今年是婚庆“大年”，酒店前常有几对风度翩翩的新人“排排站”的风景……

    场景还原：

    10月24日据称是“黄道吉日”。当天下午5点左右，杭州新开元大酒店门前，聚集了六对迎宾的新人。雪白的婚纱，亮丽的妆容，新娘们犹如盛开的花朵，绽放出灿烂妩媚的笑容。

    赶着去喝喜酒的人们，就在跨进酒店门口的一刹那，开始放慢脚步。首先，他们要在六对排排站的新人里，找出自己的“目标”，再看看今天的她漂不漂亮。最后，又会情不自禁地朝其他新娘投去目光，搜索其中最美丽动人的脸孔。

    于是，空气中有了不寻常的气氛。利用接待的一点点空闲，新娘们的目光开始向两侧扫去——我是最漂亮的吗？

    婚庆业竞争过火，

    新娘化妆成附属产品

    杭城某著名婚纱影楼的老板说，在外人看来，全天跟妆就能收到1000元，婚纱摄影店赚钱真容易。但是，在婚纱影楼店四处开花的杭城里，这种惨烈竞争的现象，已经让我们觉得很疲惫。“大部分精力都放在了如何吸引人来拍婚纱照上了。”他说。

    同质化竞争，已让新娘化妆业陷入低谷。据了解，目前对于新娘化妆，同一层次的婚纱摄影店，投入的精力和收费差不多。而且，杭城很多婚纱摄影店，都将新娘化妆当做一种附属产品，若顾客是在他们那里拍婚纱照，就会赠送新娘化妆。

    在“新娘排排站”时代，

    婚纱店开始差异化竞争

    就在杭城的婚纱摄影店目光聚焦于婚纱摄影套餐时，一家婚纱摄影店却专注地做起新娘化妆来。他们使用名牌化妆品为顾客上妆，同时还免费提供更时尚亮丽的装饰。

    该店名气越来越大——“只要你是从我这里出去的，我就能保证你是当晚酒店里最美的新娘。”——该店负责人说：“很多女孩子，听了这句话就心动。”

    这位女主管告诉记者，因为如今年轻人都选择在酒店里办婚宴，赶上结婚大年，一个酒店里同一天有五六对新人办喜事很正常。而且，新人会“排排站”在门口等候来宾。就在其中，他们挖掘到了新娘化妆中的商机。

    “我们精心打扮她们，做到优雅、时尚与个性化相融合，让每一个新娘都变得很特别、自信。同样，我们也会比其他婚纱摄影店多收500元—1000元，但是生意依然很好。有些新娘坐等半个小时也无怨言。”她说。

    小型问卷

    问：如果一家婚纱摄影店承诺，经他们化妆，你可以成为当天酒店里最美丽的新娘，但收费要比其他婚纱摄影店多出500元—1000元，请问你是否愿意花“血本”选择他们？

    ECHO（省贸促会工作人员 26岁 单身）：每个女孩子都希望自己能成为美丽的新娘。就算自己长得并不怎么样，但是如果能够通过好的化妆技巧，展示出一个全新的自我，在婚宴上赢得大家的注目，自然是件好事。多花些钱也是值得的。

    FUN（杭城某新闻媒体记者 27岁 正在筹备婚礼）：我觉得就算要成为漂亮的新娘，也得看底子啊。如果新娘本来相貌很一般，再化妆也不见得能有好效果。所以，多花500元没有必要。要是他们提供的价格跟其他婚纱摄影店一样，当然好啦。我的观点是要实惠一些。

    KIKI（外贸公司职员 26岁 刚办完婚礼）：我是在那家婚纱店里化的妆，自己没什么感觉，不过同事们说非常特别，很好看。所以觉得这些钱花得值得。结婚一辈子就一次，多花点钱，留下美丽回忆，值得的。

    问店家：你承诺会让顾客成为当天酒店里最美丽的新娘，但如果当天酒店里4个新娘，其中三个是从你们这里出去的，承诺又该如何兑现？不是前后矛盾吗？

    金子（杭城某婚纱摄影店负责人）：知道你一定会这么问。首先，我们能保证会用最专业的水平，打造出最美丽的新娘。但是，同样出自我们手笔的两个新娘，又如何比较呢？这个其实并不矛盾。

    有时，在我们这里化妆的新娘里，其中有两三位晚上都在同一个酒店里办喜事。这么一来，我们的营销术语似乎要失灵了。但是，你想想，如果你是其中一个新娘的朋友，你知道她妆前的样子，又是带着感情去欣赏她的，自然就会觉得她今天变得很漂亮，妆容很成功。 （记者 邓国芳）