔国际英语也是国内比较知名的培训学校，但开业之初就引来这么多生源，其秘密武器还是最具诱惑力的“免费”、“打折”。一位业内人士说，僧多粥少必然会引发价格战，这是商业上铁的定律，而且，现在还只是个开始。

　　现在是学英语的最佳时机吗？

　　一时间，各种各样的变相降价、促销活动铺天盖地，让人眼花缭乱。不过，这其中的秘诀就不是门外汉们所能了解的了。据一位资深业内人士介绍，“实际上那些用电脑学习外语的学校根本不存在免不免费，因为电脑就放在那里，没人来用也是个浪费，让学生用又不增加成本。不过不管怎样，现在对于学生来说正是个好机会，反正早晚都要学，不如趁这个‘打折’的好季节来报名。”

　　不过，也有业内人士劝告想学英语的人，学外语不能看哪家的优惠措施更有力，价格更低，而应该从自己的实际出发选择适合自己的英语培训学校，尤其现在正值岁末年初，大家学习工作都很忙，如果为了凑这个热闹去交钱报名，到最后受损失的可是自己。（据《每日商报》/刘洋）