“被迫”应战，赢利“有限”，高复学校“其实很无奈”？

    “这是我们在残酷市场竞争中不得不采取的手段。”说起重金奖励和高额广告费用，建人高复学校校长桑坚信却有一本“苦经”。

    “高分考生不能体现我们的实力。”桑坚信以前曾经在公众场合强调，建人以收取高分考生为耻，他认为这是对教育资源的浪费，依靠高分复读生所取得的升学率是虚的。２００１年和２００２年他就曾经明确拒绝过高分复读生。但不少竞争对手开始逐渐拿高分考生考取名牌大学做“活广告”，即使是考试分数很低的考生的家长，也开始眼睛盯着“活广告”不放了，这导致了２００４年的建人高复只吸引了两名分数情况较好的学生。２００５年建人高复宣布设立总额为１３５万元的“坚信助学金”，用于重奖前来报名的高复新生，对文理科上一本线的高复生可免去每人１.５万元的求学所有费用，而６００分以上的高复生最高还可获得６万元助学金。

    广告费用也在飞涨。桑坚信说，２００４年前建人每年的广告投入只不过是六七万，但到２００４年迫于竞争压力建人开始投入３０多万做整版广告，同年广告带给他的回报是招生数的１００%增长。１００５年广告费用则暴涨至１００来万，２００６年的广告投入亦不低于１００万。“这真是一个怪圈。惟有打出大规模的广告才能维持生源，实属无奈之举。”桑坚信苦笑着说。

    高额的高复学费，对于高复学校而言是否意味着巨大的利润空间？办校多年的桑坚信认为这只是一种虚幻的景象，“外界可能觉得高复就读热已是红得发紫，必然带来巨额利润。其实高复学校的真正利润空间是很小的。”

    桑坚信分析了２００５年全年建人高复的实际利润--当年招生１４００多人，收费共计约１２００万元，其中，约２５%的收入用与于校园设备和课室房租，约１５%的收入则投入至声势浩大的广告宣传战，约６０%的收入用于支付高复教师的薪水待遇，“只有不到５%的真正赢利空间，节余在５０万元之下。”桑坚信表示，也只有这样的规模才能维持一个学校的正常运转。

    和其他高复学校相比，建人的命运尚属不错。五年前，凤起路林司后小巷的四百多米范围内开办了六所高复学校，现在只剩下了建人高复学校一家，其他学校或者倒闭，或者被吞并。杭州市教育局成教处处长楼永木说，近年来，每年高考过后杭州总是会涌现出一些新生高复学校，但每年又总是会有一些高复学校自行消亡。