内地富豪能否支撑起高端百货？

    LV、FERRAGAMO、GUCCI、PRADA等国际一线品牌，在大多数人心目中被归为带着浮华气息的奢侈品，昂贵是其代名词。

    不少人认为“连卡佛”在内地的挫败，主要原因是内地的高端消费群体太弱，消费者购买力不强，高端商店进入中国在时间上走得太快了。是超前消费终结了“连卡佛”在内地的命运。

    但业内人士不以为然，连卡佛杭州总经理刘永贤说，“连卡佛”之所以选择落户杭州，就是看中杭州和周边城市旺盛的消费能力。此外，国际国内都很看好中国的奢侈品市场，甚至预言15年内，中国将成为全球最大的奢侈品市场。

    杭州“连卡佛”的引进者汉帛集团高层人士认为，浙江富裕的经济是时尚生活的最大支撑，只是对于时尚与品位的认同，浙江人尚待提高。杭州是个热爱品牌的城市，但是却在“连卡佛”面前迷失了。在杭州“连卡佛”60多个专柜中，来自欧洲的品牌至少两成都是独家的。除了国际大牌，“连卡佛”其他的品牌对大多数杭州人来说是陌生的，记不住念不出，也得不到认同。

    “另外，中国人目前还未达到理性消费，比如杭州人比较认牌子，对品牌的热爱超过商品本身。一件衣服只要是国际一线品牌，不管多贵也有人会买；如果服装品牌不知名，那就干脆买便宜的。而在香港，消费者对商品本身关注更多，会更多地注意商品的品质、设计感以及流行元素”，连卡佛杭州总经理刘永贤如是说。

    “连卡佛”最初的目标是要成为杭州人的时尚课堂，用它的理念提高杭州人甚至整个浙江地区的生活品质。对于一个陌生品牌，消费者从了解到接受需要一个过程，市场的培育期将会比较长。“事实上有不少品牌，业绩已经提升不少了，例如法国的Agnes B，来自意大利的Patrizia Pepe，自开业至今已经有不少铁杆拥趸了。”刘永贤说。

    浙江大学经济学教授张旭昆说，中国的高端消费者总体来看，对奢侈品尚处于拥有、炫耀阶段，等他们拥有一定数量的奢侈品后，才会进入了解品牌及其蕴含的文化、生活方式的阶段。消费者需要通过时间的积累来不断地成熟，而这需要品牌讲究营销策略，付出教育成本。

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