李如成,1951年生,浙江宁波人。大专文化程度,高级经济师,中共党员,第九、第十届全国人大代表。现任雅戈尔集团股份有限公司董事长兼总裁。李如成

    "我们认为男装还是有一定的发展空间,我们现在差不多是20个亿,我认为这个品牌做到100个亿完全是有可能的。"李如成在接受媒体采访时这样说。一个品牌的创立绝不是一蹴而就的,要靠几代人的努力。品牌所包容的也不仅是品质,更是一种文化、创新及服务。

    "雅戈尔"寄托着对未来的期待

    与雅戈尔屡屡邀请时尚界知名人士作为代言人相反的是,李如成经常说自己是"农民出身"。但这并不妨碍李如成决心把雅戈尔塑造成为一个国际一流服装品牌、把集团锻造成一个百年企业。

    雅戈尔的故事是中国版"丑小鸭"变成"白天鹅"的神话，而李如成则是贯穿神话始终的传奇人物。

    1958年,李如成的父亲被打成右派,全家人从繁华的上海下放到宁波的一个小镇上,小小年纪的他就尝到了底层社会的艰辛。

    15岁那年,初中尚未毕业,李如成便主动要求去当地的农村"插队"务农。就是这个要求,让他在那里一呆就是15年。

    党的十一届三中全会以后,数千万知青陆续返城。已是而立之年的李如成来到小镇上一家不起眼的服装厂工作。就是这家小服装厂,成了李如成后来发家致富的"根据地"。

    如今,雅戈尔已从1979年那个在戏台地下室的原始手工作坊,一跃发展成为拥有30多亿元净资产、40多家经济实体、2万名员工的中国服装行业的龙头企业。并凭借领先的生产技术和完善的企业管理模式成为亚洲最大、最先进的衬衫、西服生产基地和上市企业,综合实力位列全国大企业集团500强第144位。

    李如成说,当初选用"雅戈尔"这个品牌名称时,其灵感来源于英文词汇YOUNGOR。他认为"雅戈尔"既有着"青春"厂的历史延续,又寄托对未来的期待,文字书写流畅,音节琅琅上口,是一个完美的创意。

    归根到底要打自己的品牌

    对于如何发展中国服装行业，李如成有他自己独特的见解和思考。

    上个世纪80年代初,中国的很多地方出现了"高、新、尖"的行业,而以劳动密集为特点的传统服装产业经历前所未有的"冷遇"。就连很多被李如成专门请来为雅戈尔做5年规划的专家都建议他引进洋品牌。尽管压力很大,但李如成仍不服气,他说,服装是传统产业,但不是落后产业,发展中国服装的根本出路在于提升科技含量。

    于是,他就把有限的资金用在技术改造上。从上世纪90年代初开始,李如成多方筹资,从德、意、日等世界服装王国引进现代化的生产线,包括国际一流的全自动预缩定型设备、CAD系统、自动吊挂及智能化整烫设备等。

    进入21世纪,面对世界产业结构的重大调整,李如成似乎又看到了商机。于是他带领着手下与法国、意大利、日本等国家的服装业巨头频频接触,在香港、美国等国家和地区联手兴建合资贸易机构,开发自己的海外销售渠道。

    经过20多年的发展,雅戈尔逐步确立了以纺织服装、房地产、对外贸易三大板块为核心的经营格局。2001年10月,占地350亩的雅戈尔国际服装城全面竣工。成为目前无论规模、设备、功能都堪称世界一流,集设计、生产、销售、展示、商务等于一体的综合性服装生产基地,形成了年产衬衫1000万件，西服250万套，休闲服、西裤等1500万件的生产能力。

    2002年,李如成去欧美、日本一番"取经"后,又产生了与主流声音大相径庭的看法:中国的服装产业是一个朝阳产业。因此雅戈尔也必须有自己的目标,"像欧洲的BOSS一样"。所以当国内许多服装企业纷纷走上品牌多元化之路,大批嫁接洋品牌时,李如成推出的始终是雅戈尔系列。他在分析国内外服装业的行情后得出一个结论:现代西服不仅要求工艺精湛、制作精细,更需要造型设计的完美,体现服装的人性化理念。雅戈尔建立的当时世界上最先进的西服样板中心，其推出的薄型、超薄型西装,不仅拥有欧美时尚风格,亦兼具东方民族的着装特点。

    "现在我们主要的盈利都来自于自有品牌,以后雅戈尔可能会有其他品牌,但归根到底中国企业还是要打自己的品牌。"他这样告诉媒体。

    雅戈尔的核心竞争力就是构建好自己的营销网络

    谈到雅戈尔是如何在众多知名服装企业激烈竞争中取得胜利的,李如成笑着说:"开枪要越接近敌人才越打得准,对于一个企业来说只有贴近消费者才会摸准市场的脉搏,而雅戈尔的核心竞争力就是构建好自己的营销网络。"

    现在雅戈尔集团已经在全国建起了100多家分公司、2100家营销网点,其中营业面积300平方米以上的自营店就有300多家。

    李如成说调整提升营销网点,发展超大型自营专卖店等是雅戈尔营销模式的一大特色。

    李如成告诉记者,经过20多年的创业,雅戈尔已经初步建成了自己的经营团队。现在雅戈尔的董事会成员中包括了多种专业背景的人士,大家都认同雅戈尔的文化,并且保持着持续的、强烈的创业冲动,同时具备了市场当中比较好的品牌和营销渠道。这是雅戈尔稳定发展的保障。

    他表示,今后他要带着雅戈尔从不同角度去发挥自身的强项,在各个的领域都要做优秀的企业。

    一个企业的良性发展得益于对人才的重视

    如今的雅戈尔集团已经成为了一家以服装制造和营销为主业,房地产、贸易为两翼的综合性企业。李如成说,雅戈尔集团能够从一个乡镇企业很快转变成为一个具有国际影响力的大企业,很大程度上得益于对人才的引进和培养。

    在挑选人才方面,李如成最看重经历。因为经历比学历重要,经历是惟一的,但没有学历,又难以提升。李如成说,雅戈尔集团是一个服装为主业,房产、贸易、风险投资为两翼的综合性企业,因此,诸如外贸、工程管理、生产管理等方面的人才都需要。

    "雅戈尔要做百年企业,需要许多优秀的人才来充实雅戈尔的管理层",李如成告诉媒体。

    自己最大快乐就是回报社会

    在今年大陆慈善家排行榜中,李如成荣登总榜,雅戈尔集团也在2006上市公司捐赠排行榜里名列36位。

    对于社会慈善事业,李如成总是乐此不疲。扩建医院、中学,新建小学、幼儿园,修建敬老院,架设人行天桥,为慈善机构捐款,为抗洪救灾捐款,为再就业工程捐款,为西部贫困地区捐建希望小学……20多年来,雅戈尔已经向社会捐赠了近8000万元。

    当记者问李如成是什么原因促使他一次次慷慨解囊时,他思考了一会说,"沉甸甸的社会责任感,它是企业的立身之本,更是企业家的必备素质。每当我有能力和精力回报社会的时候就是我最快乐的时候。"

    "意志是每一个人的精神力量,是要创造或是破坏某种东西的自由的憧憬,是能从无中创造奇迹的创造力。"这是李如成最欣赏的管理名言,或者只有这句话才是他对于人生意义的最好诠释。本刊见习记者 于 宙

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