最近一段时间，杭州各开发商心态各异：有人急吼吼地要趁着行情好加快开盘；有的却反而变得慢条斯理；有人对未来走势感到迷茫；有人却坚定地看好后市……开发商的心情着实有些复杂。

    近日，有读者致电本报，抱怨说以前看中的一个楼盘迟迟不开盘，他打电话去问，售楼小姐的回答千篇一律，每次都说快了快了，但就是迟迟不动。

    他很苦恼地告诉记者，怎么没过几个月，开发商的心态突然变这么好了？他们老是延迟开盘，到底是为了什么？

    记者近日以购房者的身份，打电话到该楼盘的售楼中心。以下是记者与售楼小姐的一段对话。

    记者：请问你们的楼盘什么时候推出新房源？

    售楼小姐：可能下个月吧。

    记者：怎么又延迟了？好几个月之前你们就一直说要推的。

    售楼小姐：因为我们一直没有拿到预售证。

    记者：那现在拿到了吗？

    售楼小姐：没有。

    记者：那什么时候能拿到？下个月能确定吗？

    售楼小姐：不能确定。

    记者(无可奈何地)：你们一直迟迟不开盘，是不是因为市场行情比较好？

    售楼小姐(笑)：主要也是房子卖得比较好，我们不怎么急。

    记者：现在可以预定了吗？

    售楼小姐：不行，你到售楼处来也只能登记一下。

    记者：排队的人多吗？

    售楼小姐：很多的，每套房源都有人在排队。

    记者(追问)：那房价会涨吗？

    售楼小姐(坦言)：原来定的价格是1.5万元/平方米，现在肯定至少要1.6万元/平方米了。

    ……

    随后，记者在采访过程中了解到，按照正常的开发进度，并且距离前一次开盘时间已经很久的事实，该楼盘应该早已达到了领取预售证的条件。该楼盘频频推迟开盘时间的惟一解释，就是开发商对市场非常看好，等到客户积累足够多了，形成哄抢的印象，从而提高房价，实现销售收益最大化的效果。

    那么，杭州的房子真的又重新“吃香”到了这种程度？

    购房者困惑

    楼盘为何迟迟不开

    乐观开发商

    惜售心态重回楼市

    开发商突然变“牛”的情况，显然不只是杭州一个城市。

    近日有媒体报道，北京、上海、深圳等城市突然出现严重的“楼荒”，具体表现为楼盘已达预售标准不办理网上认证、不申请预售或已办理网上认证未在规定时间内申请预售；已取得预售许可证不开盘或已开盘拒绝对外销售，导致实际入市楼盘跟计划相比大为减少；以虚拟预订、预售合同或挂牌价格畸高等……许久不见的开发商“惜售”、“暗箱操作”等行为有重新抬头之势。

    这样做的结果，是市场中形成了供不应求的印象，大量购房者认为房价将继续大幅上涨，导致不少人盲目下单。

    而在杭州，这种现象也已经初露端倪。

    杭州一位购房者这样诉说他的购房经历：之前售楼小姐会热心地定期给他打电话，但是最近一段时间，他主动打电话去问房源情况，售楼小姐态度明显变得冷淡，并且基本上都说房源已经没有了。但是他在杭州透明售房网上看到，这套房源显示“可售”。明明有房子，为什么说没有了呢？这中间是不是有猫腻？他百思不得其解。

    对此，一位不愿意透露姓名的开发商坦言：最近公司的楼盘销售速度其实不快，但这并不是说没有客户，而是开发商有意为之。公司基本上控制好每个月卖多少房源，等到卖完这些房源，那就提价接着卖，所谓“愿者上钩”。

    记者在采访过程中了解到，虽然幅度有大有小，但近段时间杭州许多楼盘都已悄悄提价，或者正在酝酿提价。而针对旺盛的需求而兴起的“炒楼花”现象，也偶有发生。对此，杭州一位知情人士表示，“有所耳闻”，随后加上一句“这真的不太好”。

    透明售房网

    6月再迎开盘高峰

    与这些信心满满的开发商形成鲜明对比的是，杭州许多开发商对未来却不是那么确定。最有说服力的是数据。

    杭州透明售房网显示，5月杭州主城区拿到预售证的房源数是25批，余杭区为23批。这些楼盘包括三华天运、清泰南苑、西城年华、海天城、瑞立中央花城、锦绣江南花园、云溪香山嘉苑、春江时代花园、亲亲家园·幸福里、红苹果、嘉泰馨庭、方正信步闲庭、南岸晶都花园、贺田尚城和万家花城等。

    而6月份截至到20日，杭州主城区拿到预售证的房源数是15批，余杭区为13批。它们包括钛合国际大厦、水印城、金色海岸、嘉泰馨庭、广宇西城年华、南岸晶都花园、彩虹城、金桂大厦、魅力之城、阳光华城、伊萨卡国际城、四季名门城市公寓、亲亲家园·幸福里等。加上接下来还没拿出预售证但有推盘计划的楼盘，6月份的数据极有可能与5月份旗鼓相当，而5月份向来是楼市的开盘旺季。

    尤其值得一提的是，这其中有些楼盘，同时出现在两个月里的就至少有3个，甚至还有楼盘同时出现在一个月内。同一个月开盘2次，并且所推房源还不在少数，这不能不说明开发商的急迫心理。

    一位临平的开发商在接受记者采访时斩钉截铁地表示：有房当然要尽快卖。当听说有开发商捂盘不卖，他表示没必要，在这种形势下能多卖就多卖。他认为“明年市场难说”，“手上有现金才是硬道理”。

    谨慎开发商

    该开盘时

    就开盘

    这位开发商所指的“这种形势”，是很多开发商目前时时警惕的国家宏观调控政策，这让不少“胆小”的开发商有“如履薄冰”的感觉。

    一位房地产公司的营销老总这样形容他的工作：每天都要仔细浏览各个媒体的新闻，看看有没有什么政策出来。他坦言目前让开发商最为担心的并不是房子卖不卖得掉，而是什么时候又来政策调控。

    记者在采访中发现，大多数开发商对后市看好，但这基于“如果没出什么政策”，许多人明确表示“市场太过火爆”、“有点担心”、“有这个感觉”。

    而显然，开发商的担心并不是杞人忧天。就在前段时间，建设部等八部委联合对5月房价涨幅较快的城市进行调查，以摸清5月房价快速上涨的真正原因，其中“非市场、非正常的因素”成为本次调查的关注重点。业内人士表示，如果市场上人为炒作因素真的很重，不排除有进一步深入调控的可能。

    对此，很多开发商认为，楼市目前虽然成交活跃，但是还是按照开发进度和客户积累程度，“该开盘时就开盘”比较好。因为如果开发商想在房地产行业做大做强，那么怀着一颗为老百姓造出好房子，不刻意谋求暴利的平和心态是很重要的。终究在房地产发展历程中，行情只是一时的，最后靠的还是实实在在的产品。

    后市研判

    具体产品

    具体分析

    对于目前楼市中存在的开发商人为捂盘的现象，一位萧山的开发商表示，这对于那些想要在房地产行业继续做下去，有后续项目，或者后面还有很多房源要推的楼盘来说，显然是不合适的，因为靠单个项目提点价格多赚点钱，也不是长远之计。

    他表示，那些目前有捂盘行为的楼盘，可能因为公司已经没有后续项目，而拿地成本越来越高暂时手中无地的；或者开发商计划干完这一票走人，尽可能利益最大化的；或者是这个楼盘具有独特资源，在市场上属于稀缺产品，有资本“惜售”的——但显然并不是所有的楼盘都有这样的素质。

    旅游房产营销总监陈宇舟在接受记者采访时表示，楼市整体火爆，但个盘表现依旧有别。具体表现为本来销售就比较好的项目销得更好，而本来表现不佳的楼盘也只是略有起色，一些竞争比较激烈的区域，根本还没到松口气的地步。

    一位三墩的开发商则表示，他们下半年计划要推10万平方米的新房源，而该公司上半年的推盘房源仅为4万平方米。虽然看好后市，但这位开发商显然内心并不平静：因为下半年这批将推的房源大多是90平方米左右的小户型，虽然说这类房源目前市场上相当受追捧，但是等到九十月份，大量符合“90/70”新政的房源即将上市，届时这批房源到底会不会像之前那么受宠，也就不那么乐观了。    □本报记者吴彩萍