为了让自己的孩子能上好的学校，父母不惜从大房子搬入小房子，要么就掏出数万元的择校费。于是，学区房成了房地产市场的一个热门词汇，教育地产成了房地产开发的一种新模式。

    名校资源的背后，意味着一个庞大的买房群体。在意识到名校对地产的直接带动作用之后，杭州的开发商开始发掘教育的潜力，以与名校合作办学的模式，让教育带热房产。“名企+名校”的“教育地产”概念，正在渗入杭州楼市。

    高举“教育”旗帜的楼盘，杭州有不少。从之前的崇文公寓、金都华府到如今热销的江南春城、广宇·西城年华、紫园，靠近名校的楼盘，成了望子成龙的父母们最先考虑的房源，同时也是看好长线投资的买房者的下单首选对象。

    那么，名校和房产是如何互动的？

    名校，直接带动房产销售

    代表楼盘：金成·江南春城 广宇·西城年华 耀江·文鼎苑

    在与名校的战略合作上，金成集团是考虑得最为全面、启动计划最早的一家开发商。今年8月中旬，金成集团组织并召开了杭州首次教育地产论坛，同时全面启动金成·江南春城在教育地产上的营销思路。记者从金成集团金地营销中心负责人方杰口中了解到，教育地产的营销策略全面执行后，效果非常明显。在平均每天22个电话访问量中，就有16个人是冲着与江南春城合作的名校来的。“这一个月来的销售量大概是60套左右，其中至少一半是冲着我们的好学校来买房的”。

    其实，因名校而直接带动销售的商品房，最早被称为学区房，这些学区房大多集中在市中心，比如安吉路实验学校、天长小学、文三街小学等周边的楼盘，因为毗邻名校，无论是一手房还是二手房，房价都高出其他物业一大截。

    9月初，广宇·西城年华新房源开盘，因为旁边就是名校保俶塔实验学校，小户型公寓的销售有50%的业主是冲着这所学校来买房，其中不乏看好学区房作长线投资的买主。而附近耀江·文鼎苑一期1000多户业主，也有不少是因为旁边的学军小学分校而决定下单的，耀江房产市场营销部经理陈皓萍说：“根据回访记录，一期业主中明确因学军小学而产生购房意向的占到30%，在我们二期房源的客户积累过程中，学军小学以及由浙大紫金港校区所产生的文化效应，也是文鼎苑在营销策略上宣传的重点。”

    从学区房到教育地产

    代表楼盘：金成·江南春城

    如果说房产与教育的关系，最初是以一种学区房的形式开始，那么到了现在，开发商主动引进名校合作办学则成为一种地产开发模式。应该说，名校与地产的互动，正在从简单的学区房向复合型的教育地产演变。

    从目前房产市场的布局来看，近郊大盘甚至超大盘的“城”、“镇”、“村”正在成为日后楼市占绝对比例的组成部分，这些大盘未来的居住人口将达数万人。这样规模的居民人口，对楼盘自身所能提供的教育配套提出了要求，是否可以解决教育问题，成了有孩子的购房者下单时考虑的重要因素，这也是为什么近年来大盘热衷教育地产的主因。

    从因毗邻名校而在“先天”上占优势的学区房，到开发商主动与名校提出合作办学的教育地产，房地产的开发模式正在走向多元化。在这一点上，金成集团是最先行动的，该房产公司把教育地产的概念全面引进到其位于闲林的200万平方米的超级大盘“江南春城”，并用“教育”这个主题串起白云深处、闲林山水、竹海水韵、庭院深深四个组团，使四个组团的业主可以共享名校资源。

    事实上，教育地产的成功案例，在房地产市场颇为成熟的广州、深圳最为多见。广州星河湾与执信中学联姻、华南新城与华师附中结盟、南国奥园“约定”北京师范大学、锦绣香江与国际名校中山大学、深圳的鼎太风华引入美国明泉幼儿园、碧海云天引入德国舒曼钢琴幼儿园等等，都是“名盘＋名校”模式的代表作。

    “名企+名校”是个啥模式？

    政府倡导的名校集团化办学，是教育地产横空出世的大背景。“名企+名校”的模式，即企业资金、硬件设备与名校的优质教育资源、先进教育理念相结合，以“托管”、“联姻”等方式建立新的名校，实现名校资源最大化。

    以金成集团与几家名校集团的合作为例，金成集团在江南春城组团内建立了幼儿园——小学——中学——青少年教育中心的教育体系。其中和素有“浙江幼教航母”之称的浙江大学幼教中心合办了幼儿园，2005年9月开办，合作第一年就招收了很多小朋友，目标是把这所幼儿园打造成闲林板块的一个幼教中心，今后在江南春城其他组团如闲林山水、庭院深深，还会以不同的风格来设计幼教的模式；而小学则是和杭州市求是教育集团合办，总建筑面积约3万平方米，分闲林山水、竹海水韵两所分校，均为24个班的民办住宿制完全小学，是一个高起点的现代化名校；中学部分，金成集团选择的合作对象是建兰中学，预计2008年就可以对外招生。

    那么，名校为什么会选择和地产联姻的办学模式？

    建兰中学校长龚金根的分析是，选择地产，主要是考虑到学校布局如何适应杭州老百姓的需要、怎样使优质教育的资源分布在多个点上这些问题，通过与房产企业联姻，可以有针对性地解决这些问题，是将来教育发展的一条新路。如果在新建的大型开发区令房产、教育结合在一起，肯定能满足广大居住户对教育方面的需求。

    而对于教育地产的开发模式，金成集团副总裁朱早说：“这将作为金成集团的一个长期品牌、一个开发特色存在下去，开发商造得不仅仅是房子，还有生活。”

    名校楼盘链接

    -金成·江南春城：

    概况：位于闲林板块，项目分布于闲林杭昱公路两侧。江南春城项目总投资约80亿，开发面积近200万平方米，由闲林山水、白云深处、竹海水韵、庭院深深、江南春文化休闲园、金沙滩园艺基地等六大区块组成。

    名校：目前与浙江大学幼教中心合办了幼儿园，已经开学，全面投入使用；

    到2008年，与求是集团合作的小学也将公开招生，与建兰中学合办的中学也将进入招生阶段。

    预计到2008年，江南春城四个组团共有4000套左右的房子可以交付，届时业主可以就近入学，让孩子进入家门口的名校学习。

    现有房源：竹海水韵排屋、多层公寓；庭院深深公寓

    -广宇·西城年华

    概况：西湖区丰潭路与申花路交汇处、浙大紫金港校区附近；总建筑面积26万平方米。

    名校：保俶塔实验学校，已开办多年，学生可寄宿。

    现有房源：42—84平方米的精装修小户型，均价8888元/平方米；99—169平方米的公寓，均价8200元--8380元/平方米。

    -耀江·文鼎苑

    概况：浙大紫金港校区附近，东起古墩路，西至光明路；总建筑面积约50万平方米。

    名校：学军小学分校，今年10月底动工，预计2008年招生。

    现有房源：一期还有23套房源，均价8500元/平方米；二期房源预计明年年初开盘。（今日早报 作者：刘晓妍）