顶级“舶来品”的本土尴尬

    对于“连卡佛”的败走内地，业内很多人士诊断是水土不服。

    来自香港的“连卡佛”始创于1850年，时至今日已发展为一家专营名牌时装、配饰等时尚产品的国际著名的精品销售店，并以专业销售全球顶级品牌服饰著称于国际商界。“连卡佛”进军内地，曾被业内誉为“开创内地全新模式”，刮起一场“顶级奢华风暴”。

    “连卡佛吃亏在地理位置、经营面积和经营模式上。”杭州大厦购物中心总经理童民强分析：“周围没有足够的配套设施，停车不方便，很难聚集人气。其次，商场面积才7000多平方米，不能把所有的品类都做全，会让购物者觉得不方便。另外，连卡佛的经营模式，在内地不‘讨巧’。”

    据了解，“连卡佛”一直以来主要采取独特的“买货”形式经营：派商场买手到世界各地采购流行商品在商场出售。商场内以品类集合商品，而不是以品牌为单位进行销售。这种“买货”形式对于那些了解品牌、了解流行趋势的成熟消费者而言是相当合适的。但是在内地，消费者首先认同的是品牌而非商品，所以进入内地后，“连卡佛”改变了以往的模式，卖场内也开始采取以品牌为单位销售模式了。

    “这种模式不伦不类，既不同于香港的连卡佛，也不同于本土的百货业态，实际上是个专卖店的集合。内地的消费者比较习惯于百货形式，而热衷高端的群体又不认同变味的‘连卡佛’。所以，内地‘连卡佛’处于一种尴尬境地。”童民强说。

    自从前几年大陆兴起香港游后，有钱有闲的杭州人、上海人早就直接飞到香港“血拼”了。内地的“连卡佛”大多营业面积小，品种不全，许多世界顶级的名牌也未进驻。

    在分为三层的杭州“连卡佛”7000多平方米的商场内，共有60多个品牌专卖柜台。一层以国际顶级品牌、饰物和男女鞋类商品为主；二、三层的时尚品牌服装的档次要比一楼低。一位业内专家分析，连卡佛在进驻时一味打着顶级的招牌，而在真正的品牌结构上却没有形成足够力量的顶级圈，同时在梯度上也没有很好把握，造成了高端人群不满足，中低端人群不敢涉足这样一种尴尬局面，以至于二、三楼的一些中低价位品牌难以吸引到足够适合自身的消费群体。

    一位国际顶级服饰品牌的代理商直言不讳地指出：“奢侈品的消费需要靠规模支撑，没有一定的规模，就无法容纳各个层面的奢侈品消费群体。”

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