一家成立仅八年的民企，如何使自己迅速挺立于国际知名品牌之列？缘何能同时吸引两家百年以上的世界级名企主动牵手？其运作的模式又具有怎样的魅力，而频频入选高校教材？带着这样的疑问，本期"封面人物"盯住法派集团掌门人彭星。

    法派速度

    八年时间能否缔造一个国际品牌？对于很多企业，尤其是作为"世界工厂"代表产业的中国服装企业，要对这样的设问给出肯定的答案实在是心里没底。而在"新生代"企业家彭星的眼里，其志在必得的信念却一如其当年创立法派时坚持的奋斗目标--"缔造世界名牌服饰帝国"，区别只是以如今法派集团的实力，使得这样的信念更有说服力而已。

    回顾昨日，我们仍然为法派所创造的"速度"和它在中国服装界屡战屡胜的几大"战役"所折服：

    1997年9月，年仅27岁的彭星厚积薄发，组建法派服饰企业，从那一刻开始，彭星的市场运作呈现出与国内众多民企不同的做法：不是由国内做大、做强，进而逐渐发展到国外市场，而是异常高端地定位在国际化，由外而内。

    这一年，彭星马不停蹄地在中国大陆、香港地区、意大利、法国等地注册法派商标；在香港注册法派国际集团有限公司，在意大利佛罗伦萨成立意大利服饰有限公司，在法国巴黎成立办事处，分别以国际尖端的设计系统和生产设备从事产品生产和研发工作。随即上海法派服饰有限公司成立，以代理法派品牌在中国市场的推广；随着法派品牌事业的发展，温州法派集团有限公司才最后成立，负责法派品牌在中国区的生产和营销。

    1998年，尽管法派自己的产品已经在国内卖得不错，彭星等人仍然决定投入大笔资金引进特殊的生产线，做日本的名古屋深井缝式会社的贴牌加工。因为工艺和管理都不成熟，一开始常被退货或要求赔偿，直到亏损一年后，贴牌加工业务才开始盈利，但被深井"抠"出来的这套流程和管理，却成为一笔宝贵财富被"复制"到了法派体内。

    在"永远拼第一"的企业精神感召下，法派不断以世界级的经典设计和质量赢得各种褒奖，并成为GB/T2664、GB/T2666国家标准的起草单位：1999年通过ISO9002国际质量体系认证，2000年获得国家首个服装专利产品称号，2001年成为全国第一家取得"双绿色"认证（ISO14001国际环境管理体系认证和OHSAS18001国际职业安全卫生管理体系认证）的服饰企业。今天，才八岁的法派，其产品已拥有代表中国质量和品牌最高荣誉的"中国名牌产品"、"国家免检产品"和"中国驰名商标"等称号。

    法派是务实的，法派同样也能娴熟地造势。继邀请国际影帝梁家辉和玉女掌门人张柏芝出任形象代言人，为陆毅、范冰冰定做演出服后，2003年，法派董事长兼总裁彭星在北京和美国前总统克林顿握手，他与克林顿共进午餐，并将法派经典的深蓝色竖条纹西服以及衬衫、领带、皮鞋全套赠送克林顿。尽管克林顿是否担任法派形象代言人的事仍旧悬而未决，但他们握手的经典一刻被摄影师定格后，经过全球千余家媒体的争相报道，给法派带来了不可估量的广告效应。2004年4月，美国前总统老布什参加博鳌亚洲论坛，法派委托专人赠送法派西服，老布什欣然接受，并对法派的品质赞叹不已，连声说道∶"Good suits！ Good suits！"又一位美国总统穿上法派西服。

    2004年，"法派聘请克林顿当形象大使"、"法派实施全程信息化管理"、"法派集团基本法"等内容分别收录在《中国民营企业管理（温州）教学案例》的《企业策划篇》、《经营管理篇》、《企业制度篇》中，法派在惊人的速度下运作的经典模式，成为高校工商管理专业的教材，而彭星本人，也再度担任浙江大学MBA研究生的特聘导师。

    品牌的狂热者

    在彭星的手机上，设置的屏保文字始终是这样一句话："人如品牌，品牌如人。"实际上，这也是其任董事长兼总裁的法派集团的企业经营原则。而为了追求一个国际经典的品牌，彭星制定了"永远拼第一"的法派精神，这与彭星个人的那股"闯劲"，可以说是完美的契合，也让外界能够很好理解为什么他以及他的团队，总是精益求精、追求高起点，包括细节上近乎苛刻的品质追求和运作上出奇制胜的大手笔。

    彭星争创国际品牌的这种偏执与狂热的追求，以及脚踏实地的跨越发展，显然与他个人的经历和追求密不可分。

    1988年，高中刚毕业的彭星开始弄潮商海，那年他19岁，所从事的生意正是现在的老本行--服装。他将温州等地的服装批发到大连等东北地区进行销售，这个生意经一唱就是八年。很显然，这八年的历练，给彭星带来的不仅是原始的资本积累，久有凌云壮志的彭星说他学会了产品开发、营销、市场预测等等商业经验--风起云涌的市场将一个勤学上进的年轻人塑造成为初具企业家内核的新秀。彭星敏锐地感到，中国服装市场将再次重新洗牌，谁能最终笑傲江湖完全取决于谁始终具有创新意识的弄潮精神。1996年，怀揣丰厚资金的彭星从市场调研开始了他的改革之路。

    彭星调研了当时国内服装大牌雅戈尔、杉杉后，又踏上了去往欧洲的旅程。在意大利的杰尼亚和阿玛尼工厂参观时，彭星被震撼了。生产车间里，一台台的机器都比国内的机器陈旧。他感到疑惑：国内的服装加工工艺、服装面料并不比国外的差，甚至有的还要高于国外。然而当时，国内生产的高档西服最多只能卖到一二千块钱一套，而阿玛尼的产品却可以卖到二三万块钱一套！ 差距在哪里？彭星反复思索着这个问题，究其原因，还是一个品牌问题。阿玛尼、杰尼亚等拥有自己的世界顶级的服装品牌，从某种意义上讲，品牌就是一个企业产品的质量标签！当它发展到一定程度的时候，还将是身份和地位的象征。 梦想有多大，舞台就有多大，思想的种子在沙里磨砺久了，就变成了闪亮的金子。回国之后，彭星说干就干，决定在中国大陆进行高档服饰品牌的推广，"做世界最好的品牌"。于是，就有了1997年的二次创业，彭星首先在中国内地、香港地区、意大利、法国等地注册法派商标，开始了他的创建"世界名牌服饰帝国"的梦想。

    "创出中国的世界名牌。"这是海尔集团首席执行官张瑞敏锁定的目标。而有关张瑞敏的书，正是彭星最爱看的，同时他也要求所有员工都要学习，所以在法派集团，很多人都通晓张瑞敏的品牌战略，一位法派员工与记者交流时说：海尔能从一个"病入膏肓"的集体小厂，发展成今天的中国第一品牌和世界最具影响力100个品牌之一，这种克服困难的创品牌精神，是我们法派人效法的榜样。

    法派创立八年来，每年以35% 以上的速度跨越式发展，连续三年进入全国服装行业"双百强"企业和全国民营500强企业。如今已经在全球十几个国家和地区注册法派商标，建立生产和研发基地，并以意大利法派服饰有限公司为桥头堡，实施品牌的国际化运作，朝着世界名牌的目标继续前进。

    百年名企牵手八岁民企

    2005年3月5日，法派集团一片欢腾。这一天他们正式与荷兰百年名企迈克斯（THE MAKERS）公司、克拉勃（GLOBALACT）公司签约组建（荷兰、比利时、香港）三力控股有限公司，该公司将全面拓展欧洲、美洲、中东、东南亚等地市场。

    在签约仪式上，迈克斯公司董事长Alwin Van Gils幽默地把与法派的合作比喻成一场婚姻。他说，跟法派谈了一年多的恋爱，对法派集团总裁彭星的年轻、锐气、努力奋斗及敬业精神留下了深刻印象。他们和欧洲著名的工艺设计师多次调研过法派，认为法派不仅品牌知名度高，而且拥有完善的销售网络，法派服饰的设计、工艺堪与国际大牌媲美，达到了世界先进水平。

    令人叹服的是，迈克斯公司和克拉勃公司是荷兰数一数二的百年服装企业。迈克斯公司于1890年创办，在现任董事长Alwin Van Gils三代人的努力下，如今拥有欧洲的英国、法国，美洲的美国、加拿大，中东的沙特阿拉伯、阿联酋，东南亚的印尼、新加坡、马来西亚等国家的百余家品牌企业的订单。他们在荷兰、墨西哥、马耳他、希腊、葡萄牙、比利时、土耳其、摩洛哥等地设有多个生产基地。克拉勃公司也具有百年的发展历史，其董事长Hein Visser祖孙四代都是经营服装的，在荷兰以及欧洲其他城市也建有年产数百万套服装的生产基地。

    这样两家在服装生产、营销、策划和渠道上均具有世界一流实力的百年名企，最终选择了将他们的国际化布局希望寄托于年仅八岁的法派身上，实在令外行人惊奇，也令整个浙江的服装企业骄傲。荷兰方面曾多次带着欧洲著名的工艺设计师和几家品牌客户来实地考察，法派最终以国际一流的工艺和质量彻底征服荷兰的百年老企。据了解，荷兰方面一开始提出法派的设计、工艺都按照荷兰方的技术来做的要求，但最终还是放心地把国际品牌订单的工艺和质量交给法派来负责。2004年7月，双方签了合作意向书。

    组建后的三力控股有限公司由法派集团和THE MAKERS各控股40%，GLOBAL ACT控股20%。 据签约后的三力控股有限公司高层透露，三力控股有限公司由富有营销经验的GLOBAL ACT公司的董事长出任执行董事。今后的工作将分三个阶段进行，首先是把THE MAKERS公司、GLOBAL ACT公司拥有的上百家品牌的订单制造中心从欧洲转移到温州来，这么大的订单量将会横向分流，充实温州精品加工企业的业务量。其次是兼并欧洲一家拥有百年品牌的实力公司，把三力控股有限公司旗下的品牌打造成欧洲甚至全世界高档品牌。第三是未来五年内，三力控股有限公司为占领中国这个未来全世界最大的服装市场，将在中国区投资5000万欧元。实施这三个步骤，正是彭星和他的法派集团在国际化运作上的又一次三级跳。

    尝试多元化

    2004年6月，有一个让法派进入中国财经界视野的大手笔，就是中瑞财团控股有限公司的正式揭幕成立。作为国家工商总局核准的全国首家无地域限制的以"财团"命名的控股有限公司，中瑞财团的开张轰动中国。 这个航母型的财团由温州九个行业的龙头企业组建而成，号称"聚集和调动资源，参与国家重点建设，参与企业改制中的并购和转股"。法派作为服装行业的领头羊参股中瑞，使产业经营与资本经营开始对接，折射出其除了要在服装行业稳健发展外，也将触角延伸到更加宽广的领域。对此，法派的解释是，在这个多元发展的社会，法派为了在更高更广的领域参与社会竞争，除了稳健经营外，更要创新发展。

    2004年底，中瑞财团向外界确认该集团2004年11月8日以15.3333亿元竞得了温州市中心一块面积百亩以上的大型地块，并将在此打造温州高标准的"城市客厅"--温州的曼哈顿。

    随着2005年1月1日服装配额的全部取消，对服装业来说，无疑面临着更大的机遇和挑战。法派对配额取消后的市场形势做过专门调研，并制定了应对措施：组建三力控股公司，借鉴国际市场上的成熟经验和先进的生产管理体系。同时年产100万套高档西服和1000万件服饰系列产品规模的法派国际工业城即将竣工，法派的产能将进一步扩大，这都是法派健康良性发展的有力支撑。

    除此之外，彭星还自信地谈起在其他领域的谨慎尝试，"只是这些产业的拓展，都还处于尝试阶段，还不是对外公布的时候。"彭星说。

    "法派人从不按部就班"

    世上本没有路，走的人多了，也便成了路；而决定路的方向的，不是走的人多少，而是第一个走的人。彭星就是一个敢于突破按部就班的发展历程，自己开创了一条路，不断实现自己梦想的人。

    如果说，第一次创业的八年把他塑造成了初具企业家内核的新秀，那么第二次创业所经历的八年，使彭星成了游刃有余的商业老手。当人们还在评述他过去的大手笔时，彭星又开始频频出击了。

    成功需要运气、耐心，更需要激情，法派一直在颠覆传统的、按部就班的历程，寻求超常规的发展。

    他有什么秘诀吗？于是我想起了，前些年有人说，温州人头发是"空心"的，要问空心的头发里装的是什么，答曰∶"是生意经，是智慧！"而今，又有人说，温州人的每根头发都是天线，"竖直头发"时接收的是信息，是财源。彭星是地道的温州人，他的头发也是"空心"的，是"天线"，所以他经常会想出一些别人想不到的点子。

    因为有"天线"，他当年能敏锐地觉察到服装行业即将到来的洗牌，开始走上打造世界品牌服饰的道路；因为有"天线"，他能从一则克林顿卸任后可能从事影视业的消息中，马上联想到和"法派"进行商业合作的机会，并大胆地给白宫发出电子邮件；因为有"天线"，当THE MAKERS公司和GLOBAL ACT公司的两位董事长寻找了十几家企业，前后花了两三年的时间，都没有找到全球合作伙伴时，能跟法派一见钟情；因为有"天线"，无论在中国北京"CHIC"等国内最高规格的品牌服装展，还是全球规格最高的德国杜塞尔多夫服装展上，总有法派的身影。

    "所谓的天线，我认为无非是多做些调研工作而已！"彭星说。这个有中国特色的"调研"一词，放在这位中国服装界的少帅身上，确实是合适的，他本人作为法派的掌舵者，首先是企业的调研者，同时他还有两个社会职务与调研有关，分别是温州市委和温州市政府的特约调研员。

    低调的"炒作"者

    很多人会认为彭星是个精明的炒作者，从邀请克林顿做形象代言，到走上大学的讲台，如此等等，似乎这位少帅就是一个爱出风头的造势者。

    法派宣传部长李春红解释说："可能是彭总个人和我们企业'永远拼第一'的要求所致吧，我们的一些商业运作也总是给外界'大手笔'的感觉。我认为之所以被看成'炒作'，是外界不了解我们企业的实际想法和需要而产生的误会。其实彭总极少与媒体面对面，他所做的，只是出于企业发展的实际需要，并没有想炒作什么。"

    "彭星是一个满怀激情的创业者，一个非常注意细节的人"，一位法派的中层介绍说。他给记者讲起彭星自己当模特的事：2003年，法派应邀参展德国杜塞尔多夫CPD服装展，作为中国第一个优秀品牌参展代表团中唯一的顶级西装代表，法派老总彭星和所有工作人员都穿着法派西服亮相。

    当客商们看到穿在彭星身上的西服是那么熨帖而时尚时，都忍不住问彭星∶"您穿的西服是什么品牌？"彭星非常自豪地回答："法派西服。" "就是FAPAI，你自己的？" 客商们一时兴起，就从法派展位上拿起一件件样衣，给彭星试穿。于是彭星便在展位上当起了临时模特。法派带去的西服样衣，每一件穿在他身上都是那么合身，线型流畅。客商们终于信服地频频点头，连说∶"FAPAI西服，OK！"

    对于工作中的细节，彭星总也不忘亲自过问，而面对媒体时，彭星的言论却很少了。几年来，法派先后向希望工程、慈善机构、扶贫结对等捐资达2500多万元。2004年3月，法派捐资1000万元，成立团中央青年人才开发法派基金会。对这些，彭星要求不要张扬。2003年彭星与克林顿北京握手后，对很多媒体提出的采访要求，法派均一一谢绝。

    "至于商业智慧，很多时候会表现为'四两拨千斤'的商业运作，我希望外界能看到我们这些创业者的创新性和魄力感，而不会看作是炒作。"在与记者谈起财富智慧的话题时，彭星如是说，"我们的目标是创一个百年品牌，而百年品牌是要一点一滴做出来的，靠炒作不行，所以，我们该吆喝的时候还是会吆喝，但静下心来时就要踏踏实实地做事。"（文/友 龙 智 勇）

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