在今日的财富世界里，创富女性变得越来越多。创富女性，最重要的是要有独到的敏感眼光，然后是执着和勇气。在某些财富领域，女性比起男性来，甚至更有创富发展的潜质。创富女性，在她们鲜亮的外表后有着各自的故事，在创业过程中也会遇到很多困难，有时甚至怀疑自己是不是能继续走下去。但有潜力的创富女性，从一开始就抛却了自己是女性的包袱，坚信自己是人，而不过多强调自己的性别，这就是成功的最大资本。

    有心、有想法，才会成功

    创富女性的成功，往往得益于她们特有的商业敏感。童欣大学毕业后，进了深圳一家生产纸杯的公司从事文秘工作。开始上班时，童欣负责搞内勤，接听电话、接待客户。有一次，一位大客户到公司来商谈纸杯生意，童欣在给客户送上公司的最新资料时不小心触翻了桌上的茶杯，茶水和碎茶叶末流了一桌，还险些把客户的笔记本电脑弄坏了，双方都很尴尬。后来，虽然业务签了下来，可这件事情在童欣的心里挥之不去。尤其是满桌的碎茶叶末，像难以愈合的伤口一样印在童欣的脑海里，成为她永远的痛。

    "生产纸杯的企业，不解决来自现实的不便，怎能更好地生存、更多地赚钱？"童欣盘算着、思虑着，忽然意识到完全可以生产一种隐茶杯呀，沏茶时只需倒上开水即可。但从概念到设计、规划，什么都是空白。用这种想法做出来的纸杯，到底有没有人喝彩呢？不管路有多艰难，为验证自己的想法，童欣偷偷去了一家酒店推销自己的"概念"纸杯。童欣找到酒店分管后勤的副总经理，谈了自己的隐茶杯，副总听完后非常高兴，表示要看一下样品。可是哪里有样品啊？她推销的只是自己的概念。童欣只好实话实说，副总看小姑娘一脸诚恳，对她说道："我们酒店先订1000个"。1000个，虽不算多，但却给了童欣莫大信心。

    回到公司后，童欣把接到业务的事情和公司老总一说，老总欣然答应。但生产程序必须由童欣自己先研究出来。正在这时，一位网友告诉她某大学机电系教授能帮上她的忙，童欣登门拜访。在老教授的启发下，她的第一台隐茶杯生产设备投入运行实验。童欣对设备模具采用高温热压原理，将茶叶压制在杯子底部，并罩上一层薄薄的茶叶滤纸，进行高温热压。为保证隐茶杯卫生，童欣将纸杯材料定为国家食品卫生标准GB108006.1-1999的100%原木桨PE淋膜，茶叶滤纸达到卫生检疫标准、不使用黏合剂，并经紫外线消毒、杀菌。

    后来，童欣转由深圳到长沙发展。她申请了隐茶杯专利注册。因隐茶杯质量过硬，各批发部引进隐茶杯后，销路相当不错。为广为推介，她选准长沙市、衡阳市、株洲市、湘潭市四地的4家大酒店，每家酒店免费放1000个隐茶杯，让酒店老板试销。仅一个月，5万元的货回款率竟达到99％！正是童欣不断适应市场的变化，使自己的产品具备了方便、实用的竞争砝码。

    在创富路上，常常会出现财运的拐点。在拐点上，如何打破常规，创造财富，活出生命的精彩，关键要看女人是否敢于创新并将创新付诸行动。

    想法、点子不断，财富滚滚来

    与大学毕业的童欣不同，年轻的江琳从一个打工妹到拥有百万资产的时尚女老板，是靠贩卖"个性"，完成了她漂亮的人生跳跃。

    江琳在家乡读完中专后，随一些同学来到广东珠海打工。和那些安于现状的打工妹不同，江琳平时最爱看励志书籍，她常被书中那些崭新的创富观念和白手起家的故事所吸引。2002年7月，江琳在珠海打工3年，攒了2万元钱。这时，"当老板"的念头在她脑子里膨胀。可这么点钱，又能在繁华的珠海做点儿什么呢？

    江琳在一次偶然的机会看到好友腰间束着一款漂亮的腰带，突然灵光闪现，觉得开个"时尚腰带专卖店"是个不错的创意，投资不多，收益也不会太少。有心的江琳，却没有莽撞上阵，而是细心地做社会调查：她接连在大街上逛了10多天，专门观察年轻人佩带的腰带，每看到一款腰带，就在笔记本上画好样图，相似的或反复出现的，她就在旁边的"正"字上画一笔，总共整理出了30多种"俏腰带"图样。

    两个月后，江琳在珠海一条不起眼的小街上租了个"巴掌大"的门面，开起了腰带专卖店。但出人意料的是，江琳的腰带店只红火了几个月后就沉寂下来。江琳意识到要想长久地吸引顾客，必须要有自己的特色。"如果我能为都市男女提供腰带订制服务，让每个人拥有一款他（她）自己参与设计、世间独一无二的时尚腰带，岂不分外'腰'娆？"

    想到就干，江琳开始研究各种时尚类杂志，并留意电视上明星、模特束的腰带样式，自己设计出了几款腰带样式。江琳拿着草图，请腰带厂家定做新腰带。拿到店里试卖，居然特别抢手！江琳因之受了触动，她把自己从时尚杂志上收集来的各色漂亮腰带图片，一一剪辑、归类，制做成了几个样品画册。顾客只需把自己喜欢的某一款腰带指出来，就可以现场制作。转年春节之前，她特别进了一批牛羊皮、绸缎、皮革、流苏等原材料及一些精美腰带饰品，准备大规模现场个性订制。同时，江琳将腰带专卖店，易名为"腰娆吧"订制店。

    江琳对顾客自己参与设计的腰带，一律保证版权独有，未经设计者许可，绝不为别人做第二条。"腰娆吧"开业3个月后，江琳的月收入稳稳保持在1.5万元以上。随着江琳的"绝版腰带店"在珠海名气渐大，顾客中不再只有大学生和白领丽人，就连艺术圈、媒体界的知名人士，以及当地的外国青年，也都成了她的"铁杆消费者"。江琳是一个想法、点子不断的女人，为迎合高层次顾客的口味，江琳制作腰带时，还特别镂刻上主人的英文签名！此招一出，大受青睐。

    2004年2月，江琳就从一年的打拼中赚到了10万元钱。生意火爆，她乘势而上，把"腰娆吧"移到街对面一幢足有200平方米的大房子里，并装修得时尚、优雅。为突出休闲意趣，它在店中特别设立了小酒吧和画廊，还有为客人免费提供的网上服务区。这些到位的服务，为"腰娆吧"吸引来了大批中产阶级的新顾客。一位当地颇有名气的女歌星，曾在"腰娆吧"订做了一款镶钻的奢华腰饰，仅手工费就付了2200元。大多数顾客认为"腰娆吧"卖的是"世界上找不到第二件的宝贝"。

    许多成双结对的情侣顾客光顾，使"腰娆吧"的人气急剧窜升。江琳突发奇想，为情侣订制时尚腰带时，在上面绘制恋人的头像或一句情话，束在腰上，暖在心里，想要多棒就有多棒！这种想法付诸实施，得到了诸多情侣的赞赏。而在宽款腰带上"玩"手绘，更是江琳的生花妙笔。此时，把做生意做到顾客心里的江琳，又顺势推出了"腰带手绘DIY"的奇招：让顾客自己动手在订制好的腰带上绘图案、留格言。这样一来，顾客既可以发挥丰富的想象力，又满足了自己动手的乐趣。今年初，江琳已拥有4家分店和12名员工，每月总利润超过10万元。江琳在创富路上，不断发挥自身的敏感，在创新中反馈，在反馈中动作，形成了"我有人无，人有我奇"的高附加值产业链。

    灵光频闪，把灾祸变成机遇

    2002年，袁晓娜从卫校毕业，从西北家乡投奔广州的一位远房姨妈。当时，姨妈家买了新房，刚装修完40多天。因装修中使用了压缩板、油漆、乳胶等原料，室内空气很刺鼻，待气味淡了些，才搬进去。住进新居，袁晓娜时常胸闷气堵、咳嗽。一天深夜，姨妈突然不停地流鼻血！经检查发现，姨妈得了"特发性血小板减少性紫癜"。

    医生告诉袁晓娜，刚装修的房子会产生上百种有毒气体，危害最大的是甲醛、苯、氨气和具有放射性的氡气。室内毒气不排尽，很容易引起血液病甚至白血病！北京市儿童医院的一项统计结果显示：接诊的白血病患儿中，90％的家庭在半年内装修过！有很多的新婚夫妇，长时间不孕却查不出原因，有些少妇怀孕了却发现胎儿是畸形，都是装修中遗留的有毒气体惹的祸。姨妈请一位环保专家到家检测，结果发现甲醛、氨等各项气体指标平均超标9倍！环保专家建议继续开窗通风。

    袁晓娜是个年轻、敏感，有心、敢为的人，从这场有惊有险的灾祸，动开了脑筋：有没有什么东西可让装修好的房子，能尽快地把毒气排掉，让姨妈安心地住进来呢？她揣着心思上网查询，惊喜地发现国内几家科研单位都在生产一种快速净化室内空气的设备和药剂。她打电话询问，得知"空气净化机"和"光触媒喷剂"广州市场有卖！一瞬间，她脑子里电光石火般闪过一个想法：羊城如此之大，肯定有许多人为室内装修异味犯愁。如果我专门做这种"环保生意"，定能开启一个大商机！

    创业灵感一现，袁晓娜再也按捺不住。她骑车逛广州，卖空气净化机和喷剂的公司找到了。她大喜过望，把做"环保生意"的想法告诉了姨妈，姨妈特支持。空气净化机每台3000多元，光触媒喷剂每升150元，操作使用简单。袁晓娜拿着向姨妈借的5000元和自己手里的一些积蓄，购齐了包括环保检测仪器在内的"创富武器"。

    袁晓娜先解除姨妈家房子的"危机"。她把空气净化机置于客厅，把房间门窗全打开，一触按键，机器就开始自动清除有毒气体和异味了。净化机产生的活性物质，可到达房间的各个角落，进行"地毯式"除毒、除臭和杀菌。四室两厅的房子，只需3天时间，就能将有毒气体有效清除。之后，再在污染源-橱柜、抽屉内喷洒"光触媒"，将残留的少量毒气分解干净。把姨妈的新家彻底净化后，袁晓娜用环保仪器一测，空气质量完全达标！

    当年10月，袁晓娜到一新建小区联系业务，可出乎意料的是，业主们并不欢迎她。原来，对于排除室内的装修异味，不少广州人习惯放几盆能起到净化空气作用的仙人球、吊兰；或在吊灯上洒几滴香水，让它遇热后散出香味。可这些办法收效不大，只能稍稍减弱房内刺鼻的气味，无法彻底清除毒气。一位女士还说："我家装修用的材料都是环保的，怎么可能会有污染啊？"袁晓娜耐着性子和那位女士说："这样吧，我现在就到你家去，免费检测空气。"检测发现，这位女士的新居存在着严重的空气污染。袁晓娜抓住时机，又为她做了免费的空气净化，3天后，房内空气经检测完全合格。但还有不少业主对袁晓娜的检测结果半信半疑。晓娜果断地掏腰包请环保专家来鉴定，当"室内空气完全达标"的话从专家口中讲出时，人们对袁晓娜直竖大拇指，相继请她为自己的新房净化空气。那位女士也把1000元钱塞进袁晓娜手中，并对她连声道谢。

    随后，袁晓娜的业务在小区顺利展开。经她净化的新居，不管装修异味多浓，最多4天就可安全入住，且收费便宜，每平方米10元。到2003年8月，袁晓娜用净化空气的方法斩获13万元财富。

    2004年初，广州一下子冒出许多"私家环保师"，竞争日益激烈。2004年5月，袁晓娜正式注册成立了"绿叶室内环保公司"，购置几台国内最先进的大型空气净化机，招聘来15名员工。员工统一着装，配戴工作牌，若客户对服务不满意，可随时向公司举报。为彰显企业文化，每次服务后，她还将特意编辑的《室内空气与人体健康》以及两瓶空气清新剂，一并送给客户。"绿叶"的牌子，渐渐响彻羊城。

    2004年12月，广州黄浦区爆出一则新闻：一位女士买了一辆新轿车，半年后竟因频频呼吸车内毒空气，染上严重的血液病，卧床不起。袁晓娜震惊之余，意识到这是一个很大的商机：空气污染，不仅存在室内，车内空间也是重灾区呀。车内装饰材料多是化工品，如丙纶地毯、橡胶脚垫、各种化纤装饰布、化工胶水、仪表盘、方向盘、海绵座椅等。这些化工材料发挥的有毒成分，弥漫在狭小空间，很容易污染车内空气，进而被人吸入体内。

    袁晓娜马上行动，经市场调查得知，广州市现有机动车170万辆。即使100辆内仅有2辆愿做空气净化，也有3万辆的市场；按每辆车净化一次收费200元计算，就有600万元财富等待自己去开掘！而且每月还会有几千台新增车辆，发展潜力巨大。有车族经济优越，每年保养车子就得花上万元，花200元做一下"车内环保"，对他们而言只是一顿饭的钱。袁晓娜的车内空气净化项目一经推出，马上受到了车主们的热烈欢迎。仅此一项，她每个月就多了八九万元营业额。迄今为止，当初投入的5000元钱，已在袁晓娜的智慧经营下变成了80多万元。

    敏感多扇翅，财富必高翔

    女人通常很敏感，但绝不能用在使小性子上。以上三个事例证明，敏感用对了地方、用得大气，就会变成财富。有些女人总是抱怨自己的老公不中用，孰不知，财富往往存在于女人自己身边。每一个想创富的女人，必须有敏锐的触角，能快速感知外界的变化，尤其要在尴尬、困境和灾祸面前，善于捕捉每一丝商机。

    同时，女人创富的敏感，不应忽视"小"和"奇"。江苏东台许丽创富的起点很低，她是从缝"手工棉被"开始的，仅仅10元的加工费像一个线头，牵出了一个拥有80多个加工点、4000多名员工的苏北出口家纺企业的董事长。她手巧、活细，而她的创富神经更敏感。一位外国商人无意中说很喜欢中国丝绸，就是这一句话，她马上意识到了商机，1000条手工"真丝被"旋即被她投放到美国市场，一年内就增加了近百万的收入。许丽只是一个农村妇女，但她的创富敏感从没有停滞过，她发觉"金利来"有名气、有口碑，她的企业就注册为"金利达"，来一个"借船出海"！

    相比之下，北京周安康女士的创富有点奇。她从泥巴里玩出财富，缘由也是她的"敏感"弹跳：一个孩子因玩变形金刚戳伤了眼睛，请求厂家赔偿。周安康敏锐地意识到孩子玩泥巴更安全、有趣。之后，周安康敏感而为，创设"泥吧"。当她看到来玩泥巴的成人也很多时，就把"泥吧"分成小间，有小夫妻或恋人专用的"情人间"，也有一家三口的"家庭间"，还有专门让孩子们融在一起的"儿童园"。周安康看到某些大人、孩子，对捏出的泥巴造型爱不释手，便进一步发挥自己的敏感力，买来塑形烘烤机，"泥玩意"经烘烤烧制带回家，便成了顾客的一段心曲。

    每个成功女人的创富人生中，总免不了有几个让她刻骨铭心的敏感瞬间，它的魅力不只是在于对她是宝贵的财富节点，更在于回头看，它彰显了当事人的财富个性。回首创富女性的成功拐点，正是神奇凸现于她们内心的商机敏感，铸就了不同情境中人生的辉煌。 ■傅秀宏

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