目前"走出去"形式多样，但归纳起来，可以总结出十大方式。

    一是海尔"安营扎寨"方式。这种方式是中国企业在海外建立自己的生产基地，直接建立和推广自己的品牌，树立当地企业形象，以便更好地更多地销售自己在当地和中国所生产的产品，避免关税壁垒等，如海尔在美国、巴基斯坦等国所建立的生产基地。这种模式的优点是容易获得所在国消费者的信任和欢迎，提高销售，可以回避关税，但挑战是成本较高。

    二是TCL品牌共享方式。TCL的方式是一种品牌共享模式，即将自己的品牌和国际上知名的品牌结合，带动国内产品走出去，如TCL和汤姆逊等品牌的结合，大大带动了TCL 产品的出口，也带动了TCL品牌的提升。这种方式的优点是品牌长期的共享，但从长远来看，最终还是需要推出自己的品牌。

    三是联想借船出海方式。联想的方式的核心是借船出海。

    收购IBM个人电脑部使联想一跃跨入世界500强行列，并且获得了IBM在国际上成熟的团队和销售渠道。不过，借船出海能否成功最大的关键还在于双方企业文化的融合和国际化团队的整合能力。这种蛇吞象的方式最大的挑战是两个公司文化的融合和国际人才的使用。

    四是华为技术领先，形成品牌优势方式。华为的方式是注重建立和开发自己的技术体系，树立明确的国际市场目标，先占领发展中国家市场，后大力出击发达国家市场，形成自己的品牌优势，这是中国企业走出去较为成功的一种技术导向的方式。其挑战性是如何更进一步的技术创新而又避免知识产权纠纷。

    五是长虹产品代理方式。长虹的产品代理模式从形式上来看，是中国在现阶段企业走出去一种主要的方式，即产品的出口主要依靠海外的代理。这种方式的优点是产品出口有现成的指引或渠道，可以获得一定的利润，缺陷是企业自有的品牌不突出，有时过于依赖海外代理，有时甚至有回收货款的风险。

    六是中石油、中海油资源互补方式。这种方式一般投资额较大，其挑战是如何加强可行性研究，加强监管，如何避免决策失误和损失。

    七是海外上市，借鸡生蛋方式。中国目前已有上百家的企业在海外上市，包括中国电信、中国网通、中石化等一大批国有企业，也包括亚信、搜狐、UT斯达康等一大批新经济的企业。这是中国在新的形势下利用外资的一种更有效的新方式，不仅靠走出去借助国外市场带回了新的资金，也带回了更加规范化的经营管理模式。

    八是温州"星火燎原"方式。这种方式主要是一些中小企业采用。他们利用在海外的亲戚朋友或其他网络，把中国的一些有竞争力的产品推销到世界各地，如温州鞋等，产品燎原到全世界。这种自发的，经常是家族型的企业往往有着非常强的灵活性和活力，是中国中小企业大面积走出去的开始，但是这种方式的挑战是如何加强行业协调，对当地文化的理解和在海外有序的管理。

    九是广阔天地对外承包工程方式。这种模式是一种相对传统的方式，主要是到海外更大的市场去承揽工程。这方面可以充分利用中国的劳动力优势，也培养出了一批在国际上能排上名的中国跨国承包公司，如中建、中土、路桥、港湾公司等。

    十是大有作为劳务合作方式。劳务合作方式是中国企业可以组织劳务出口的一个有巨大潜力的事业。中国是一个劳动力的资源大国，中国在向海外派劳务人员、海员、护士、研修生、厨师、家政服务人员等方面都有巨大的潜力可挖。□

    资料链接

    商务部设立"走出去"专项扶持资金

    国家商务部今年首次设立总盘为5个亿的"走出去"专项扶持资金，用于对全国"走出去"办实体、承办境外投资大型工程项目的前期费用补贴以及银行贷款贴息等。

    上海：制定"走出去"战略三年行动方案

    2005年3月，《上海市鼓励企业实施"走出去"战略三年行动方案（2005年至2007年）》正式出台。鼓励企业重点开拓海外的主要产业领域为：与能源、资源战略相结合的领域，钢铁业等资源消耗大的产业，汽车、医药、机电和旅游服务业等。

    山东：为企业境外上市开辟"绿色通道"

    日前，山东省发改委与新加坡交易所正式签署合作备忘录。根据《备忘录》，从今年开始，新加坡交易所将通过出具告慰函的形式，开辟山东公司赴新上市申请审理的"绿色通道"。

    河南：食品企业排队到纳斯达克上市

    河南食品企业已开始准备掀起一股上市潮。河南众品食业股份有限公司于2月1日在美国纳斯达克悄然上市。这是国内首家在海外上市的食品企业，而河南另几家食品业龙头企业，也都在暗中筹划上市。

    广东：省委书记带领企业"下南洋"

    2005年11月，广东省委书记张德江率广东省代表团先后访问澳大利亚、菲律宾、印度尼西亚、泰国4国。在出口贸易合同中，广东省自有品牌企业和大型企业成为主力军。

    江苏：鼓励企业"走出去"

    江苏省积极制定和实施鼓励政策，2005年，全省有60家开展境外投资的企业获得了超过800万元的补贴。今年江苏省财政将进一步加大扶持力度，将专项资金增加到8000万元，主要用于对兴办境外生产型企业的补贴和奖励。江苏省还于2004年9月开始实施"W3100"工程。所谓的"W3100"工程，即在3年内推动100家民企境外上市。为全力扶持工程实施，江苏省设立了专项资金，对每个企业给予30万元专项补贴，地方政府及主管部门也按一定比例予以配套。

    江苏将建立多种形式的境外投资集聚区，今年首先将在尼日利亚、俄罗斯等国家建立多家"国际工业园"。对进入境外工业园区和集聚区的企业，政府将制定相关激励政策予以支持。□ 王辉耀

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