“当前，许多企业考虑得最多的是，如何用价格、品牌来消灭对手。其实最终的结局可能是你和对手面临的都是死路。如果我们能转换个角度，去寻找一片没有竞争对手的领域，也就是蓝海，那么生存的希望会大许多。”昨天在杭举行的浙江大学EMBA大讲堂上，著名经济学家、北京视野咨询中心主任钟朋荣为在场的300位浙江企业家和管理者带来了企业发展战略的最新理念。

    “红海战略”喻为企业在需求增长缓慢甚至萎缩的传统市场采取的白热化竞争行为，是紧盯竞争对手比试的血腥竞争战略；与之相对，“蓝海战略”则象征企业跳出传统市场空间开辟新市场和获得新的竞争力的战略思维，是紧盯潜在市场比试创新的竞争战略。那么，浙江民营企业的蓝海在哪里？

    钟朋荣认为，在严重过剩、资源约束上升为主要矛盾、利润向上游转移的大背景下，浙江民营企业寻找蓝海的方向应该是向上走、向外走。“所谓向上走就是向产业链上游溯进，向外走就是走向国际市场。”

    “向上走，比较成功的模式有美国的戴尔、中国的携程网络。戴尔打破了一般电脑企业先造产品再考虑销售的模式，它采用先接订单再销售的方式。而携程利用自己掌握的客户资源向酒店批量订购房间，再销售给客户。它们的成功在于商业模式的与众不同。”对于“向外走”，钟朋荣也总结了一些模式：一是反向OEM。在美国等西方国家股市低迷时，反向收购一些国外企业，从而达到掌控市场、技术的目的。二是康奈模式。组织散布在全世界的温州同乡开皮鞋专卖店，以此来整合资源占领市场。三是奥康模式。以自己在中国成熟的市场渠道与意大利著名鞋商在欧洲的渠道相互交换。(每日商报：金雄伟、邱芷韵)