从20世纪80年代中期开始，民间职业剧团在浙江城乡的演出市场上迅速地活跃起来，而且队伍日益壮大。其中，嵊州和台州地区的民间职业剧团发展十分快。现在，光嵊州市涌现出100多个“民间戏班”，演员队伍日益壮大，演戏致富的家庭不断涌现，而其旺盛的生命力和产业化的运作趋势，也给传统的戏剧演出带来了新的启迪和思考。

    101个剧团年收入4500万

    从20世纪80年代末的第一批民间职业剧团发展到现在上百家的规模，十多年来，浙江的民间职业剧团虽然遇到过不少困难，但就其总体发展趋势而言，还是平稳有序的。

    以嵊州的民间职业剧团演出场数和收入为例，也许更能说明问题：

    1998年，上演1.5万场，总收入约1200万元；

    1999年，上演1.6万场，总收入约1240万元；

    2000年，上演1.58万场，总收入约1232万元。

    2004年底，嵊州民间职业剧团为101个，从业人员4000余人，全年演出3.5万场，年收入4500万元；

    2005年，虽然才过了一半多点时间，但是在采访中，几位民间职业剧团的团长面带欣喜地告诉记者：“今年的情况肯定比去年好。”

    很多业内人士认为，浙江民间职业剧团已经萌发出产业化的苗头，进入了从量的扩张向质的提高的转变时期。

    浙江农村很多人既喜欢演又喜欢看，越剧成为他们业余生活中不可缺少的内容，这就为民间剧团的发展造就了一个很大的市场空间。民间剧团丰富的剧目，满足了群众的精神文化需求，其人员精、开支省、戏价低等特点，又适应了农村和个体私营企业主的经济承受能力。

    据悉，民营剧团基本上都是自带铺盖、自办食堂、自备活动舞台，哪里需要就到哪里演。因此，广阔的农村成为他们供不应求的演出市场。

    政府扶助做大“蛋糕”

    “我们每年都会召开一次会议，重点听取民间职业剧团代表的汇报，帮他们解决一些实际困难。”嵊州民间职业剧团管理办公室主任应华均告诉记者，嵊州民间职业剧团的演出收入是免税收的，而且“还享有与专业剧团同样的权利，像免收各项规费、参加社会养老保险、评定专业职称、参加艺术调演等”，极大地鼓舞了民营剧团和演员的士气。

    20世纪80年代初，正当区社越剧团兴起之时，嵊州市文化行政管理部门相应成立了“区社剧团管理组”（现在称“演出管理站”），给予民营剧团以政策上的引导、管理上的指导和业务上的辅导。

    为了管理好散布在各地的民间职业剧团，1996年，嵊州成立了嵊州民间职业剧团行业协会，把经纪人、主要骨干演员吸引到协会中，“一方面通过他们与各剧团的联系，可以开展业务交流，为民间职业剧团演出牵线搭桥；另一方面也便于管理。”应华均说。

    作为越剧的发源地，嵊州市政府还经常组织一些越剧活动，像在中小学校开设越剧兴趣班，组建“小小越剧团”；投资2亿元建造广场、乡村古戏台以及流动剧院；还举办越剧擂台赛和票友大奖赛，激励剧团之间的竞争。

    回归草根

    NO1：最大的市场在农村

    “群众的需求就是市场，而最大的市场在农村。”这是流传在民间职业剧团的一句“名言”，也是民间越剧人的经营理念。

    每逢庙会、做寿、春节等喜庆日子，一些村子总要请剧团来演戏，而在农民的眼里，“出千把块钱赞助场戏，让父老乡亲乐一乐，是很体面的事情。”而专业剧团动辄上万元的演出费用，对很多农村而言，价格太高了。

    “我是从农村里走出来的，我知道老百姓想要什么。”嵊州群艺团团长石国荣说。

    很多的民间职业剧团，从团长到一般演职人员都来自农村，他们最了解农村，也最了解农民，“农村爱看的是跟自己相关的生活戏，即使是那些皇宫内院戏说的也得是家长里短的内容。”

    很多戏迷会跟着剧团看戏，有时一个月会看20多场，当然希望看到新剧目。在了解了老百姓的心思后，民间职业剧团就在保留优秀传统剧目的基础上，创作、编排了不少新剧目，“连演十几天也不会重复”，甚至还可以让老百姓自由挑选剧目，自然大受百姓欢迎。

    “我们考虑的不仅仅是越剧迷，非越剧迷我们也要考虑。”石国荣说，喜欢越剧的都是上了年纪的老人，而农村里的很多年轻人更喜欢看歌舞，所以他们就在正式演出之前免费赠送40分钟的加演时间，“唱歌、跳舞、小品都有，百姓很喜欢这样的形式。”

    NO2：提高质量才能走得更远

    随着这几年民间职业剧团的增多，市场竞争也越来越激烈，民间职业剧团开始对演出有了质的要求。

    很多民间职业剧团向专业剧团学习，出资更新灯光、音响、道具等硬件，请专人设计舞美背景，请一些专业剧团的演员当台柱子，增排剧本戏，目的就是使演艺质量上一个档次。

    “我们剧团开销最大的两项就是演员的工资和设备。”台州三门小百花越剧团团长杨相如说，在他的团里演员最高的有5万元的年薪，最低的每月也有1500元。杨相如每年都要投资8到10万元到道具和设备上，“天幕灯光、音箱、调音台、电脑字幕，一样都不能少。以前搬家的时候一辆拖拉机就够了，现在三辆大卡车还放不下。”杨相如笑言。

    在竞争的刺激下，民间职业剧团越来越专业，质量和效益都明显提高，而这显著的提高又为民间职业剧团的进一步发展奠定了基础。“知道老百姓要什么是了解市场，让我们的剧团专业化是开拓市场，要说我们成功的原因就是这些。”杨相如一语道破玄机。

    越剧要两条腿走路

    “看越剧是农民生活方式的需要。”浙江戏剧家协会副主席吕建华认为，一直以来农村都有这样的风俗习惯，逢年过节、喜庆活动都要请个戏班子来演场戏，所以对平时没什么娱乐活动的农民来说，看越剧便成了他们生活中不可缺少的一部分，“农村的市场就是这样一直存在着的”，这是一个很大的越剧市场，而对于娱乐方式多样化的城市来说，越剧只是数种娱乐活动中的一种选择而已。

    对于越剧在城市的失落，他认为是因为越剧的表达方式满足不了城市的需求，“越剧发展的速度没有跟上城市的脚步，而发展较慢的农村却和越剧合上了拍子。”吕建华认为城市越剧需要改革，应该继续朝都市化发展，“比如西方的音乐剧，几十年来在城市的舞台上经久不衰，就是因为他们随着时代的变化一直在进步，跟上了城市观众的需要。”

    那怎样才能让戏剧在农村和城市的舞台上共同繁荣呢？

    “越剧应该两条腿走路，一个走向城市，一个走向农村。面对城市，越剧需要时尚化，而面对农村，越剧应该更多地保持传统。”吕建华说。